淘寶直通車定向推廣實(shí)例分享

直通車推廣有一種是定向推廣。

這個(gè)模塊很難控制，所以很多直通車司機(jī)只能眼睜睜看著可觀的車流白白走掉，卻無能為力。

定向的優(yōu)勢是什么？

覆蓋面廣:是覆蓋淘寶眾多高流量、高關(guān)注買家的必經(jīng)之路。

旺旺買家版每日焦點(diǎn)、我的淘寶買寶、收藏夾等頁面的優(yōu)質(zhì)展示資源觸手可及！外部合作網(wǎng)站比較多，深入到目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。

針對性:基于淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術(shù)，幫助你精準(zhǔn)定位客戶。

1.什么是定向推廣，呈現(xiàn)邏輯是什么？

淘寶培訓(xùn)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一個(gè)精準(zhǔn)推廣方式。

利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫和創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)鎖定你的目標(biāo)客戶，并在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上展示你的推廣信息。

除了淘寶網(wǎng)站中的熱門頁面，淘寶培訓(xùn)還整合了多個(gè)外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝接觸到更多的目標(biāo)客戶。

呈現(xiàn)邏輯是，根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣，以及網(wǎng)頁內(nèi)容，淘寶客訓(xùn)練系統(tǒng)自動(dòng)匹配相關(guān)度高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展示，更精準(zhǔn)地滿足潛在買家的需求。

2.有哪些定向推廣的展會(huì)陣地？

目前，定向推廣在淘寶直通車整合了淘寶站內(nèi)外兩個(gè)展示資源。

淘寶的展示位置主要集中在買家瀏覽量大的熱門頁面，聚集了超過1億的流量供買家展示，例如:①旺旺買家版的每日熱賣，②我的淘寶的買寶，③買寶物流詳情頁，④收藏列表頁等。

淘寶之外還有十余家優(yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站，有定向推廣的展會(huì)資源。

可以隨時(shí)關(guān)注系統(tǒng)中列出的各大合作網(wǎng)站。

(分析:這里顯示的位置不僅僅是四個(gè)位置，后面等。

例如，還包括車站外的位置。

恐怕除了開定向產(chǎn)品和一些直通車的人，其他人都找不到，包括我自己，找了很久。

最后，除了這四個(gè)位置，他們找不到方向顯示。

值得一提的是，在淘寶站內(nèi)的定向展示位置，每個(gè)人看到的寶貝都不一樣。

淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家近期購買和搜索的行為，向買家展示相關(guān)寶貝，體現(xiàn)定向的針對性。

另一個(gè)和淘寶合作的網(wǎng)站:3。

同樣的出價(jià)，為什么昨天有流量今天沒有？

其他店主提高出價(jià)或者提高寶貝質(zhì)量，你的排名就會(huì)相對靠后，寶貝就不展示了。

建議買家調(diào)整出價(jià)或優(yōu)化寶貝質(zhì)量(提高寶貝類別的相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝細(xì)節(jié)以及其他用戶體驗(yàn))。

(解析:這里說明定向也有質(zhì)量分的概念，只是它的算法和關(guān)鍵詞不同，點(diǎn)擊率占有很大的權(quán)重。

4.能否通過實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)獲得更多演示？

如果寶貝有流量，改標(biāo)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量。

如果寶寶沒有流量，第二天早上提高出價(jià)會(huì)有效果。

整個(gè)定向推廣的競爭是動(dòng)態(tài)的。

建議每天觀察重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化，及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

(分析:這里再次確認(rèn)展池的概念，重點(diǎn)推廣分析寶貝的流量變化是必不可少的。

5.定向推廣只影響流量嗎？

除了競價(jià)還有什么會(huì)影響？

定向推廣除了競價(jià)，還和寶貝品類相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝細(xì)節(jié)、其他用戶體驗(yàn)有關(guān)。

提高寶貝的點(diǎn)擊率和銷量，建議店主優(yōu)化自己的寶貝。

(分析:這里是針對性優(yōu)化的方向，其中兩點(diǎn)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)都影響質(zhì)量得分。

) 6.寶貝每天都有展示，但是點(diǎn)擊差。

我該怎么辦？

通過人群維度的優(yōu)化，可以給予寶寶更多的目標(biāo)人群，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

(分析:由于直通車擁有更多的人群，定向有更大的優(yōu)化空間。

7.嬰兒定位已經(jīng)產(chǎn)生了流量。

在這個(gè)過程中修改圖片標(biāo)題有影響嗎？

為了保證之前的寶貝質(zhì)量不變，在這個(gè)過程中修改圖片標(biāo)題影響不大。

建議對原創(chuàng)意進(jìn)行編輯，而不是刪除后再創(chuàng)作(分析:推廣圖片優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化也是針對性優(yōu)化的一部分。

個(gè)人認(rèn)為定向圖片需要的不僅僅是類別和關(guān)鍵詞，因?yàn)轭悇e和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率總是好的，但是定向點(diǎn)擊率還是很低的。

這種情況下，只能不斷嘗試優(yōu)化圖片和標(biāo)題。

當(dāng)然，如果價(jià)格還可以的話。

如果點(diǎn)擊率還是提高不了，我們也沒辦法。

8.設(shè)置投放人群時(shí)，未知是什么意思？

為什么流量這么大？

在流量中，總有系統(tǒng)無法區(qū)分性別、購買力或買家星級的未知流量，尤其是在站外流量中，未知流量的比例會(huì)比較高。

通過降低基礎(chǔ)出價(jià)，提高特定人群維度的溢價(jià)，可以增加目標(biāo)人群，減少未知流量。

(分析:這是一個(gè)非常好的思路，細(xì)分了有針對性的流量優(yōu)化。

你實(shí)際上可以操作它。

9.改變寶貝出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響排名和流量嗎？

如果寶貝有流量，改標(biāo)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量。

如果當(dāng)天沒有流量，可以隨時(shí)調(diào)價(jià)，第二天早上就有機(jī)會(huì)被展示(分析:這里有兩種情況。

如果有流量，實(shí)時(shí)刷新方位；沒有流量可以顯示到第二名，也就是說這里有一個(gè)顯示池，每天早上都會(huì)刷新。

所以，只有你的出價(jià)和質(zhì)量分?jǐn)?shù)達(dá)到了展池的要求，你才有機(jī)會(huì)展示，不在展池的寶貝是不會(huì)展示的。

) 10.如何在定向推廣中獲得穩(wěn)定的流量？

投標(biāo)需要調(diào)整嗎？

首先，檢查寶寶的葉子類別是否匹配。

其次，選擇各葉類中最具競爭力的寶貝(圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷量高的寶貝)進(jìn)行推廣。

最后，建議將出價(jià)設(shè)定在合理的范圍內(nèi)。

建議結(jié)合定向推廣數(shù)據(jù)每周至少調(diào)整兩次競價(jià)，保證一個(gè)相對穩(wěn)定的流量(分析:穩(wěn)定的流量是相對的，定向流量很難控制，不代表你可以一勞永逸的控制調(diào)整的頻率。

這里也說明了定向的關(guān)鍵點(diǎn):你的寶寶一定要有競爭力，否則定向效果肯定不好。

注意上面說的三點(diǎn):寶貝的圖文創(chuàng)意好，點(diǎn)擊率高，銷量高。

) 11.定向推廣出價(jià)多少合適？

在調(diào)整一般投資頭寸的出價(jià)時(shí)，我們會(huì)提供該葉類的當(dāng)前7天平均出價(jià)(平均點(diǎn)擊成本)，您可以參考此價(jià)格進(jìn)行出價(jià)。

(分析:我認(rèn)為定向的第一次出價(jià)可以是品類的一半或者三分之二，然后根據(jù)情況慢慢增減。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)供新手參考，高手可以忽略。

) 12.為什么我有那么多寶貝推廣定向，只有一兩件寶貝展示？

推廣時(shí)，每個(gè)葉子類別下可以推廣多個(gè)寶貝(葉子類別是指類別級別無法細(xì)分的類別)。

目前系統(tǒng)在展示給用戶時(shí)，每次只會(huì)拿走一兩個(gè)排名最高的寶貝。

如果同一個(gè)寶貝在四個(gè)計(jì)劃中推廣，最后只會(huì)展示一兩個(gè)排名最高的廣告(和他們的創(chuàng)意)。

(解析:這里說明了定向和關(guān)鍵詞是一樣的。

同一店鋪的同一品類有兩個(gè)以上的寶貝同時(shí)陳列在展臺上，所以盡量避免同一品類的三寶參與定向投放，這樣會(huì)產(chǎn)生不必要的內(nèi)部競爭，也就是所謂的內(nèi)耗，對優(yōu)化不利。

)以上應(yīng)該也知道定向。

下面帶你實(shí)戰(zhàn)一下(非直播)。

主要目的是從方向快速引入適當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>

你需要準(zhǔn)備的是:1。

競技寶貝，包括宣傳圖片，銷售評價(jià)依據(jù)等。

(為了保證交易轉(zhuǎn)換。

2.開啟量子恒路直通車實(shí)時(shí)流量源。

(這是輔助工具，方便更好的實(shí)時(shí)控制流量，加快優(yōu)化周期。

自以為牛逼的司機(jī)可以無視。

)描述一下推的寶貝:屬于男裝的范疇，銷量在20、300左右。

大部分評價(jià)都是正面的，寶貝內(nèi)頁達(dá)到行業(yè)水平，賣的是中低端產(chǎn)品。

有一定的價(jià)格優(yōu)勢，但不大。

當(dāng)時(shí)處于預(yù)熱階段，類目和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率為0.50.6%。

第一天2元左右定向競價(jià)，無秀無點(diǎn)擊。

(注意之前不止一塊，但是沒有顯示，沒有點(diǎn)擊，所以一開始就出了2塊錢。

)第二天，3元左右，有演示，有幾個(gè)點(diǎn)擊。

(一定有人會(huì)驚訝，2到3的跨度對于定向來說是比較大的，因?yàn)槎ㄏ蛴袝r(shí)候只有1分錢，流量差別非常大。

如何一下子從2元提到3元？

我只能說這對于男裝品類來說并不奇怪，但很正常)。

關(guān)鍵的第三天來了，因?yàn)閷殞氝M(jìn)了定向展示池。

今天，我們將使用拖放方法調(diào)出定向流量。

(業(yè)內(nèi)流傳說價(jià)格拖沓法是個(gè)謎，因?yàn)橹坝腥藢戇^關(guān)于價(jià)格拖沓法的帖子，可惜沒看過。

只是一個(gè)簡單的原理，就是用綜合排名=投標(biāo)x質(zhì)量得分的公式。

只要質(zhì)量分實(shí)時(shí)更新，那么只要質(zhì)量分提高了，出價(jià)自然能慢慢下來。

所以只要帶來合適的流量，點(diǎn)擊率不差，點(diǎn)擊反饋好，就可以慢慢把價(jià)格拖下來。

)取定向競價(jià)(當(dāng)時(shí)只開一般投資位)到5元，然后進(jìn)入量子恒道觀察直通車數(shù)據(jù)，如圖:# # # # #實(shí)時(shí)觀察定向流量。

一開始頻率是510分鐘一次。

當(dāng)你覺得流量太多的時(shí)候，你會(huì)調(diào)低0.5元。

降到3元左右，你就開始每半小時(shí)看一次數(shù)據(jù)。

如果覺得流量太多，會(huì)看到0.1元的降幅。

這一天下來，會(huì)從5元降到2.5元左右。

(這里，你應(yīng)該有一個(gè)優(yōu)化的頻率。

不同情況下頻率不同，這樣取向就可以自己控制了。

)之后可以根據(jù)情況拉低出價(jià)，前提是你的質(zhì)量分上去了。

質(zhì)量分不上去，就不能再降了。

像這種情況，到了2元左右就下不去了。

分析一下原因，因?yàn)辄c(diǎn)擊率低于0.3%(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還可以，有35%)。

圖片的推廣還在優(yōu)化，希望能優(yōu)化點(diǎn)擊率。

說到有針對性的點(diǎn)擊率優(yōu)化，目前還有一個(gè)不得不提，那就是“設(shè)置投放人群”。

我是這樣設(shè)定的:從這張圖可以看到我的主推寶貝的一些信息，賣的是中低端，所以從點(diǎn)擊率上也可以看出來。

點(diǎn)擊率比較高的那個(gè)我適當(dāng)加了競價(jià)。

注意圖中的紅框，價(jià)格漲幅不能太高，因?yàn)檫@里三塊重疊。

根據(jù)“兩個(gè)維度疊加，以價(jià)格漲幅高的為準(zhǔn)”的規(guī)則，不允許漲幅過高，否則下面兩個(gè)區(qū)塊的設(shè)置基本無效。

這一塊還在優(yōu)化中，希望能給大家啟發(fā)。

另外，主推寶貝定向部分的流量截圖:從圖中可以看出定向流量還是不穩(wěn)定的。

因?yàn)槎ㄏ蛄髁勘旧?，還有這個(gè)季節(jié)性寶貝，4月份波動(dòng)較大，但總體來說流量還是在可控范圍內(nèi)，引入定向流量積累銷量和評價(jià)的目的也達(dá)到了。

最后，定向要注意:1。

推一個(gè)厲害的寶寶；2.定向初期引入流量時(shí)，需要實(shí)時(shí)觀察流量情況，防止流量爆發(fā)；3.點(diǎn)擊率對目標(biāo)質(zhì)量分的影響很大，甚至大于轉(zhuǎn)化對目標(biāo)質(zhì)量分的影響。

4.在流量高峰期，定向容易爆炸。

10點(diǎn)；117分；022: 00這三個(gè)時(shí)間段需要仔細(xì)關(guān)注。

5.定向最好單獨(dú)定一個(gè)計(jì)劃，定一個(gè)實(shí)惠的漲停；在開始定向推廣之前，一定要做好準(zhǔn)備和策劃。

希望看完這篇文章對你有幫助。

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