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3招高階實操技巧,輕松穩(wěn)固銷售額權(quán)重,讓店鋪快速修煉到第7層級(下...

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：43

不知道大家有沒有想過這個問題:在競爭激烈的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫墓芾碜约旱奶詫毜辏?/p>

說白了，店鋪最后都是落在銷量上的。

過程再辛苦，沒有銷售的比例反饋，你所有的努力都會顯得那么蒼白無力。

所以今天我想從以下三個方面和大家談談如何有效的提高店鋪的銷售額。

二、提高客單價1。

適度提高產(chǎn)品的單價。

產(chǎn)品價格不能隨意調(diào)整，否則會影響到店鋪人群的精準性，轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度會牽連呈下降趨勢。

但如果原價不合理，可以根據(jù)市場情況，在產(chǎn)品高質(zhì)量人群的消費水平范圍內(nèi)進行適度提價調(diào)整。

只是別忘了在調(diào)價的第一時間，你需要配合直通車的相關(guān)操作來拉標簽。

2.增加買家的購買量。

a .對于銷售相關(guān)性強的產(chǎn)品，可以選擇相互促進推薦的方法進行搭配和降價。

這種模式一般顯示在詳情頁的前端，目的是先給買家留下深刻印象。

關(guān)聯(lián)度較弱的產(chǎn)品可以同等價格推薦，為買家提供更多選擇。

這種模式一般顯示在詳情頁的最后，目的是給其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一種轉(zhuǎn)化的可能。

B的營銷方式比較常見，買贈B，第二件半價，買A加少量錢贈B，滿減，全款送精美禮品，全款買店內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿郵費等等。

滿郵費可設為客單價的1.11.2倍。

全額贖回可以提高客戶訂單，增加利潤。

滿滿的禮物，確保禮物能吸引買家的注意力。

滿減可以用優(yōu)惠券的形式。

有門檻的優(yōu)惠券可以提高客單價。

例如，沒有閾值設置為客單價1.41.5倍的優(yōu)惠券可以提高轉(zhuǎn)化率。

給A加錢得到B，可以是階梯價格。

B的產(chǎn)品可以是新品，也可以是與A相關(guān)的配套產(chǎn)品，第二件是半價買A送B，這是常見的捆綁銷售方式，可以直觀的給買家打折的快感。

3.你我都知道喚醒高價值老客戶的價值，所以一定要花時間去研究老客戶的購買周期、購買力、復購率等數(shù)據(jù)。

對于一年采購三次以上，或者一年消費客單價兩倍以上的人，需要重點維護。

可以在適當?shù)墓?jié)點以購買前提制作大額專屬優(yōu)惠券，也可以優(yōu)化購買無門檻分享的優(yōu)惠券。

三。

做有針對性的推廣活動。

1.選擇合適的推廣時間。

一個淘寶平臺極大的推動了時間的發(fā)酵，平臺的重要推廣時間早已深入人心。

那種購物氛圍，不用你去營造，就會如火如荼。

對于中小賣家來說，要抓住大促銷活動這艘巨輪去突破和提升自己。

但在時間節(jié)點上，不要和大賣家正面交鋒。

選擇前后延長活動周期是最合適的方式，否則你很可能會遇到銷量、流量等各方面都不如日常的窘境。

商店的周年紀念。

這是一個很重要的儀式感，它能直觀的告訴顧客，你的店在這個變幻莫測的市場里，用心陪伴了你N年。

店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪本身的實力都不容小覷。

對于新品來說，最重要的是銷量和權(quán)重的積累，所以一波促銷可以直接解決這兩個棘手的問題。

新產(chǎn)品可以激活老客戶，老客戶可以精準的給新產(chǎn)品貼標簽，所以這是一波互相促進的正向優(yōu)化。

d其他時候比如換季清倉，店鋪水平需要突破性提升，店鋪流量增長緩慢的時候等等。

，可以通過促銷活動幫助一波發(fā)展。

2.為促銷產(chǎn)品選擇正確的營銷方式。

根據(jù)活動目標選擇最好的產(chǎn)品參與活動，不同的產(chǎn)品定位要采用不同的營銷方式和不同的促銷理由。

這只是強調(diào)要注意促銷活動的控制。

千萬不要給買家一種產(chǎn)品價格不合理，平日利潤空間極高的感覺，而是要傳達給買家一種用心回饋，物超所值的感覺。

3.做好促銷的預算和庫存。

就算做推廣活動，最終目的也是為了盈利。

因此，盡早做好活動的預熱，策劃好這項活動的開展就顯得尤為重要。

然后通過以往做促銷活動的經(jīng)驗，預估這個活動的銷量，然后根據(jù)這個預估的銷量提前安排庫存數(shù)量，避免出現(xiàn)庫存過多和庫存過少的情況。

庫存過多會導致產(chǎn)品積壓，增加不必要的銷售壓力和資金壓力。

庫存太少會導致缺貨現(xiàn)象，影響買家的購物體驗和后期的數(shù)據(jù)反饋維度。

4.做好推廣的持續(xù)時間和頻率。

促銷活動的持續(xù)時間最好控制在57天以內(nèi)，不同時期設置不同的活動更好。

比如第一天參加活動的產(chǎn)品最多，優(yōu)惠力度最大，然后逐漸減少。

這樣可以更好的營造緊迫感，促進買家快速下單。

淘寶推廣的目的是幫助店鋪吸引更多的新客戶，加強老客戶的粘性基礎。

但頻率不能太高，否則會引起買家反感，對店內(nèi)優(yōu)質(zhì)人群的標簽維度造成沖擊。

絕不能把店鋪變成有活動就賣的劣質(zhì)店，但是沒活動就沒人管了。

3招高級實戰(zhàn)技能，輕松穩(wěn)定銷售權(quán)重，讓店鋪快速修煉到7級(上)淘寶漲價影響權(quán)重嗎？

改價格需要注意什么？

淘寶質(zhì)量分是什么意思？

如何優(yōu)化？

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