淘寶直通車如何測(cè)試人群?是看什么指標(biāo)的?

我們都知道直通車的人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，對(duì)我們的店鋪和寶貝越有利。

但是，這個(gè)淘寶培訓(xùn)人群需要自己去檢驗(yàn)。

最好是采用自定義設(shè)置，最后通過測(cè)試選出最精準(zhǔn)的人群，從而提高投放。

那么你是如何在淘寶里測(cè)試人的訓(xùn)練的呢？

用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來判斷一群人在不同階段的數(shù)據(jù)質(zhì)量？

一般可以分為三個(gè)階段，側(cè)重不同的費(fèi)率指標(biāo)。

一般37天完成一個(gè)測(cè)試周期。

主要是根據(jù)大家的推廣費(fèi)預(yù)算來看完成測(cè)試需要多長(zhǎng)時(shí)間，多預(yù)算的測(cè)試周期會(huì)縮短，因?yàn)檎故玖看蟮脑挃?shù)據(jù)基數(shù)會(huì)大，判斷的準(zhǔn)確率會(huì)更高。

1.運(yùn)營(yíng)前期看點(diǎn)擊率人群很重要。

如果你能按照我上面說的思路設(shè)置好人群組合，讓人群在前期有一定的展現(xiàn)量，那么點(diǎn)擊率就是你運(yùn)營(yíng)人群重點(diǎn)關(guān)注的。

一般點(diǎn)擊率高的人群才是我們前期需要保持和繼續(xù)觀察的。

2.中期看收藏和購買率。

前期的人群數(shù)據(jù)保證了點(diǎn)擊率足夠好，可以持續(xù)燒一段時(shí)間。

這時(shí)候重點(diǎn)要考核人群的收藏購買率。

如果點(diǎn)擊率不錯(cuò)，只能說這個(gè)人群愿意進(jìn)店看看。

收藏購買率高說明這個(gè)人群購物欲望強(qiáng)，所以才是我們真正要吸引的人群。

因此，在測(cè)試中期，我們應(yīng)該重點(diǎn)看一下內(nèi)部人員的收集和購買數(shù)據(jù)。

3.看后期的改造和制作。

當(dāng)一群人已經(jīng)完美跨越了前兩個(gè)階段的考核指標(biāo)，面對(duì)最后一個(gè)階段，就是最后的交易能否成交。

其實(shí)這個(gè)階段也是完成我們這群人的淘寶推廣的最終目的。

很多人可能會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化率或者交易次數(shù)。

其實(shí)我說投產(chǎn)，我覺得也是這個(gè)思路，就是判斷這群人能帶來多少價(jià)值。

如果后期留下來的人都是高水平投產(chǎn)，說明是精準(zhǔn)人，可以持續(xù)提升。

測(cè)試人群大概需要37天才能出結(jié)果。

操作從一級(jí)人群標(biāo)簽測(cè)試開始，然后進(jìn)行人群篩選，再結(jié)合點(diǎn)擊率對(duì)人群進(jìn)行細(xì)化。

差不多做到這個(gè)，然后觀察數(shù)據(jù)，人群就形成了。

直通車的轉(zhuǎn)化率是多少？

但是關(guān)呢？

淘寶訓(xùn)練里的數(shù)據(jù)呢？

從哪些方面？

直通車比平時(shí)投入運(yùn)營(yíng)合適多少？

如何降低點(diǎn)擊成本？

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