店鋪新品怎么卡首頁?

淘寶搜索引擎判斷你好不好，再決定是否多給你看，多給你機會，主要看你在新品培育期的表現(xiàn)。

如果你在此期間表現(xiàn)出色，自然會被優(yōu)先考慮。

而評價的標(biāo)準(zhǔn)無非是數(shù)據(jù)，側(cè)重于兩種方式:發(fā)展趨勢和與同行的比較。

1.新產(chǎn)品培育期就像玩游戲。

大家都玩過那種游戲:從第一關(guān)開始，你就過了一關(guān)。

如果過不了第一關(guān)，就不用考慮第二關(guān)了。

你的新產(chǎn)品在培育期之后能否有穩(wěn)定的排名，取決于你在新產(chǎn)品期的表現(xiàn)，也就是搜索引擎評價你的時候你是否達標(biāo)。

這個考核過程和玩游戲一樣:也需要通過一個又一個指標(biāo)。

如果第一個指標(biāo)不合格(無法滿足搜索引擎)，那么后面的指標(biāo)就不會被直接考慮。

我們先梳理一下搜索引擎的邏輯思維過程，然后就基本可以判斷出新產(chǎn)品培育期的評價指標(biāo)順序會是什么樣子:(1)你抓住機會的能力如何？

首先，搜索引擎會給所有不違規(guī)的新品一定的機會，但是這個機會并不是直接給你流量(似乎搜索引擎沒有辦法讓消費者不得不訪問你的店鋪)，而是給你一個展現(xiàn)在消費者面前的機會，這個機會可以通過關(guān)鍵詞搜索來展現(xiàn)和展示。

但是你要注意，機會是有限的(也就是理論上來說，每天逛淘寶的人數(shù)是有限的)。

如果這個機會給了你，那就沒辦法給其他寶貝了。

所以我們一定會先考察你抓住機會的能力。

同樣是展示100次(通過同樣的渠道)，你抓到了其中的5次，而你的競爭對手抓到了10次。

搜索引擎會立刻得出一個基本判斷:你的競爭對手抓住機會的能力比你的流量價值更強，而且越來越高。

所以如果你一開始沒有表現(xiàn)出很好的點擊率(點擊率就是抓住機會的能力)，下次給你的機會肯定會減少。

所以無論是搜索引擎還是直通車，點擊率都是一個非常重要的評價指標(biāo)。

(2)你留住客戶的能力如何？

什么樣的顧客進過你的店？

搜索引擎現(xiàn)在都很關(guān)心一個問題:我給你帶來的這個流量的消費需求和你的產(chǎn)品屬性匹配嗎？

也就是說，你的產(chǎn)品能不能滿足這個消費者的個性化需求:價格，款式等等。

流量是否準(zhǔn)確，成了搜索引擎判斷的另一個標(biāo)準(zhǔn)。

那么這個時候，你在店里呆的時間越長，就證明你越能吸引顧客，成交的可能性就越大，也就意味著流量越精準(zhǔn)(搜索引擎會放心:我的工作沒有白做)。

有兩個指標(biāo)會衡量這部分:頁面停留時間和跳出率。

其中，頁面停留時間表示寶貝的吸引力，跳轉(zhuǎn)率表示店鋪的整體購物體驗(相關(guān)銷售、導(dǎo)航吸引力等。

).(3)你從客戶口袋里拿錢的能力如何？

當(dāng)然，接下來就看你的轉(zhuǎn)化能力了(從客戶口袋里拿錢)。

這里要說的不僅僅是轉(zhuǎn)化率，還有客單價。

與其改造一個寶，不如多花錢。

所以你的相關(guān)銷售，客服咨詢能力，活動設(shè)計等。

都非常重要。

(4)顧客的滿意度如何？

淘寶的搜索引擎非常重視消費者的反饋，即是否滿意。

如果你能發(fā)球好，自然會給你更多的機會。

反饋應(yīng)該包括:客戶對你的評價，客戶的復(fù)購情況，客戶是否會回去分享，評價是正面還是負面。

當(dāng)這些指標(biāo)都通過了，顯然，你就通過了搜索引擎，新產(chǎn)品的培育期結(jié)束后，你就能獲得持續(xù)穩(wěn)定的自然搜索流量。

當(dāng)然，你必須考慮季節(jié)因素。

2.螺旋上升的本質(zhì)是什么，螺旋上升的整體指標(biāo)？

當(dāng)搜索引擎對你“不了解”的時候，因為新產(chǎn)品的權(quán)重，試圖給你一些流量支持。

在你消化流量的能力能不斷滿足搜索引擎要求的前提下，加大流量支持直到天花板！接下來舉個例子:一個寶寶A是“新來的”，搜索引擎基于公平原則要給別人一些機會。

所以根據(jù)“規(guī)律”(這個規(guī)律取決于品類、店鋪等級、店鋪綜合質(zhì)量得分等因素):上架第一周，從第一天開始，每天呈現(xiàn)的機會會一步步增加(因為上架的時間權(quán)重)。

當(dāng)然，給你看機會的渠道不一樣。

有的來自關(guān)鍵詞搜索，有的來自分類搜索，但不管是什么，搜索引擎都有一個判斷你消化流量能力的標(biāo)準(zhǔn)(轉(zhuǎn)化率)，如果你的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定且高于行業(yè)平均水平。

那么理論上你的日訂單量應(yīng)該是逐級上升的，因為你的展示機會是逐級上升的。

如果第一周過去了，你會發(fā)現(xiàn)你每天的表現(xiàn)都很好:階梯向上，轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平。

然后從第二周的第一天開始，你的呈現(xiàn)機會逐年增加(與上周第一天相比)，以此類推，直到你的呈現(xiàn)機會達到流量上限，也就是搜索引擎在你當(dāng)前狀態(tài)下給你的最大值。

(在這里提醒大家，不要聽信整天吹噓自然搜索流量無限上升的秘密。

不可能的?。?！除非是非常特別有競爭力的產(chǎn)品，幾乎所有的寶貝都會有一個自然搜索流量的上限。

你也不想去想。

我給你免費流量。

阿里怎么賺錢？

所以從上面的說法可以看出，螺旋上升的整體指標(biāo)并不是簡單的每天訂單都會上升。

至少要注意三種情況:第一，每天訂單保持上升是必然的，但是上升的速度要和流量的上升速度基本一致，也就是說流量多會增加你的訂單，流量少會減少你的訂單。

第二:訂單要來自不同渠道，不要認一個渠道；第三，轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)平均水平，但不要太多，1.5倍左右。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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