淘寶雙十二小賣家如何應(yīng)對

過去天貓雙十一促銷有191億元的成交額。

然而在戰(zhàn)火的背后。

多少中小賣家都在暗暗感嘆:我怎么沒生意了？

為什么我沒有流量？

為什么和大賣家差別那么大？

今年，中小賣家要想復(fù)興崛起，就不能再坐以待斃了。

成功是留給有準(zhǔn)備的人的。

沒有付出，就沒有收獲。

只有努力工作，才能在大促中分得一杯羹。

有很多方法可以學(xué)會利用一切手段排水。

我相信每個人都有自己的絕招和神通。

但是對于中小賣家來說，最直接有效的方式有五種，一是直通車，二是淘寶，三是我們的老客戶。

另一個是我們自己，服務(wù)和店鋪優(yōu)化。

然后就是SNS銷售等。

大賣家上直通車的那一天，毫無疑問會有非常非常大的代價。

瘋狂的宣傳和打折促銷信息遍布網(wǎng)絡(luò)。

這個時候的話，價格在火爆的時候和下單的高峰期肯定是高不可攀的。

但是我們可以考慮。

全天，全網(wǎng)流量肯定是歷史新高。

除了一般時間非高峰，其他時間點(diǎn)流量都會比平時大。

所以我們可以把其他時間點(diǎn)的關(guān)鍵詞競價設(shè)置的稍微高一點(diǎn)，高峰時段的就低一點(diǎn)。

這樣就不用和大賣家競爭了。

另外一般大賣家的客服時間都在01: 00之間，當(dāng)天肯定接了很多單。

側(cè)門的客服和推廣人員基本都累死了。

這個時候我們就會開始搶他們的客戶。

11點(diǎn)以后，我們會加大直通車的推廣力度，提高相應(yīng)的出價，盡可能多的積累客戶。

其次，在關(guān)鍵詞方面，特別記得加入“雙十二”等熱門節(jié)日詞。

另外，我們現(xiàn)在開始培養(yǎng)和寶寶關(guān)聯(lián)度高的單詞。

提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

這樣在推廣當(dāng)天，優(yōu)質(zhì)分高的詞會有明顯的優(yōu)勢。

淘寶客的拓展是一個非常龐大的群體。

學(xué)會更多地利用它們來幫助我們傳播它。

活動當(dāng)天可以相應(yīng)提高淘客的推廣傭金，吸引更多的淘客，也可以多找淘寶幫忙推廣宣傳。

最大限度地向各個方向排水。

眾所周知，維護(hù)老客戶的成本只有開發(fā)新客戶的六分之一。

既然這么低的成本可以吸引更多的老客戶，何樂而不為呢？

因此，中小賣家可以策劃更多的優(yōu)惠促銷方案，吸引老客戶進(jìn)行二次購買。

比如一些新產(chǎn)品。

老客戶可以打八折。

或者買某個寶貝可以得到一些獨(dú)特的小禮物，等等。

維護(hù)老客戶是一個非常好的提高轉(zhuǎn)化的方法，尤其是在“”這樣的狂歡節(jié)日。

也是回饋和留住老客戶的最好機(jī)會。

擴(kuò)大SNS網(wǎng)絡(luò)銷售。

現(xiàn)在微博里最火的銷售，各種社區(qū)銷售也逐漸興起。

中小賣家也不能落后。

采取行動。

關(guān)注并認(rèn)真研究大賣家在“”的各種銷售方式。

將所學(xué)運(yùn)用到自己的店鋪中，吸引流量，提高轉(zhuǎn)化率。

我想要更多的物流。

雖然，有了之前倉庫爆倉的經(jīng)驗(yàn)，快遞公司會提前做好準(zhǔn)備，但買家還是會有物流方面的顧慮。

發(fā)貨前后一定要短信通知買家，這樣才能積累好的口碑和印象。

作為一個中小賣家。

有時候。

只需要比大賣家多思考。

還有一點(diǎn)，就是在“”這樣的大場景下，才有可能突破。

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