淘寶店鋪推廣四個(gè)階段預(yù)算怎么計(jì)算?

一般在淘寶上開(kāi)店要經(jīng)歷四個(gè)不同的階段，第一是創(chuàng)業(yè)階段，第二是成長(zhǎng)階段，第三是發(fā)展階段，最后是成熟階段。

那么如何計(jì)算這四個(gè)不同階段之間的推廣預(yù)算呢？

估計(jì)很多人都沒(méi)考慮過(guò)這些問(wèn)題。

請(qǐng)看下面邊肖的詳細(xì)分析！一、初創(chuàng)階段:剛剛創(chuàng)立，沒(méi)有足夠資源和客戶資源的淘寶店。

往往會(huì)出現(xiàn)資金短缺、人才短缺(通常只有創(chuàng)始人和少數(shù)核心員工)、業(yè)務(wù)發(fā)展困難等等問(wèn)題。

初期店鋪流量來(lái)源分析:可以看出，此時(shí)店鋪還是以自然流量為主，需要直通車20%和淘寶客付費(fèi)流量5%來(lái)支撐。

然后我們就可以用商業(yè)顧問(wèn)來(lái)分析行業(yè)數(shù)據(jù)，尋找這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)容量大、增長(zhǎng)空間大的產(chǎn)品。

根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合淘寶付費(fèi)流量推廣單品，帶動(dòng)店鋪整體流量。

二、成長(zhǎng)階段:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打造，店鋪已經(jīng)開(kāi)始慢慢聚集客流和資金實(shí)力。

這時(shí)候就要制定更詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。

成長(zhǎng)期的店鋪流量來(lái)源分析:不同于初期的店鋪流量，此時(shí)的店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁肯陆盗?0%，直通車和平臺(tái)的流量有了很大的提升。

我相信此時(shí)有必要重新考慮店鋪的整體營(yíng)銷方案。

店鋪有了一定的銷量后，開(kāi)始制定更大的營(yíng)銷計(jì)劃，制造更大的爆款，開(kāi)始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，專業(yè)的嘗試主打產(chǎn)品，從客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群體會(huì)是誰(shuí)。

在詳情頁(yè)描述，把產(chǎn)品的實(shí)物、細(xì)節(jié)、場(chǎng)景、賣點(diǎn)拍好，引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的欲望和需求。

搶占市場(chǎng)第一，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，樹(shù)立賣場(chǎng)行業(yè)的品牌。

開(kāi)始搶占各種大型流量入口的主導(dǎo)地位，開(kāi)始硬廣投入，主推類目搜索前3位置的產(chǎn)品，搶占各種熱搜詞的流量入口，如果通過(guò)各種大型活動(dòng)的申報(bào)或者自己店鋪成功活動(dòng)的推廣有較大的銷量，一定要分析活動(dòng)效果，哪里需要加強(qiáng)和改進(jìn)， 我們會(huì)立即繼續(xù)制造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多的爆款產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的專業(yè)解決方案。

從理論上來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪從成長(zhǎng)期進(jìn)入發(fā)展期是比較快的，但實(shí)際操作中，往往需要很長(zhǎng)時(shí)間才能在成長(zhǎng)期建立和升級(jí)自己的店鋪，把自己的產(chǎn)品樹(shù)立為行業(yè)標(biāo)桿。

3.發(fā)展階段:在發(fā)展階段，門店需要關(guān)注客單價(jià)、沉默轉(zhuǎn)化率、詢價(jià)轉(zhuǎn)化率、客戶回頭率，開(kāi)始做好老客戶營(yíng)銷、客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提高門店的復(fù)購(gòu)率。

通過(guò)發(fā)展階段的積累，店鋪可以慢慢減少直通車的付費(fèi)流量，但是把部分精力轉(zhuǎn)移到淘寶客的團(tuán)隊(duì)人數(shù)和會(huì)員流量的方向需要增加，各種工作開(kāi)始細(xì)化和專業(yè)化。

新客戶基數(shù)開(kāi)始快速增加，各種流量入口的主導(dǎo)地位大多被占據(jù)。

開(kāi)始了網(wǎng)外營(yíng)銷，淘寶里的其他付費(fèi)工具，比如鉆石秀，阿里媽媽，也開(kāi)始使用。

開(kāi)始參加淘寶的各種大型活動(dòng)和淘寶季的重大活動(dòng)，銷售額開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。

四。

成熟階段(穩(wěn)定階段):發(fā)展階段維持銷量，但是品牌規(guī)劃不到位，產(chǎn)品更新速度跟不上，或者團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加，公司效率開(kāi)始下降，服務(wù)開(kāi)始失效，客戶體驗(yàn)開(kāi)始變差，老客戶不夠關(guān)心或者根本沒(méi)有，店鋪開(kāi)始下滑，但是銷量還可以，不會(huì)虧損，還處于盈利狀態(tài)。

這時(shí)候老客戶積累的資源已經(jīng)比較多了，會(huì)員的流程也有了一段時(shí)間的提升。

但是隨著店鋪運(yùn)營(yíng)成本的增加，付費(fèi)直通車流量會(huì)有一定程度的減少，然后自然搜索流量會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品銷售而增加。

通過(guò)這篇文章可以得出，開(kāi)店四個(gè)不同階段的推廣預(yù)算也是不一樣的。

你可以按照上面的思路來(lái)準(zhǔn)備推廣預(yù)算。

當(dāng)然這不是一成不變的，可以適當(dāng)調(diào)整。

如果你有什么好的想法，可以來(lái)分享一下！相關(guān):淘寶店鋪的推廣預(yù)算多少合適？

如何免費(fèi)推廣？

淘寶店鋪推廣多少錢？

新手適合開(kāi)車嗎？

淘寶店鋪推廣方法大全專業(yè)整理

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