新手司機如何做好家具店鋪?

目前在淘寶，家具類目是一直活躍的熱門類目，客單價比較高。

也是賣家頭疼的問題，投入大，轉(zhuǎn)化低，流量低，PPC高。

下面我們一步步來分析家具品類的操作方法。

1.商店概述1。

店內(nèi):主營品類:住宅家具>床>實木床店鋪等級:總店:只有9家店，主打一款實木床。

2.直通車:接手前一個月:6.177.17這是接手前一個月的數(shù)據(jù)。

ROI 2.35，轉(zhuǎn)化率0.93，主推也是實床。

2.推廣思路1。

漲停:減少漲停，因為前期需要對后臺做一個初步的控制，成本可以盡量降低。

畢竟客戶盈利是第一位的，后面可以根據(jù)具體轉(zhuǎn)換情況上下移動漲停。

2.站外投放:把站外投放的前期比例設置的低一點，兩個星期看效果。

如果失敗了，就降低空間站的外力。

最后可以直接關掉站外。

觀察期不能超過三周，否則支出會大大增加。

因為家具類的PPC比較高，所以盡量把錢付諸實踐。

3.無線終端+PC端投放:雖然現(xiàn)在無線終端的趨勢非常明顯，占了店內(nèi)成交比例的很大一部分，但是我們家具的品類，PC端也是不可忽視的，所以要用PC來做。

前期設置無線比例為100%即可。

4.投放時間:投放時間基本跟隨市場，在極限可以燒到1011pm的情況下，可以調(diào)整每個時間段的投放強度。

3.推廣實踐1。

區(qū)域交付。

在業(yè)務人員中查看近30天的訪客分布可以看出，基本上這一類的訪客都集中在沿海地區(qū)，包括華中地區(qū)的訂單數(shù)量。

所以這些區(qū)域一定要重點投入，必要的話可以單獨做一個方案，針對幾個熱門區(qū)域進行調(diào)整，這樣會大大增加我們整個方案的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

2.關鍵詞的方法太多了。

我建議家具的關鍵詞不用太多，要精。

留下這些高質(zhì)量評分、高呈現(xiàn)、高點擊率、高轉(zhuǎn)化ROI的詞，重點培養(yǎng)。

后期根據(jù)關鍵詞的轉(zhuǎn)化和成本調(diào)整關鍵詞競價。

質(zhì)量:點擊率:投資回報率:3。

定向推廣。

你一定要關注中標價和溢價，因為家具品類成本很大，不關注幾百塊就沒了。

建議家具品類只需要打開人群和定向推廣，展示位置的轉(zhuǎn)換很低，盡量減少開支。

4.搜索人群家具類，搜索人群一定要注意。

如果搜索人群做得好，轉(zhuǎn)化率會非常高，ROI會高得驚人。

在前期，保費要盡可能在市場的平均范圍內(nèi)。

后期要有針對性地提高或降低保費，控制好保費比例。

點擊好了，轉(zhuǎn)化的就留下，其他的就停了。

5.創(chuàng)意玩直通車的思路，我建議可以這樣玩。

比如創(chuàng)意圖片有兩個A和B，創(chuàng)意標題有兩個C和D，我們可以搭配AC、AD、BC、BD，正好湊成四個創(chuàng)意，這樣就增加了覆蓋的買家數(shù)量。

四。

接管前一個月運營前后數(shù)據(jù)對比:6.177.17這是接管前一個月的數(shù)據(jù)。

ROI 2.35，轉(zhuǎn)化率0.93，主推也是實木床。

接手后一個月:7.168.14這是接手后一個月的數(shù)據(jù)。

ROI已經(jīng)達到3.69，轉(zhuǎn)化率1.28。

主推的就是這款實木床。

5.總結(jié)1。

找對產(chǎn)品，分析市場競爭，選擇潛力最大、競爭盡可能小的產(chǎn)品作為主推。

2.多關注店內(nèi)情況，直通車與門店結(jié)合，最大化轉(zhuǎn)化率。

3.家具制作者要注意曝光，盡可能最大化寶貝曝光，因為家具品類轉(zhuǎn)化本身就很低，如果曝光不能再提，轉(zhuǎn)化就不提了。

“新手司機怎么做家具店？

”賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/174748)

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