新品運(yùn)營三板斧讓單品流量爆起店鋪騰飛

第一斧:新品快速獲得免費(fèi)搜索推薦流量。

忘了那么多原則性的東西。

商家永遠(yuǎn)記住的一點(diǎn)是“你是淘寶賣家”。

你不是技術(shù)人員，產(chǎn)品能賣給誰永遠(yuǎn)是你首先考慮的。

講了太多亂七八糟的邏輯原理，結(jié)果毫無意義。

永遠(yuǎn)記住淘寶40%的市場流量是通過“關(guān)鍵詞”成交的，尤其是幾乎100%的新品都是通過關(guān)鍵詞成交的。

那個(gè)關(guān)鍵詞決定了你的商品賣給誰，誰會(huì)買你的商品。

所以“關(guān)鍵詞”是新產(chǎn)品快速獲得免費(fèi)搜索推薦流量的核心。

比如:1。

你賣女式羽絨服。

雖然搜索“羽絨服”的人很多，但絕對沒有明確的成交需求，所以不是你新品的客戶；2.雖然搜索“長款羽絨服女大毛領(lǐng)”購買意向很明確，但是支持你做爆款的人太少，所以他是你的客戶，但不是核心買家；所以……...你的核心買家應(yīng)該是“大毛領(lǐng)的羽絨服女孩”，也就是屬性詞+品類詞，屬性詞絕對是你產(chǎn)品最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

如果你的大毛領(lǐng)是賣點(diǎn)，你就不能把長款定位為你的賣點(diǎn)屬性。

正確的打開方式是:核心交易詞(二級詞):大毛領(lǐng)羽絨服+長尾詞(三級詞):大毛領(lǐng)羽絨服；過膝大毛領(lǐng)羽絨服；大毛領(lǐng)羽絨服；大毛領(lǐng)羽絨服；女韓版..................................................................................你優(yōu)化基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，順便看看后臺(tái)體檢中心，你要的字就一個(gè)個(gè)出來了。

這也是淘寶覺得這些詞應(yīng)該推薦給你的原因。

如果這時(shí)候你能拿到幾單，系統(tǒng)就確定是你寶寶的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，相應(yīng)的流量就開始分配給你了。

具體分發(fā)量主要由你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率決定。

不難理解，你家寶寶是新產(chǎn)品，其他數(shù)據(jù)根本不占優(yōu)勢。

只有點(diǎn)擊率才能顯示買家對你的喜好。

如果實(shí)在看不懂，就不要去理解。

只要記住關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就可以了。

直通車的原理是一樣的。

還有一點(diǎn):淘寶系統(tǒng)會(huì)失敗。

它會(huì)推薦和你不相關(guān)的詞。

看到他們不要被誤導(dǎo)。

這種話不要碰，一碰就上當(dāng)。

此時(shí)，如果這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很差，我勸你還是換錢吧。

使勁推的話會(huì)累死，但是現(xiàn)在還沒有效果。

如果自然點(diǎn)擊率很好(標(biāo)準(zhǔn)至少不差于行業(yè)平均水平)，那么恭喜你，你一定會(huì)獲得第一波標(biāo)簽流量推薦。

雖然不大，但是給你糊個(gè)嘴不成問題。

如果點(diǎn)擊率比同行高23倍，那就什么都不用想了。

等到新品標(biāo)簽結(jié)束不是夢。

所以……...產(chǎn)品+圖片的選擇至關(guān)重要。

我們基本上花了80%的精力來完成這項(xiàng)工作，但今天不討論這個(gè)話題。

可以加入一個(gè)群，有機(jī)會(huì)聊聊。

第二板斧:利用老客戶標(biāo)簽流量的瘋狂放量，比如黑搜、黑鉆、黑車。

所有尼瑪都會(huì)靠邊站，把老客戶整理出來，分類，給你一個(gè)分類模型，不用解釋就能看懂。

解釋不明白也沒用。

該款新品的新折扣從上到下依次為:0%、1%、2%、3%、4%、5%、6%、7%、8%。

如果基數(shù)小，還可以減少幾層層次。

順序是先完成第一層，再完成第二層，以此類推。

然后，在您寄送包裹時(shí)，附上您的客戶關(guān)懷信:親愛的* * * *由于您對* * *店的信任，我們已將您錄入為VIP客戶，您將享受以下優(yōu)惠政策:“新活動(dòng)”新最低8折優(yōu)惠，消費(fèi)總額達(dá)到* * *，7/654，321優(yōu)惠。

為了讓你更方便的了解* * *店鋪的最新消息，你可以加入* * *。

如果還是覺得這么難受，可以聯(lián)合幾家客戶標(biāo)簽重合，產(chǎn)品不沖突的商家進(jìn)行聯(lián)合營銷。

如果還不夠，好吧，別說那么多了...第三板斧:用營銷手段把推薦流量提升到這個(gè)地步是不夠的。

前兩步只能讓你在泳池里滾雪球。

如果你想滾得更大，你需要更加努力。

1.向直通車人群支付溢價(jià)，如果你來一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你喜歡你的位置無處不在，包括手淘的首頁...2.淘金全方位設(shè)置(天貓?jiān)O(shè)置點(diǎn))，你會(huì)在主圖底部發(fā)現(xiàn)一個(gè)紅色小標(biāo)簽。

如果點(diǎn)擊率提高，也會(huì)給你帶來明顯的轉(zhuǎn)化提升，推薦流量也會(huì)提高...3.從直通車關(guān)鍵詞中添加市場較大的詞。

如果反饋不錯(cuò)，請把搜索標(biāo)題的主戰(zhàn)場移到更大的戰(zhàn)場，人群標(biāo)簽也會(huì)發(fā)生變化。

金幣狩獵的設(shè)定會(huì)自動(dòng)隨你移動(dòng)，不用擔(dān)心...4.創(chuàng)意主圖(點(diǎn)擊率深度優(yōu)化)，如:大毛領(lǐng)羽絨服女孩。

顧名思義，你的交易是用“大毛領(lǐng)”兩個(gè)字做的，可以算出競爭市場的最高點(diǎn)擊率。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有點(diǎn)擊量高的“大毛領(lǐng)羽絨服女”主形象，賣的都是“溫暖”的感覺，柔和的色調(diào)，蓬松的包裹感，分不開的“大毛”...但是，如果有小的類別或標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目呢？

他沒有定語。

有流量的詞就是那些大詞。

比如“公主裙”、“皮草”或者“吸塵器”，原理都是一樣的。

你要根據(jù)用戶購買的需求點(diǎn)入手。

比如公主裙的交易點(diǎn)可愛；皮草交易點(diǎn)貴；吸塵器的交易點(diǎn)是科技感等。

你要反復(fù)分析調(diào)整，直到出現(xiàn)高點(diǎn)擊。

此時(shí)根據(jù)主推的創(chuàng)意主圖元素優(yōu)化所有寶貝。

2012年代理蘇泊爾電器，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊都是黃底白字或者紅底白字，主體科技感很強(qiáng)(棱角分明+明暗分明)。

我們調(diào)整了主推寶貝，測試成功后，就把主圖都換了。

有了這一招，店鋪流量翻了三倍多。

所以，好的東西不應(yīng)該有太多蒼白的字眼。

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