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直通車(chē)新品怎么推廣?如何低消耗打爆新品流量?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：66

有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)單品，某個(gè)店鋪，某個(gè)渠道突然崛起。

有時(shí)候在賣(mài)家交流群里看到其他店鋪的手淘首頁(yè)和手淘搜索的數(shù)據(jù)在短時(shí)間內(nèi)有了很大的提升，讓我很羨慕。

今天和大家分享一些小技巧！淘免費(fèi)流量主要來(lái)自自然搜索和手淘首頁(yè)。

將日常店鋪數(shù)據(jù)分為數(shù)量權(quán)重和費(fèi)率權(quán)重。

數(shù)量權(quán)重和費(fèi)率權(quán)重的乘積影響免費(fèi)流量。

權(quán)重包括現(xiàn)金、點(diǎn)擊量、銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)額。

權(quán)重包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購(gòu)買(mǎi)率、跳轉(zhuǎn)率等等。

費(fèi)率權(quán)重對(duì)流量的影響相對(duì)較小。

但在一定的速率重量比下，增加量的權(quán)重很容易增加免費(fèi)流量。

直通車(chē)是錦上添花，從來(lái)不是及時(shí)提供幫助的工具。

業(yè)務(wù)推廣的作用是增加量的權(quán)重，但如果費(fèi)率權(quán)重很低，即使投入百萬(wàn)也很難增加自然流量。

正確的步驟應(yīng)該是先解決費(fèi)率權(quán)重，再優(yōu)化數(shù)量權(quán)重，最后才有可能撬動(dòng)淘寶免費(fèi)流量。

錯(cuò)誤:錯(cuò)誤是商家在日常直通車(chē)推廣中經(jīng)常看到的現(xiàn)象。

顯然投入了很多費(fèi)用，流量明顯增加甚至大幅增加，但銷(xiāo)量并沒(méi)有明顯增加。

潛在金錢(qián):要投入一定的推廣，增加流量，因?yàn)閷?duì)于有潛在金錢(qián)的商品，投入一定會(huì)成交。

先投入100元左右是否能影響免費(fèi)流量，其實(shí)是在試錯(cuò)。

如果效果不好，投入也不大。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某商品行業(yè)點(diǎn)擊率5%，轉(zhuǎn)化率5%，客單價(jià)100元。

然后分析行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量靠前的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，點(diǎn)擊率可能需要10%，轉(zhuǎn)化率10%。

如果這兩個(gè)費(fèi)率是行業(yè)平均水平的兩倍，我的店能獲得更多的免費(fèi)流量嗎？

沒(méi)有重量是不行的。

簡(jiǎn)而言之，賣(mài)家是為客戶找貨，而不是客戶要貨，需要更大程度的滿足買(mǎi)家的需求。

日常經(jīng)營(yíng)中，我有什么貨就賣(mài)什么貨，只能清倉(cāng)。

它應(yīng)該迎合買(mǎi)家的需求，買(mǎi)家需要什么就賣(mài)什么。

只要能準(zhǔn)確把握目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率足夠承接流量，投入的成本不是問(wèn)題。

具體實(shí)現(xiàn)操作如下:第一步:市場(chǎng)搜索對(duì)所選店鋪的葉子類(lèi)目進(jìn)行排名，找到最準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，確定自己的商品在類(lèi)目中的容量。

第二步:直通車(chē)流量分析通過(guò)數(shù)據(jù)透視的功能，查詢過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，了解最大引流詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

流量最大的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)準(zhǔn)確。

第三步:競(jìng)品分析。

在競(jìng)品分析中，可以將店鋪的商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品相加，對(duì)比關(guān)鍵指標(biāo)(流量指數(shù)、收藏人氣、追加購(gòu)買(mǎi)人氣、交易人氣、搜索人氣、轉(zhuǎn)化指數(shù))，確定自己與同行的差距，分析店鋪價(jià)值低的原因，有針對(duì)性地解決這個(gè)問(wèn)題。

第四步:商品在業(yè)務(wù)人員處的購(gòu)買(mǎi)率、收款率、平均停留時(shí)間都是客戶的喜好。

如果在推廣新產(chǎn)品，沒(méi)有基本的銷(xiāo)量，沒(méi)有評(píng)價(jià)的依據(jù)。

這個(gè)時(shí)候從這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的推廣效果。

第五步:匯總數(shù)據(jù)。

對(duì)比行業(yè)、競(jìng)品、店鋪的數(shù)據(jù)。

如果商品和行業(yè)平均價(jià)值沒(méi)有大的差別，建議不虧本推廣一個(gè)很普通的商品。

不要考慮用這個(gè)商品引流，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比不劃算。

投資越多，虧得越多。

如果在直通車(chē)、鉆石展臺(tái)、淘寶、淘寶等之外。

都投入推廣，自然流量會(huì)越來(lái)越多。

如果數(shù)據(jù)對(duì)比低于行業(yè)平均水平，店鋪現(xiàn)在要做的不是直通車(chē)推廣，而是先優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

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