高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品描述編寫技巧
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:63
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:63
雖然很多人強調(diào)產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品頁面最重要的部分,但事實并非如此。
事實上,只有好的產(chǎn)品圖片和適當?shù)拿枋霾艜膭钕M者點擊“購買”按鈕。
考慮到這一點,以下四條關(guān)于產(chǎn)品描述寫作的建議,或許有助于優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,提高銷量。
第一,如何有效利用關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO和CRO(轉(zhuǎn)化率)。
在產(chǎn)品描述中添加SEO關(guān)鍵詞很難,但如果處理得好,可以提高產(chǎn)品排名。
不幸的是,根據(jù)谷歌最近更新的搜索排名規(guī)則,堆積關(guān)鍵詞會降低搜索排名,甚至可能會受到懲罰。
在產(chǎn)品標題中使用關(guān)鍵詞優(yōu)化來增加搜索的可見性就足夠了。
每個產(chǎn)品都有不同的主關(guān)鍵詞和LSI關(guān)鍵詞,主關(guān)鍵詞一般是直接描述特殊產(chǎn)品的短語。
以Kindle Oasis的標題為例。
主要的關(guān)鍵詞一般是用戶在搜索同類產(chǎn)品時會用到的詞,比如:1、新Kindle2、新eReader3、高分辨率Kindle4、帶WiFi的Kindle。
我們來看看亞馬遜是怎么寫產(chǎn)品標題的,如下圖。
標題幾乎涵蓋了用戶搜索時可能用到的所有關(guān)鍵詞:LSI主要是輔助主關(guān)鍵詞。
谷歌的頁面排名不僅看最相關(guān)的關(guān)鍵詞,還支持描述特殊產(chǎn)品或概念的信息。
想買電子閱讀器的人最關(guān)心的是重量和續(xù)航,然后再考慮其他因素,比如設計和顯示屏。
我們來看看Kindle Oasis的產(chǎn)品描述。
如下圖,我們可以發(fā)現(xiàn)有很多LSI關(guān)鍵詞可以幫助提高頁面排名。
產(chǎn)品描述不僅僅是為了提高頁面排名,還包含了潛在買家關(guān)心的關(guān)鍵信息。
第二,提供基本有用的信息,建立消費者信任。
與網(wǎng)上零售店相比,實體零售店最大的優(yōu)勢是可以讓消費者在購買前觸摸和體驗產(chǎn)品。
當消費者感受并試用產(chǎn)品時,他們自然會想擁有它。
網(wǎng)店給不了消費者這樣的體驗,但可以通過合適的內(nèi)容在潛在顧客中建立信任,從而創(chuàng)造良好的購物體驗,促進轉(zhuǎn)化率。
你可以這樣做:1。
需要提供準確的尺碼和準確的尺碼描述,這是所有消費者在購買衣服或配飾時都會看的。
你也可以通過一些細節(jié)來強調(diào)產(chǎn)品尺寸的準確性,這有助于建立消費者的信任,幫助他們找到合適的產(chǎn)品。
2.增加款式搭配技巧和產(chǎn)品維護知識。
消費者非常喜歡這類信息。
在產(chǎn)品描述中加入搭配技巧或產(chǎn)品保養(yǎng)知識,可以幫助消費者更好地了解自己想要購買的產(chǎn)品。
而且,如果加上搭配技巧(如下圖所示),產(chǎn)品描述會包含有附加值的信息,有助于提高產(chǎn)品的銷量。
每個產(chǎn)品的增值信息都是不一樣的,所以賣家要站在消費者的角度,找出哪些相關(guān)信息可以幫助到消費者,從而建立消費者的信任。
三。
影響轉(zhuǎn)化率的好詞和壞詞。
最好不要在產(chǎn)品描述中包含某些詞語。
客戶不是傻子,當你宣稱你的產(chǎn)品是“世界上最好的”時,他們也不一定會相信你。
如果你想讓你的產(chǎn)品描述看起來真實,你可能要避免使用以下詞語或短語:1。
獨一無二的,最好的,唯一的,一流的,沒有競爭對手。
寫產(chǎn)品描述的最好方法是堅持事實,強調(diào)優(yōu)點。
列出產(chǎn)品的優(yōu)點,你自然會抓住客戶的注意力。
然后,產(chǎn)品描述要有吸引力,感官詞的運用能讓產(chǎn)品活起來。
比如你是賣爆米花的賣家,可以用的感官詞如下圖所示,可以包括味道、顏色、聲音、感覺等。
:下圖可以看到賣酒的是如何通過營造場景,運用完美的感官詞來吸引顧客的。
賣家在紅酒中使用了個性化元素。
為了讓產(chǎn)品更有吸引力,賣家使用了“精選”、“天然”、“約11個月”等字眼,讓紅酒看起來更特別。
這樣的文字使得產(chǎn)品描述更加個性化,更容易影響客戶的心情。
四。
利用用戶的情緒構(gòu)建一個完美的場景,鼓勵消費者購買產(chǎn)品。
大多數(shù)網(wǎng)絡賣家靠消費者的沖動購買為生。
為了讓消費者有購買的沖動,就要讓產(chǎn)品看起來有吸引力。
在產(chǎn)品描述中構(gòu)建場景可能是有效的。
在銷售夏裝時,賣家可以構(gòu)造一個場景,讓消費者想象自己穿著夏裝坐在沙灘上,這有助于鼓勵消費者購買你的產(chǎn)品。
另一種利用用戶情緒的方法是讓消費者在購買產(chǎn)品時沒有負罪感,這適用于所有非日常用品。
你是否讓客戶相信你的產(chǎn)品是“必須購買”的?
如果答案是否定的,那么你可以這樣做:1。
讓消費者覺得他們不得不買你的產(chǎn)品。
雖然也有其他價格合理的防曬霜供消費者選擇,但上圖中的購買理由如此令人信服,以至于消費者可能會選擇價格昂貴的防曬霜。
2.讓消費者覺得從你這里買東西很劃算。
看著圖片,你是否瞬間覺得以低于原價5美元的價格購買產(chǎn)品是值得的?
此外,煎蛋是一道簡單的菜,經(jīng)常被人們做。
但是當你看到產(chǎn)品說明的時候,你是不是覺得你也應該有一個這樣的產(chǎn)品,因為它可以讓早餐更方便(何況現(xiàn)在還在賣)?
3.讓消費者覺得如果這個促銷不對,就不會有這么優(yōu)惠的價格。
最初,高級營銷項目的價格為4000美元,但限時特價為997美元。
即使還是有點貴,但消費者可能會覺得有買的必要,因為限時特價差不多是原價的1/4。
注意:一般不要賣太貴的產(chǎn)品,因為大部分消費者對網(wǎng)上購買奢侈品還是比較謹慎的。
即使是昂貴的產(chǎn)品,描述也應該表明產(chǎn)品值得投資。
與實體店相比,網(wǎng)店最大的優(yōu)勢是消費者可以安靜地購物,不會被銷售人員打擾,但消費者在網(wǎng)上購買之前會仔細閱讀任何與產(chǎn)品相關(guān)的信息。
所以賣家要充分利用產(chǎn)品描述,這樣可以提高30%到100%的轉(zhuǎn)化率。
是的,如果產(chǎn)品描述恰當,銷售額可能會翻倍。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!