高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品描述編寫技巧

雖然很多人強調(diào)產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品頁面最重要的部分，但事實并非如此。

事實上，只有好的產(chǎn)品圖片和適當?shù)拿枋霾艜膭钕M者點擊“購買”按鈕。

考慮到這一點，以下四條關(guān)于產(chǎn)品描述寫作的建議，或許有助于優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

第一，如何有效利用關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO和CRO(轉(zhuǎn)化率)。

在產(chǎn)品描述中添加SEO關(guān)鍵詞很難，但如果處理得好，可以提高產(chǎn)品排名。

不幸的是，根據(jù)谷歌最近更新的搜索排名規(guī)則，堆積關(guān)鍵詞會降低搜索排名，甚至可能會受到懲罰。

在產(chǎn)品標題中使用關(guān)鍵詞優(yōu)化來增加搜索的可見性就足夠了。

每個產(chǎn)品都有不同的主關(guān)鍵詞和LSI關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是直接描述特殊產(chǎn)品的短語。

以Kindle Oasis的標題為例。

主要的關(guān)鍵詞一般是用戶在搜索同類產(chǎn)品時會用到的詞，比如:1、新Kindle2、新eReader3、高分辨率Kindle4、帶WiFi的Kindle。

我們來看看亞馬遜是怎么寫產(chǎn)品標題的，如下圖。

標題幾乎涵蓋了用戶搜索時可能用到的所有關(guān)鍵詞:LSI主要是輔助主關(guān)鍵詞。

谷歌的頁面排名不僅看最相關(guān)的關(guān)鍵詞，還支持描述特殊產(chǎn)品或概念的信息。

想買電子閱讀器的人最關(guān)心的是重量和續(xù)航，然后再考慮其他因素，比如設計和顯示屏。

我們來看看Kindle Oasis的產(chǎn)品描述。

如下圖，我們可以發(fā)現(xiàn)有很多LSI關(guān)鍵詞可以幫助提高頁面排名。

產(chǎn)品描述不僅僅是為了提高頁面排名，還包含了潛在買家關(guān)心的關(guān)鍵信息。

第二，提供基本有用的信息，建立消費者信任。

與網(wǎng)上零售店相比，實體零售店最大的優(yōu)勢是可以讓消費者在購買前觸摸和體驗產(chǎn)品。

當消費者感受并試用產(chǎn)品時，他們自然會想擁有它。

網(wǎng)店給不了消費者這樣的體驗，但可以通過合適的內(nèi)容在潛在顧客中建立信任，從而創(chuàng)造良好的購物體驗，促進轉(zhuǎn)化率。

你可以這樣做:1。

需要提供準確的尺碼和準確的尺碼描述，這是所有消費者在購買衣服或配飾時都會看的。

你也可以通過一些細節(jié)來強調(diào)產(chǎn)品尺寸的準確性，這有助于建立消費者的信任，幫助他們找到合適的產(chǎn)品。

2.增加款式搭配技巧和產(chǎn)品維護知識。

消費者非常喜歡這類信息。

在產(chǎn)品描述中加入搭配技巧或產(chǎn)品保養(yǎng)知識，可以幫助消費者更好地了解自己想要購買的產(chǎn)品。

而且，如果加上搭配技巧(如下圖所示)，產(chǎn)品描述會包含有附加值的信息，有助于提高產(chǎn)品的銷量。

每個產(chǎn)品的增值信息都是不一樣的，所以賣家要站在消費者的角度，找出哪些相關(guān)信息可以幫助到消費者，從而建立消費者的信任。

三。

影響轉(zhuǎn)化率的好詞和壞詞。

最好不要在產(chǎn)品描述中包含某些詞語。

客戶不是傻子，當你宣稱你的產(chǎn)品是“世界上最好的”時，他們也不一定會相信你。

如果你想讓你的產(chǎn)品描述看起來真實，你可能要避免使用以下詞語或短語:1。

獨一無二的，最好的，唯一的，一流的，沒有競爭對手。

寫產(chǎn)品描述的最好方法是堅持事實，強調(diào)優(yōu)點。

列出產(chǎn)品的優(yōu)點，你自然會抓住客戶的注意力。

然后，產(chǎn)品描述要有吸引力，感官詞的運用能讓產(chǎn)品活起來。

比如你是賣爆米花的賣家，可以用的感官詞如下圖所示，可以包括味道、顏色、聲音、感覺等。

:下圖可以看到賣酒的是如何通過營造場景，運用完美的感官詞來吸引顧客的。

賣家在紅酒中使用了個性化元素。

為了讓產(chǎn)品更有吸引力，賣家使用了“精選”、“天然”、“約11個月”等字眼，讓紅酒看起來更特別。

這樣的文字使得產(chǎn)品描述更加個性化，更容易影響客戶的心情。

四。

利用用戶的情緒構(gòu)建一個完美的場景，鼓勵消費者購買產(chǎn)品。

大多數(shù)網(wǎng)絡賣家靠消費者的沖動購買為生。

為了讓消費者有購買的沖動，就要讓產(chǎn)品看起來有吸引力。

在產(chǎn)品描述中構(gòu)建場景可能是有效的。

在銷售夏裝時，賣家可以構(gòu)造一個場景，讓消費者想象自己穿著夏裝坐在沙灘上，這有助于鼓勵消費者購買你的產(chǎn)品。

另一種利用用戶情緒的方法是讓消費者在購買產(chǎn)品時沒有負罪感，這適用于所有非日常用品。

你是否讓客戶相信你的產(chǎn)品是“必須購買”的？

如果答案是否定的，那么你可以這樣做:1。

讓消費者覺得他們不得不買你的產(chǎn)品。

雖然也有其他價格合理的防曬霜供消費者選擇，但上圖中的購買理由如此令人信服，以至于消費者可能會選擇價格昂貴的防曬霜。

2.讓消費者覺得從你這里買東西很劃算。

看著圖片，你是否瞬間覺得以低于原價5美元的價格購買產(chǎn)品是值得的？

此外，煎蛋是一道簡單的菜，經(jīng)常被人們做。

但是當你看到產(chǎn)品說明的時候，你是不是覺得你也應該有一個這樣的產(chǎn)品，因為它可以讓早餐更方便(何況現(xiàn)在還在賣)？

3.讓消費者覺得如果這個促銷不對，就不會有這么優(yōu)惠的價格。

最初，高級營銷項目的價格為4000美元，但限時特價為997美元。

即使還是有點貴，但消費者可能會覺得有買的必要，因為限時特價差不多是原價的1/4。

注意:一般不要賣太貴的產(chǎn)品，因為大部分消費者對網(wǎng)上購買奢侈品還是比較謹慎的。

即使是昂貴的產(chǎn)品，描述也應該表明產(chǎn)品值得投資。

與實體店相比，網(wǎng)店最大的優(yōu)勢是消費者可以安靜地購物，不會被銷售人員打擾，但消費者在網(wǎng)上購買之前會仔細閱讀任何與產(chǎn)品相關(guān)的信息。

所以賣家要充分利用產(chǎn)品描述，這樣可以提高30%到100%的轉(zhuǎn)化率。

是的，如果產(chǎn)品描述恰當，銷售額可能會翻倍。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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