讓手淘流量暴增的技巧
2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀：69
如何搶占無線流量，實現(xiàn)穩(wěn)定增長，是每個運營都要思考的問題。
邊肖想把你們引向前沿，所以我們必須正視無線流量。
今天，我們將深入研究和討論無線終端上的那些流量。
淘的流量現(xiàn)在很碎片化。
面對阿里的一次次升級，可以看出淘寶越來越重視內容營銷。
目前淘寶首頁內容營銷渠道能占到一半，未來搜索流量可能會減弱。
如果淘寶能給每一個買家推送他們需要的東西，那買家憑什么用自己去搜索？
所以這可能是淘寶未來的發(fā)展方向，但是目前搜索流量還是占比較重的比重。
我們要一、手淘的流量渠道從商業(yè)參考產品的分析中，我們可以清楚的看到每個產品的每個具體的流量來源。
pc的無線流量可以單獨查看。
這些豐富的免費流量入口，以及淘客、直通車等付費推廣，缺一不可。
我們要清楚的了解每一個流量入口。
為了進一步提高，今天的邊肖著重猜測你喜歡的流量來源。
猜你喜歡是一個非常好的個性化流量。
淘寶會根據每個買家的瀏覽和購買偏好，為其推送可能喜歡的商品，大大提高了流量的精準性。
所以猜猜你一般喜歡什么樣的產品比較容易被推薦？
①相似商品風格:淘寶系統(tǒng)會根據買家最近瀏覽和關注的商品定位買家喜歡的商品風格，然后淘寶會向買家推送相似商品；相似性主要通過產品圖片來表現(xiàn)。
什么樣的圖片會被猜到你喜歡展示？
我們可以乘坐直達車。
定向推廣有展示位，里面有手猜你喜歡的位置。
由此可以看創(chuàng)意圖片的需求，利用直通車測試點擊更好的圖片進行投放，從而抓取這部分精準流量。
②產品價格和屬性:如果買家經常流低端產品，如果給她推薦一款高端產品，轉化率肯定不高，因為不符合買家的預期。
淘寶將這些商品推送給買家是為了成交，所以無論是商品屬性還是價格段都會更貼近買家的預期；所以在發(fā)布產品時，寶貝屬性一定要填寫準確，價格段參考行業(yè)產品受眾段。
③產品綜合人氣:淘寶的體系里肯定少不了風格相似的產品，同款更是屈指可數。
先推薦哪些風格相近的？
需要對比寶貝的受歡迎程度，包括點擊率，轉化率，產品的附加收藏率。
知名度越高，喜歡覆蓋的人就越多。
如果你的產品不夠受歡迎，你可以開直通車去爭取。
淘寶不會讓你白花錢的。
你在帶動推廣的時候會獲得一定的流量。
我們可以觀察和猜測你喜歡推薦的產品。
你會發(fā)現(xiàn)很多商品都有標簽，有一個標簽的商品權重會增加，這樣會更容易被推薦。
如果你的產品被推薦，你的產品能實現(xiàn)很好的轉化，那么推薦的人群會更廣，因為是給你的。
哪些標簽比較好猜，你喜歡推薦哪個？
一個新品:新時期初期，一定要抓流量。
猜測你喜歡新品的推薦率很高。
這也是淘寶對新品的流量扶持渠道的一個BHot標志:這是靠開車推廣的產品。
既然你花了錢，淘寶就給你一個位置，C關注的那個寶貝體重漲幅很大的產品已經賣出去了。
如果你有一個你收藏關注的產品，淘寶那邊會優(yōu)先給你。
畢竟我關注的產品絕對是我因為喜歡而關注的D選:這部分綜合人氣和銷量高的產品，如果把好的產品推給買家，成交率會更高。
畢竟淘寶很重視交易的e音:主要是時尚服裝類商品會有這個logo，有自己一定的風格，參與活動申請通過后會標F全球購買。
特殊的產品總會得到一些特殊的照顧。
當然，如果你符合全球購的要求，能夠標注這個標志，你被推薦的幾率會更高。
參與活動的產品也會優(yōu)先推薦。
畢竟活動的產品還是很吸引人的，成交也高。
除了這些貼標簽的產品，其他都是普通產品。
如果沒有標簽，綜合比較商品在全網的人氣，在風格相近的商品中選擇人氣較高的商品進行推薦。
可以做一些收藏和添加購買的指導。
②采取直通車定向推廣，推出猜測自己喜歡的位置，搜索人群也有溢價。
為商店行為的訪客設定適當的溢價。
不會投放人群的可以結合付寶寶的搜索人群優(yōu)化功能。
優(yōu)質訪客可以單獨設置溢價，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動調整。
保費可以根據門店和流量情況進行調整，實現(xiàn)精準人群定位。
這群人對店鋪很有價值，直通車投放效果會更好。
③多渠道推廣產品，接觸客戶的機會多，會增加店內標簽用戶的數量，所以猜想自己喜歡覆蓋的人群會更廣，千人效應越明顯，就越應該適當投放站內外直通車。
你應該每天一直觀察數據。
了解動態(tài)，讓你的直通車不會亂燒錢。
現(xiàn)在流量都在無線端，所以也要把精力放在無線平臺的帶動推廣上。
那么日常優(yōu)化調整應該遵循哪些原則呢？
1.直通車調整的大動作——關鍵詞刪除不是每天都做的。
有時候開車刪詞需要果斷大膽，但也是基于一定的數據分析。
一旦刪除錯字，對直通車整體投放效果影響較大。
在推廣過程中，每個階段關注的數據不同，每個階段的流量重要，每個階段的轉化率比產出率更重要。
我們可以通過刪詞來分析數據:A、按顯示量來刪顯示量不是更好，顯示的目的是為了獲得點擊，所以我們要看行業(yè)的平均點擊率，然后設定一個關鍵詞點擊率的基礎值，比如點擊率1%，那么獲得一次點擊需要的顯示量就是100。
那么，我們就要考慮，如果顯示量大于100卻沒有點擊，我們該不該留下來。
達不到平均值的關鍵詞會拉低整體的計劃投放效果。
我們必須考慮全局。
所以對于基于無線投放的計劃，6分以下的關鍵詞質量分會被刪除，然后培養(yǎng)一段時間。
我們都知道質量分和ppc直接相關。
所以我們需要劃分出高質量的關鍵詞。
如果過去30天質量評分較低，7天波動較大，可以先適當調價。
如果觀察一周沒有改善，就按點擊率刪C，對直通車影響很大。
對無線終端的點擊率要求更高。
如果點擊率低于1%，對無線非常不利。
看30天的數據，刪除1%以下的關鍵詞。
其他關鍵詞有所調整，點擊率低于行業(yè)平均水平。
如果沒有轉換，刪除它。
如果對交易有保留的觀察，就要看投入產出比，后期繼續(xù)優(yōu)化。
d按產量比切割投入產出比，既是roi，也是驅動過程中高度重視的數據。
基于利潤的投資回報率決定了直通車能否盈利。
如果你的產品利潤是50%，那么直通車roi達到2就可以保證了。
所以我們可以看到，單純靠直通車是很難盈利的。
直通車會帶動店內其他產品的銷售，可以帶動寶貝自然流量的增長。
當我們刪除關鍵詞時，roi損失嚴重的會被刪除，尤其是那些只點擊未轉化關鍵詞的。
2.關鍵詞小動作-每日調整。
作為一名合格的司機，直通車的日常調整是必須的，最好在交通高峰前完成調整。
這樣可以在流量高峰期得到完整的數據反饋，調整建議從貴的關鍵詞開始，就像我們從高流量開始優(yōu)化產品一樣。
直通車的本質是錢，所以我們要優(yōu)化那些花錢多的，日常調整這部分高消費關鍵詞。
我們要根據自己的品類和產品基礎，為點擊率和轉化率設定一個目標值，在優(yōu)化關鍵詞時與目標值進行對比。
比如點擊率低于1%，轉化率低于1.5%，就要控制成本，減少競價環(huán)節(jié)。
扶風寶試點版的優(yōu)化規(guī)則中心可以定義自己的關鍵詞選擇和競價規(guī)則，軟件會根據你制定的優(yōu)化規(guī)則自動進行調整，讓大量的關鍵詞得到省時有效的調整，讓優(yōu)質關鍵詞增加競價獲得更多流量，劣質關鍵詞逐漸降低成本，提升直通車整體效果。
然后，要進一步調整過去7天沒有顯示的關鍵詞，不要急于刪除這樣的關鍵詞。
優(yōu)化原則是把沒顯示的調整為顯示，把已顯示的調整為有點擊，把有點擊的調整為有轉化，用轉化進一步提高roi。
通過逐步優(yōu)化每個關鍵詞，直通車計劃的整體效果會有明顯的提升。
三。
核心目標的提升與轉型在基本優(yōu)化調整之后，必須追求轉型。
運營和推廣的核心目標是達成交易。
說到轉型，首先想到的是產品本身的價值，包括產品價格、質量、性價比；然后是產品的視覺陳列，包括主圖和詳情頁；再者，還要看店鋪營銷活動的吸引力，以及客服的服務情況，這些共同構成了最終的轉化率數據。
直通車控制的數據是引流的精準性，減少不精準流量，引入更多符合交易人群的目標流量。
除此之外，我們還可以做到以下幾點:1。
在客戶運營平臺中，智能營銷可以針對不同人群設定專屬價格，或者送優(yōu)惠券，購物車營銷。
都是針對門店高營銷人群制定優(yōu)惠政策，可以精準營銷交易客戶或者感興趣的客戶。
合理使用會起到比較好的作用，對標簽用戶的形成和轉化有很大的幫助。
2.設置相關產品。
這種聯(lián)系至關重要。
不是每個產品都能引流，但通常是幾個高流量的產品帶動的。
怎么才能帶動起來？
其中，聯(lián)想是很重要的一部分。
可以通過福寶寶試點版查看間接寶的流量和交易數據，選擇優(yōu)質產品設置關聯(lián)營銷。
也可以直接上車推廣，制造下一個爆款，這樣可以達到間接付費衡量的目的，更好的提升店鋪的銷量。
不要有太多的相關產品，尤其是無線端。
一般最多設置六個相關產品就可以了。
相關產品太多會適得其反。
3.做好基本功，基本功一定不能忽視。
當我們一味追求流量的時候，如果忽略了基本功，產品遲早會被干掉。
越是基礎的東西，越是不能忽視。
從主圖，價格推廣，SKU命名和圖片，到產品評價的管理，問大家關于模塊和買家的問題。
然后在詳情頁給買家看，每一個細節(jié)都呈現(xiàn)在買家面前的產品近乎完美。
這一切做好之后，想辦法引流，引入的流量就能接手，這個產品就慢慢進入良性循環(huán)，逐步做起來。
4.注意競品的分析。
我們不是在孤軍奮戰(zhàn)。
只有知己知彼，才能立于不敗之地。
我們認為我們的產品各方面都優(yōu)化了，但是沒有轉型。
這時候就要思考我們和競品相比是不是沒有優(yōu)勢了。
看看同行的價格等促銷信息。
不要讓你的寶寶掉隊。
很難讓自己的產品優(yōu)勢與否，讓其他競品成為陪襯。
本文《澎湃手淘流量的技巧》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
轉載請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/348637)
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