直通車要關(guān)注這幾個關(guān)鍵點,老司機帶你飛

直通車大家都很熟悉，但是關(guān)于怎么玩最重要的幾點還不清楚。

其實說實話，直通車就像一個“婊子”，想上想下，一直為他花錢，他也不領(lǐng)情。

那么有哪些要點需要注意呢？

1.點擊率為什么把點擊率放在第一位？

點擊率就像這件“婊子”的衣服。

如何給他松綁，完全靠點擊率來實現(xiàn)這個過程。

點擊率是直通車很重要的一個維度。

無論是新品測試還是選品推廣，點擊率都做不到，質(zhì)量分永遠也不會上升。

那點擊率多少才能快速拉起質(zhì)量分呢？

不知道大家有沒有關(guān)注過行業(yè)的點擊率。

關(guān)注過的都知道，你要做到行業(yè)點擊率的2到3倍以上，才能快速得分。

既然點擊率是衣服，那就一個一個解開他的扣子吧。

點擊率的第一個影響因素是一個操作能不能做推廣圖，但是要有足夠的創(chuàng)意，然后讓美工配合你把這個創(chuàng)意做的完美。

但是并不是每張圖片的點擊率都很高，所以需要用直通車來測試哪張推廣圖片的效果最好。

您可以一次制作四個宣傳圖像，然后選擇要輪換的宣傳圖像。

注意他們不是首選，一個一個測試。

那你一定要記住哪張圖片的點擊率最高。

選擇最佳測試圖像后不要刪除其他想法，將最佳圖像更改為其他想法，這樣應(yīng)該優(yōu)先選擇旋轉(zhuǎn)。

第二個因素是創(chuàng)意標題。

很多人說創(chuàng)意標題沒用，然后亂寫。

其實恰恰相反，PC端大家基本都不放進去，標題顯示也沒有了，但是無線端還是一樣顯示。

所以在做創(chuàng)意標題的時候，核心點就是無線端，讓無線端的點擊率更高。

然后，除了產(chǎn)品的核心詞，你還可以在做標題的時候拆分屬性詞，因為你可以做四個創(chuàng)意，每個創(chuàng)意都不一樣。

一般標題30個字，創(chuàng)意標題20個字。

把屬性詞拆分成這20個詞，加起來80個詞。

重點用吸引眼球的方式來做這個創(chuàng)意，前后加上熱銷信息，就可以把核心詞屬性詞做成關(guān)鍵詞。

做的時候可以多加幾個空格，把每個關(guān)鍵詞的核心點清空，這樣標題會很明顯。

因為無線直通車展示結(jié)合自然搜索，創(chuàng)意標題會很有特色，加上主圖效果，點擊量會不會差？

我們要說的第三個因素是關(guān)鍵詞。

說到關(guān)鍵詞，我們可能還是停留在關(guān)鍵詞上，主要集中在屬性、標題、創(chuàng)意標題上。

其實創(chuàng)意標題少加幾個關(guān)鍵詞，直通車推薦的關(guān)鍵詞都不一樣。

創(chuàng)意標題越精準，直通車推薦的關(guān)鍵詞就越精準，也就意味著人群就越精準。

第四個因素是精準人群。

精準的人群意味著高精尖的效果。

大家都知道人會砍價，人的點擊率和轉(zhuǎn)化率往往高于關(guān)鍵詞常見的轉(zhuǎn)化率。

精準人群不僅可以提高點擊率和質(zhì)量評分，也是直通車競價的工具。

目前大部分商家都在購買新品，所以最好的新品標注方式就是降低直通車關(guān)鍵詞的競價價格，將精準人群提升到300，讓所有的精準人群都顯示出來，他們點擊、收藏、購買、轉(zhuǎn)化，這樣你的寶貝就會被快速標注。

二、轉(zhuǎn)化率1。

對于直通車來說，如果你只是一個職業(yè)司機，那么轉(zhuǎn)換率必須等于自然流的轉(zhuǎn)換率。

這是最起碼的要求，因為直通車本身就是精準流量。

如果轉(zhuǎn)化率沒有自然流量好，那就是一個不稱職的司機。

那么這個轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點是什么呢？

首先是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越精準，轉(zhuǎn)化率越高。

其次是投放時間，這個時間段流量比較大，轉(zhuǎn)化率比較高。

還有一點就是地域。

如果不知道怎么看，可以看看該店主要做交易的10個區(qū)域。

還有一種更實際的方法是把它放在所有地區(qū)。

除了一些偏遠地區(qū)，如港澳臺、新疆等。

，在某一段時間內(nèi)，去報告里看區(qū)域分析，哪些區(qū)域轉(zhuǎn)化率高，哪些點擊率高，根據(jù)數(shù)據(jù)分析規(guī)劃自己的產(chǎn)品。

2.如果你是運營或者老板，除了以上幾點，還要考慮寶貝本身的因素。

當自然搜索和直通車搜索的轉(zhuǎn)化率很高，想進一步提升的時候，你的重點可能就在寶寶身上了。

在寶貝細節(jié)、主圖、評價、銷量等方面做更深層次的挖掘。

，并挖掘出買家的重點。

之前有個朋友讓我?guī)退\斷店鋪。

他是一個兒童小提琴制作者，但他的細節(jié)都是關(guān)于一群拉小提琴的老爺爺。

既然已經(jīng)確定了目標群體是兒童，那么在做詳情頁的時候，就要以買家的角度為重點。

家長來買，肯定想看的是這個東西是否適合我的孩子，是否對我的孩子有用。

今天到此為止。

另一個主要技巧是定位。

因為時間問題，只能明天寫了。

希望對你有幫助。

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