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店鋪實(shí)操:新手該如何投放鉆展?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：78

眾所周知，自2023年以來，鉆秀進(jìn)行了多次升級(jí)和改變。

很多店鋪，尤其是一些剛接觸鉆展的新人，這個(gè)時(shí)候可能會(huì)不知所措，不知道從何下手。

對(duì)于想推出鉆秀的新人來說，如何突破首次推出？

在此，分享如何推出智能鉆，并以一家店鋪為例，分析鉆秀的操作。

店鋪主營(yíng)時(shí)尚童裝系列，面對(duì)的人群比較年輕。

店鋪的定位和風(fēng)格最終決定了整個(gè)店鋪的推廣和爆款流量產(chǎn)品的推廣。

第一，智能鉆的思路是目前店里在做夏季產(chǎn)品的新預(yù)熱。

鉆展會(huì)配合店家做好清倉預(yù)熱工作。

結(jié)合好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，人群會(huì)有新的轉(zhuǎn)化，再加上一些優(yōu)惠活動(dòng)，增加店鋪流量和銷量。

二、鉆石展位的選擇從上圖的日均曝光量和點(diǎn)擊率兩個(gè)維度分析。

在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選擇流量最大、覆蓋人群最廣、點(diǎn)擊率最高的資源位置進(jìn)行投放，選擇無線第一焦點(diǎn)流量套餐。

這些攤位是基于初步篩選。

對(duì)于我們店鋪產(chǎn)品最合適的位置，其他位置要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行測(cè)試。

三、創(chuàng)意圖片和登陸頁創(chuàng)意圖片這里就不強(qiáng)調(diào)了。

我相信有一些創(chuàng)意圖片的制作思路。

主要三個(gè)核心小編圖帶你回顧一下:1。

文案主題突出，明確。

2.創(chuàng)意圖片的顏色要搭配，不要用太多的顏色。

3.布局是分層次的。

對(duì)于登陸頁前面的小編，也提到了店鋪的風(fēng)格更適合整個(gè)店鋪的推廣，加上基礎(chǔ)流量好的單品。

四。

時(shí)間和地區(qū)的選擇。

最近30天的訪客時(shí)間段分布由業(yè)務(wù)人員整合設(shè)置配送時(shí)間段，周一至周五上午8:00-24:00，周六、周日因?yàn)橹苣┬菹ⅲ渌蜁r(shí)間延遲一小時(shí)，為上午10:00-凌晨1: 00，配送區(qū)域從業(yè)務(wù)人員地域分布中選取。

這個(gè)地方不能參考訪客比例，人流量大的區(qū)域不一定有很好的轉(zhuǎn)化效果，所以要根據(jù)同時(shí)購(gòu)買的人數(shù)來選擇，一定要看這些區(qū)域的訂單轉(zhuǎn)化率，不要放在轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域。

投放地點(diǎn)主要是精準(zhǔn)，大概10個(gè)左右的投放地點(diǎn)，本身預(yù)算就少，所以我們會(huì)把預(yù)算消耗到這些效果最好的區(qū)域。

五、定向的選擇與優(yōu)化。

大家都知道鉆展升級(jí)后有兩種扣費(fèi)模式，展示收費(fèi)和點(diǎn)擊收費(fèi)。

下面是顯示器充電模式的主要取向:1。

定向的選擇主要采用兩種定向模式，訪客定向和DMP定向主要是為了吸引新客戶，培養(yǎng)更多的潛在用戶，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪流量。

最好的自主指定店鋪數(shù)量在1025萬左右，太少無法展示，太多人沒有準(zhǔn)確定位店鋪參考的維度:(1)寶貝，店鋪風(fēng)格都差不多；(2)寶貝單價(jià)差不多；(3)同類店鋪檔次相近；(4)DSR分?jǐn)?shù)相近；(5)店鋪推廣的產(chǎn)品銷量差異不能太大；(6)該店現(xiàn)階段推廣的產(chǎn)品大同小異。

尋找獨(dú)立店鋪的方法:(1)淘寶尋找相似店鋪(2)搜索店主推送寶貝標(biāo)題尋找相似寶貝，尋找相似店鋪；(3)數(shù)據(jù)魔方流失客戶及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分析，業(yè)務(wù)人員類似門店。

30天總寶貝收藏(短期收藏太少，可以增加時(shí)間段)15天總寶貝瀏覽量2次。

是加入購(gòu)物車還是收藏店鋪？

這部分客戶是店鋪的老客戶，對(duì)店鋪產(chǎn)品是認(rèn)可的，不需要新客戶的培養(yǎng)過程。

它適用于新產(chǎn)品和新的推廣。

2.根據(jù)點(diǎn)擊充能模式，我們都知道點(diǎn)擊充能模式有四個(gè)方向通。

如果不需要特別大的通行通行證，就不用開了。

行業(yè)店的定位是基于行業(yè)類目推薦的一些類目標(biāo)簽，圈定的人群相當(dāng)廣泛。

如果門店想要精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群，不需要針對(duì)這些人群。

現(xiàn)在主要的導(dǎo)向是系統(tǒng)智能推薦和場(chǎng)景營(yíng)銷導(dǎo)向。

市場(chǎng)導(dǎo)向中有三類人:接觸客戶、感興趣的客戶和核心客戶。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這兩個(gè)定向群體的反饋相對(duì)較好。

新手可以在第一次這兩個(gè)定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步的優(yōu)化。

不及物動(dòng)詞競(jìng)價(jià)注意事項(xiàng)1)可以采用低底價(jià)+高溢價(jià)的競(jìng)價(jià)策略，有效避免一般性投入，獲得更精準(zhǔn)的流量。

我們以最低的價(jià)格購(gòu)買資源位置，以更高的價(jià)格購(gòu)買目標(biāo)人群。

精準(zhǔn)人群是升級(jí)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要更高的溢價(jià)來搶流量。

2)訪客導(dǎo)向需要根據(jù)圈出人數(shù)的不同出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

第一次出家，大于建議價(jià)格的20%。

放上1小時(shí)左右，觀察兩個(gè)方案的消耗情況。

如果你消費(fèi)得快，就降低價(jià)格，如果你消費(fèi)得慢，就提高溢價(jià)。

當(dāng)然，這些調(diào)價(jià)都是建立在足夠圈人的基礎(chǔ)上的。

3)DMP最好和單一標(biāo)簽人群一起跑。

如果單個(gè)標(biāo)簽人群太小，需要疊加放在一起，人群小的標(biāo)簽需要提高溢價(jià)，避免這個(gè)標(biāo)簽不顯示。

4)根據(jù)單個(gè)方案的預(yù)算消耗，需要判斷方案整體價(jià)格過低，展示不充分。

比如單個(gè)計(jì)劃預(yù)算300，計(jì)劃投入15個(gè)小時(shí)，那么每個(gè)小時(shí)的消費(fèi)預(yù)算大概是20元。

據(jù)此，大致判斷計(jì)劃是否正常。

七。

總結(jié)我給新手推出演練秀做如下總結(jié):1。

明確演練節(jié)目的發(fā)射目的，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)針對(duì)不同的發(fā)射目的進(jìn)行調(diào)整。

2.創(chuàng)意圖片一定要和我們產(chǎn)品的描述一致，盡量突出賣點(diǎn)。

3.投放時(shí)間和區(qū)域要通過分析店鋪近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)來選擇，后期再根據(jù)效果來調(diào)整。

4.根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達(dá)到的效果，圈住人群，吸引新客戶或者維護(hù)老客戶等。

5.第一次出價(jià)可以根據(jù)我們?nèi)Φ娜藬?shù)和系統(tǒng)推薦的出價(jià)高于20%左右，然后通過實(shí)時(shí)觀察調(diào)整我們的出價(jià)。

新手開展鉆展并不難。

只要他們明確目的，邁出第一步，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整，就一定能把鉆展開展好。

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