如何用好雙11大促獲得想要的結(jié)果?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：57

而且試聽(tīng)階段已經(jīng)在8月28日開(kāi)始了，那么如何利用好雙11的大促才能得到我們想要的結(jié)果呢？

那么，雙11的準(zhǔn)備時(shí)間就要結(jié)束了，否則，儲(chǔ)備期、預(yù)售期、預(yù)熱期就要來(lái)了，這樣的過(guò)程就是量引起的變化。

所以儲(chǔ)備的時(shí)候一定要做好充分的準(zhǔn)備，只有打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能在后面得到爆發(fā)。

那么，雙11，我們的目的到底重要在哪里？

也就是賣(mài)家需要賺錢(qián)，所以我們需要知道這個(gè)邏輯是什么。

比如50萬(wàn)的展覽量，5%的點(diǎn)擊率，可以帶來(lái)2.5萬(wàn)的訪客，而客單價(jià)只有30左右，轉(zhuǎn)化率5%，那么我們的銷(xiāo)售額就是3.7萬(wàn)。

此時(shí)，我們的客戶會(huì)推薦其他客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

然后在重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，其他條件不變。

那么我們?cè)L問(wèn)者的價(jià)值就變得非常高。

而且我們也會(huì)有一個(gè)砝碼，會(huì)讓我們的利潤(rùn)多很多倍。

至少三次以上。

所以在這里我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

所以這里要告訴你，新客戶的推廣也是必須的，但是老客戶的維護(hù)一定要做。

因?yàn)槔峡蛻粽f(shuō)給我們帶來(lái)的市場(chǎng)是無(wú)限的。

所以在這里我們可以知道，只要改變了客單價(jià)，就會(huì)改變我們的客戶價(jià)值。

如果客戶價(jià)值改變了，那么我們的利潤(rùn)也會(huì)改變。

所以我們需要從以下幾點(diǎn)來(lái)提高我們的客單價(jià):1。

塑造產(chǎn)品質(zhì)量，那么這里就需要塑造我們的產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橹挥形覀兊漠a(chǎn)品才是盈利的基礎(chǔ)。

所以要讓客戶知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的，產(chǎn)品是好的，讓消費(fèi)者買(mǎi)。

只有在他們購(gòu)買(mǎi)后，我們才能獲利。

2.做好協(xié)會(huì)的推薦效果。

在這里，我們需要使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的手段。

要善于搭配，能夠利用我們的爆款帶動(dòng)我們的小爆款爆炸。

只有做好這一點(diǎn)，才能讓我們的門(mén)店獲得更大的利潤(rùn)。

3.做好客服引導(dǎo)也會(huì)有意想不到的效果。

然后知道這個(gè)時(shí)候會(huì)有很多消費(fèi)者來(lái)咨詢客服，然后這個(gè)時(shí)候可以用客服作為指引。

把這些消費(fèi)者引導(dǎo)到我們提倡的幾個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，那么如果這個(gè)時(shí)候我們提倡的這些產(chǎn)品是有效的就更好了。

4.提高客單價(jià)高的SKU。

那么在這里，你可以升級(jí)產(chǎn)品，添加頁(yè)面的引導(dǎo)然后加大推廣。

這樣才能加大推廣力度，才能獲得更多的利潤(rùn)，取得更好的效果。

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