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新店如何免費獲得超高的手淘首頁流量?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：64

不知道大家有沒有注意到，今年手淘首頁的推薦流量已經(jīng)非常巨大了，但是還是有很多新店主認為只有高權(quán)重的店鋪才能獲得這個流量。

新店也是如此，從手淘首頁獲取流量是不可想象的，就像下面的店鋪數(shù)據(jù)。

一、手淘首頁的流量是多少？

最重要的是猜測你喜歡給你的流量。

“猜你喜歡的”，顧名思義，就是系統(tǒng)根據(jù)你的瀏覽關(guān)注點“猜測”你可能需要的東西，這種低轉(zhuǎn)化率是正常的。

隨著未來的發(fā)展，可以預(yù)期，隨著淘寶個性化推薦技術(shù)的進一步發(fā)展，這部分流量肯定會越來越精準，會進一步促進你的轉(zhuǎn)化率。

第二，淘寶的搜索引擎邏輯。

首先你要明白搜索引擎會用什么樣的邏輯來給特定的買家推薦商品，這樣你才能把握自己的發(fā)展方向是什么。

①根據(jù)你最近的瀏覽行為和消費行為來推薦，而且這是雙向考慮的。

首先，是你最近在找什么樣的寶貝。

比如你最近在找一個背包。

因為它的價值很高，要考慮的因素很多，所以一下子做出好的決定是非常困難的。

你需要多看幾款，但是后來你會發(fā)現(xiàn)，一打開手，你就能看到淘寶會在你猜你喜歡的這個版塊里給你推薦一些被認為質(zhì)量比較好的背包。

第二是你最近的購物消費行為。

②根據(jù)季節(jié)變化提出建議。

比如夏天，淘寶可能需要一雙涼鞋。

快到冬天了。

如果你之前買過圍巾或者口罩，它會繼續(xù)向你推薦圍巾和口罩。

還有一個產(chǎn)品節(jié)目，推薦一個很有特色的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品在淘寶上有很多人搜索，所以這個有特色的產(chǎn)品可能也會推薦給你。

③根據(jù)你使用的設(shè)備猜測特征。

用蘋果的買家和用小米的買家不一樣。

④根據(jù)自己的購物喜好推薦鞋子之類的東西。

夏天快到了，涼鞋會推薦給你。

冬天我會給你推薦雪地靴。

⑤「猜你喜歡」模塊會先推薦什么樣的產(chǎn)品？

什么樣的產(chǎn)品會首先被搜索引擎推薦？

其實答案很簡單:就是搜索引擎認為當前買家最有可能成交的寶貝。

換句話說，你的寶貝標簽越符合買家的人群標簽，你被推薦的概率就越高。

就像下面這樣，很明顯大家喜歡跑步，所以推薦的產(chǎn)品也很集中。

賣家自己需要做的不是迎合所有買家的需求，因為那是不科學(xué)的。

而你只需要努力抓住人群中最精準的那一部分。

所以，你真正需要做的是不斷完善你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽。

然后把握自己最精準的人群，這樣才能保證好的轉(zhuǎn)化率，不斷提高展的機會。

第三，利用好你的人群標簽。

1.用戶進店的精準性。

淘寶搜索通過對消費者歷史行為和賣家商品的識別，引導(dǎo)符合店鋪定位的人進店。

這部分流量比之前非個性化的流量購買轉(zhuǎn)化效率更高；比如一家店的定位是英倫風高端男裝。

以前通過搜索進入店鋪的用戶，可能什么樣的用戶都有。

個性化后，通過搜索更多地引導(dǎo)男性、購買力高、喜歡英倫風的用戶進店。

2.明確店鋪和商品的定位。

淘寶的同品類同行業(yè)的店鋪都比較大，那么如何讓自己的店鋪脫穎而出呢？

賣家有必要進行定位分析，根據(jù)自己的產(chǎn)品或者運營優(yōu)勢，定位店鋪的目標人群，而不是盲目從眾，去尋找和聚焦產(chǎn)品符合你的人群。

一家店的風格、價格、商品屬性都是針對單一維度的客戶群體，是小而美的店，還是人人都能用的綜合店。

建議做好前期工作。

3.深挖門店定位用戶需求的個性化標簽，意味著你需要比以前花更多的精力在你的用戶身上，深挖用戶的需求，知道用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品和價格，做精耕細作。

為了做個性化的標簽，我們要盡量影響自己的店鋪標簽和商品標簽，讓搜索引擎更容易更愿意推薦我們，因為我們可以很好的匹配特定的人群。

第四，如果要強化標簽1。

題目中的詞與定語詞相匹配。

新產(chǎn)品剛開始的時候，大部分的展示都來自于自然搜索。

消費者輸入的關(guān)鍵詞只有在標題中有對應(yīng)關(guān)鍵詞時才有機會被呈現(xiàn)。

為了讓寶貝更“精準”，可以通過屬性排序來強化店鋪標簽和商品標簽。

意思是在上傳寶貝的時候，會先填寫寶貝的類別和屬性。

大部分屬性淘寶已經(jīng)給了，比如高跟鞋鞋頭的款式屬性。

“尖”是定語。

如果標題中包含這個詞，這個屬性標簽就會被加強。

所以對于新產(chǎn)品、新店鋪，屬性一定要認真準確的填寫，標題中選擇的關(guān)鍵詞盡量包含屬性詞。

2.標題中的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字與第一張圖片的副本相匹配。

比如:用戶搜索:t恤女棉，那么這個關(guān)鍵詞的主題詞就是“t恤女”，純棉是修飾語。

同時“純棉”二字比較關(guān)鍵，圖片要突出純棉。

3.標題中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞與詳情頁的文案匹配的原理同上，目的是為了提高轉(zhuǎn)化率。

所以要找到重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。

4.長期標簽的定性積累。

這種定性的積累可能也是大家所關(guān)心的，在優(yōu)化個性化自然搜索權(quán)重時會考慮進去。

比如你長期購買低端消費品，比如你長期喜歡韓式的東西。

注冊的時候賬號是男的，雙魚座，瀏覽了很久一些花鳥魚蟲之類的東西…這些列表會讓你形成固定的長期標簽，影響店鋪和5。

還有一類是簡單形成的行為標簽。

比如你家里剛買了房子，然后想裝修，所以想買很多東西。

比如你買了壁紙，桌椅，家電等。

不一會兒，搜索引擎就會知道。

你的短期行為爆炸，暴露了你“買房”的行為。

那么，這個時候，有什么四件套，水晶吊燈之類的推薦給你。

如果你是賣水晶吊燈的，然后這樣買房子的人不斷的來你的店，你的店就會被貼上這樣的標簽。

無論你是什么樣的賣家，在個性化搜索排序方面，一定要有自己的想法。

但是對于各類賣家來說，是一個需要慎重考慮的問題，就是永遠不要從本源上改變，精耕細作你的用戶，服務(wù)好你的消費者。

做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化呈現(xiàn)給用戶的產(chǎn)品，吸引客戶，吸引精準流量。

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