新店如何免費(fèi)獲得超高的手淘首頁(yè)流量?

不知道大家有沒(méi)有注意到，今年手淘首頁(yè)的推薦流量已經(jīng)非常巨大了，但是還是有很多新店主認(rèn)為只有高權(quán)重的店鋪才能獲得這個(gè)流量。

新店也是如此，從手淘首頁(yè)獲取流量是不可想象的，就像下面的店鋪數(shù)據(jù)。

一、手淘首頁(yè)的流量是多少？

最重要的是猜測(cè)你喜歡給你的流量。

“猜你喜歡的”，顧名思義，就是系統(tǒng)根據(jù)你的瀏覽關(guān)注點(diǎn)“猜測(cè)”你可能需要的東西，這種低轉(zhuǎn)化率是正常的。

隨著未來(lái)的發(fā)展，可以預(yù)期，隨著淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，這部分流量肯定會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)你的轉(zhuǎn)化率。

第二，淘寶的搜索引擎邏輯。

首先你要明白搜索引擎會(huì)用什么樣的邏輯來(lái)給特定的買家推薦商品，這樣你才能把握自己的發(fā)展方向是什么。

①根據(jù)你最近的瀏覽行為和消費(fèi)行為來(lái)推薦，而且這是雙向考慮的。

首先，是你最近在找什么樣的寶貝。

比如你最近在找一個(gè)背包。

因?yàn)樗膬r(jià)值很高，要考慮的因素很多，所以一下子做出好的決定是非常困難的。

你需要多看幾款，但是后來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一打開(kāi)手，你就能看到淘寶會(huì)在你猜你喜歡的這個(gè)版塊里給你推薦一些被認(rèn)為質(zhì)量比較好的背包。

第二是你最近的購(gòu)物消費(fèi)行為。

②根據(jù)季節(jié)變化提出建議。

比如夏天，淘寶可能需要一雙涼鞋。

快到冬天了。

如果你之前買過(guò)圍巾或者口罩，它會(huì)繼續(xù)向你推薦圍巾和口罩。

還有一個(gè)產(chǎn)品節(jié)目，推薦一個(gè)很有特色的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品在淘寶上有很多人搜索，所以這個(gè)有特色的產(chǎn)品可能也會(huì)推薦給你。

③根據(jù)你使用的設(shè)備猜測(cè)特征。

用蘋果的買家和用小米的買家不一樣。

④根據(jù)自己的購(gòu)物喜好推薦鞋子之類的東西。

夏天快到了，涼鞋會(huì)推薦給你。

冬天我會(huì)給你推薦雪地靴。

⑤「猜你喜歡」模塊會(huì)先推薦什么樣的產(chǎn)品？

什么樣的產(chǎn)品會(huì)首先被搜索引擎推薦？

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單:就是搜索引擎認(rèn)為當(dāng)前買家最有可能成交的寶貝。

換句話說(shuō)，你的寶貝標(biāo)簽越符合買家的人群標(biāo)簽，你被推薦的概率就越高。

就像下面這樣，很明顯大家喜歡跑步，所以推薦的產(chǎn)品也很集中。

賣家自己需要做的不是迎合所有買家的需求，因?yàn)槟鞘遣豢茖W(xué)的。

而你只需要努力抓住人群中最精準(zhǔn)的那一部分。

所以，你真正需要做的是不斷完善你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

然后把握自己最精準(zhǔn)的人群，這樣才能保證好的轉(zhuǎn)化率，不斷提高展的機(jī)會(huì)。

第三，利用好你的人群標(biāo)簽。

1.用戶進(jìn)店的精準(zhǔn)性。

淘寶搜索通過(guò)對(duì)消費(fèi)者歷史行為和賣家商品的識(shí)別，引導(dǎo)符合店鋪定位的人進(jìn)店。

這部分流量比之前非個(gè)性化的流量購(gòu)買轉(zhuǎn)化效率更高；比如一家店的定位是英倫風(fēng)高端男裝。

以前通過(guò)搜索進(jìn)入店鋪的用戶，可能什么樣的用戶都有。

個(gè)性化后，通過(guò)搜索更多地引導(dǎo)男性、購(gòu)買力高、喜歡英倫風(fēng)的用戶進(jìn)店。

2.明確店鋪和商品的定位。

淘寶的同品類同行業(yè)的店鋪都比較大，那么如何讓自己的店鋪脫穎而出呢？

賣家有必要進(jìn)行定位分析，根據(jù)自己的產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，定位店鋪的目標(biāo)人群，而不是盲目從眾，去尋找和聚焦產(chǎn)品符合你的人群。

一家店的風(fēng)格、價(jià)格、商品屬性都是針對(duì)單一維度的客戶群體，是小而美的店，還是人人都能用的綜合店。

建議做好前期工作。

3.深挖門店定位用戶需求的個(gè)性化標(biāo)簽，意味著你需要比以前花更多的精力在你的用戶身上，深挖用戶的需求，知道用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格，做精耕細(xì)作。

為了做個(gè)性化的標(biāo)簽，我們要盡量影響自己的店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽，讓搜索引擎更容易更愿意推薦我們，因?yàn)槲覀兛梢院芎玫钠ヅ涮囟ǖ娜巳骸?/p>

第四，如果要強(qiáng)化標(biāo)簽1。

題目中的詞與定語(yǔ)詞相匹配。

新產(chǎn)品剛開(kāi)始的時(shí)候，大部分的展示都來(lái)自于自然搜索。

消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞只有在標(biāo)題中有對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)才有機(jī)會(huì)被呈現(xiàn)。

為了讓寶貝更“精準(zhǔn)”，可以通過(guò)屬性排序來(lái)強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽。

意思是在上傳寶貝的時(shí)候，會(huì)先填寫寶貝的類別和屬性。

大部分屬性淘寶已經(jīng)給了，比如高跟鞋鞋頭的款式屬性。

“尖”是定語(yǔ)。

如果標(biāo)題中包含這個(gè)詞，這個(gè)屬性標(biāo)簽就會(huì)被加強(qiáng)。

所以對(duì)于新產(chǎn)品、新店鋪，屬性一定要認(rèn)真準(zhǔn)確的填寫，標(biāo)題中選擇的關(guān)鍵詞盡量包含屬性詞。

2.標(biāo)題中的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字與第一張圖片的副本相匹配。

比如:用戶搜索:t恤女棉，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的主題詞就是“t恤女”，純棉是修飾語(yǔ)。

同時(shí)“純棉”二字比較關(guān)鍵，圖片要突出純棉。

3.標(biāo)題中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞與詳情頁(yè)的文案匹配的原理同上，目的是為了提高轉(zhuǎn)化率。

所以要找到重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。

4.長(zhǎng)期標(biāo)簽的定性積累。

這種定性的積累可能也是大家所關(guān)心的，在優(yōu)化個(gè)性化自然搜索權(quán)重時(shí)會(huì)考慮進(jìn)去。

比如你長(zhǎng)期購(gòu)買低端消費(fèi)品，比如你長(zhǎng)期喜歡韓式的東西。

注冊(cè)的時(shí)候賬號(hào)是男的，雙魚(yú)座，瀏覽了很久一些花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)之類的東西…這些列表會(huì)讓你形成固定的長(zhǎng)期標(biāo)簽，影響店鋪和5。

還有一類是簡(jiǎn)單形成的行為標(biāo)簽。

比如你家里剛買了房子，然后想裝修，所以想買很多東西。

比如你買了壁紙，桌椅，家電等。

不一會(huì)兒，搜索引擎就會(huì)知道。

你的短期行為爆炸，暴露了你“買房”的行為。

那么，這個(gè)時(shí)候，有什么四件套，水晶吊燈之類的推薦給你。

如果你是賣水晶吊燈的，然后這樣買房子的人不斷的來(lái)你的店，你的店就會(huì)被貼上這樣的標(biāo)簽。

無(wú)論你是什么樣的賣家，在個(gè)性化搜索排序方面，一定要有自己的想法。

但是對(duì)于各類賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)需要慎重考慮的問(wèn)題，就是永遠(yuǎn)不要從本源上改變，精耕細(xì)作你的用戶，服務(wù)好你的消費(fèi)者。

做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化呈現(xiàn)給用戶的產(chǎn)品，吸引客戶，吸引精準(zhǔn)流量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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