直通車(chē)系列第一章:“測(cè)款”教你挖掘潛力爆款

爆炸操作有固定的順序.....很多童鞋手忙腳亂，心急吃不了熱豆腐。

一上來(lái)就猛沖猛打，搞一堆假數(shù)據(jù)騙系統(tǒng)，騙自己，然后就沒(méi)了.....正確順序的第一步是“量錢(qián)”。

沒(méi)有好的爆發(fā)基礎(chǔ)，所有的技術(shù)和方法都是虛的。

之后二師兄會(huì)連載一系列關(guān)于“沖刺”、“爆發(fā)”、“維護(hù)”的文章。

直通車(chē)的定義:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具付費(fèi)衡量環(huán)節(jié)需要牢記的一點(diǎn):精準(zhǔn)1。

關(guān)于每日額度設(shè)置(見(jiàn)圖1)，不同品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，因此每日額度設(shè)置也不同。

一般女裝類(lèi)目的額度是500天起，其他類(lèi)目依次遞減，但至少不能低于200元，不然點(diǎn)幾下就沒(méi)了。

都是偶然的數(shù)據(jù)，沒(méi)什么好分析的。

如果你是土豪或者老司機(jī)，就不用設(shè)置每日限額。

數(shù)據(jù)越大，越有價(jià)值。

那是肯定的。

不要選擇智能和統(tǒng)一配送。

此選項(xiàng)的目的是確保您的每日配額可以在一天內(nèi)平均交付。

感覺(jué)很好，其實(shí)不然。

如果你的每日額度不夠，計(jì)劃會(huì)自動(dòng)一會(huì)燒一會(huì)停，就像你開(kāi)快車(chē)，會(huì)踩剎車(chē)減速，賬戶(hù)權(quán)重自然不會(huì)繼續(xù)；所以建議查標(biāo)準(zhǔn)推廣，競(jìng)價(jià)控制漲停板的燃燒時(shí)間，盡量燃燒1整天，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

下面競(jìng)價(jià)的時(shí)候我們?cè)倮^續(xù)說(shuō)。

我不需要解釋下表中表達(dá)的意思。

如果你不明白，不要問(wèn)我解釋。

你可以回家了。

只要你小心不要有一個(gè)紅色的，這個(gè)計(jì)劃是一個(gè)總是出錯(cuò)。

不要模仿她。

2.關(guān)于建立交付平臺(tái)(參見(jiàn)圖2)。

電腦端淘寶站內(nèi)外，移動(dòng)端淘寶站內(nèi)外，四個(gè)流量入口。

測(cè)試期間電腦不放進(jìn)去，流量太小，價(jià)值不大，也不放在移動(dòng)站外，只放在移動(dòng)站內(nèi)，數(shù)據(jù)量大，精準(zhǔn)，單流量錄入，分析性強(qiáng)。

移動(dòng)優(yōu)惠定為400%，是為后期計(jì)劃中的“智能匹配”做準(zhǔn)備。

智能匹配的無(wú)線(xiàn)端不能單獨(dú)競(jìng)價(jià)，需要在PC端競(jìng)價(jià)調(diào)整，所以移動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置越高，調(diào)整空間越大。

3.關(guān)于設(shè)置交貨時(shí)間(見(jiàn)圖3)。

測(cè)試期間，可以直接在行業(yè)模板中找到自己對(duì)應(yīng)的品類(lèi)選擇。

行業(yè)模板是淘寶通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得出的使用率最高的模板，相對(duì)準(zhǔn)確。

以后可以根據(jù)自己的店鋪情況再調(diào)整。

如果是大店，而且已經(jīng)根據(jù)自己的店鋪交易情況進(jìn)行了調(diào)整，那就選擇保存的自定義模板。

下面的黃黃藍(lán)藍(lán)表是什么意思？

只要把你的鼠標(biāo)放在上面就知道了。

4.關(guān)于發(fā)貨區(qū)域的設(shè)置(見(jiàn)圖4)，記得選擇所有城市和省份為單位。

一般選取4060個(gè)城市就夠了，任意數(shù)量的城市數(shù)據(jù)量都不大。

大一點(diǎn)的店80家左右就夠了，沒(méi)必要選太多。

很多熟悉品類(lèi)的老司機(jī)都是瞎選的，因?yàn)閷?duì)自己店鋪交易的城市非常熟悉，不需要參考任何數(shù)據(jù)。

作為小白新手，有兩種方法:一是如果店鋪后面有成交訂單，可以把訂單倒出來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，對(duì)成交城市進(jìn)行排名，選擇排名前4060的城市(如果不能用表格處理訂單數(shù)據(jù)，可以找百度或者加群?jiǎn)栁覀兊闹?；第二，如果沒(méi)有訂單，你得花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)商務(wù)人員專(zhuān)業(yè)版，查看一下市場(chǎng)上的交易城市排名。

這種方法不如第一種方法準(zhǔn)確，但你也沒(méi)辦法。

備注:地區(qū)的選擇很重要。

只有這個(gè)準(zhǔn)確，你的直通車(chē)整體數(shù)據(jù)指標(biāo)提升1.21.5倍是非常容易的。

5.關(guān)于添加想法(參見(jiàn)圖5)。

添加創(chuàng)意可以分為創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題。

現(xiàn)在，需要選擇主圖中的創(chuàng)意圖片。

所以在測(cè)試期間，寶寶要盡量多做一些有創(chuàng)意的圖片。

一般我們會(huì)準(zhǔn)備10張以上的創(chuàng)意圖，最后留下最好的圖作為主圖。

提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率，也提高了搜索流量入口關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

創(chuàng)意圖片一定要突出產(chǎn)品的主體和賣(mài)點(diǎn)。

否則即使點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率也是有問(wèn)題的。

先找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，告訴美工根據(jù)賣(mài)點(diǎn)做2030張圖。

然后，多找?guī)讉€(gè)朋友選10張圖，然后上去測(cè)試。

大店就不一樣了。

如果你選擇了一個(gè)點(diǎn)擊率高的，但是你想選擇更多點(diǎn)擊率更高的創(chuàng)意圖片，你可以把70%的流量鎖定在那個(gè)點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片上，30%鎖定在其他測(cè)試過(guò)的創(chuàng)意圖片上。

而且這些創(chuàng)意圖像可以從圖像空間中選取，所以大店的自由度還是比小店大很多。

能大就大，不然就是無(wú)名小草，死了也沒(méi)人注意。

你大了，圈子就不一樣了。

就算有事，圈子的力量還是能給你帶來(lái)很多資源。

在寶貝測(cè)試期間，創(chuàng)意標(biāo)題必須包含主要關(guān)鍵字。

如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的相關(guān)性不全，一般情況下，把這個(gè)關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到創(chuàng)意標(biāo)題里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)性馬上就滿(mǎn)了。

這是提高質(zhì)量和重量的必殺技。

(如圖6所示)6。

設(shè)置關(guān)鍵詞(見(jiàn)圖7)這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

小賣(mài)家和大賣(mài)家肯定不一樣，老司機(jī)和小白也不一樣。

建議你去商務(wù)人員行業(yè)熱詞排行榜旁敲側(cè)擊，看看哪些詞比較貼切。

不要在那邊自己造詞。

最后沒(méi)有搜索量或者搜索量太小或者沒(méi)有更好的備選詞。

你在選擇你的類(lèi)別，看近7天的數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵詞，這是在浪費(fèi)你的時(shí)間(如圖8)。

這里有很多種排序方式。

點(diǎn)擊根據(jù)自己的需求排序。

測(cè)試期間，寶貝會(huì)根據(jù)人氣對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序和篩選。

選擇不能太大，不準(zhǔn)，也不能太小，推上去價(jià)值不大。

一般建議類(lèi)別詞+屬性詞作為主詞比較合適。

二級(jí)詞的好處是流量比較準(zhǔn)，測(cè)試數(shù)據(jù)也準(zhǔn)。

另外比賽強(qiáng)度不算太大，花的錢(qián)也不多。

同時(shí)獲得比三級(jí)字更多的曝光，排除了很多偶然因素。

主要的話(huà)就是你家寶寶的市場(chǎng)定位。

如果你不確定哪個(gè)次詞可以作為你的市場(chǎng)定位，可以先選擇三個(gè)左右的次詞，人為確定一個(gè)為主詞，其他的詞放進(jìn)去測(cè)試。

如果你選的主詞不好，至少有兩個(gè)主詞作為替代品。

至于長(zhǎng)尾詞，一旦確定了主題詞，一定要多抓一些包含主題詞的長(zhǎng)尾詞作為補(bǔ)充，形成矩陣，不要讓一個(gè)主題詞再孤軍奮戰(zhàn)。

比如(羽絨服):主題詞優(yōu)先級(jí):中長(zhǎng)款羽絨服女羽絨服女連帽長(zhǎng)尾詞矩陣:中長(zhǎng)款羽絨服女修身羽絨服女韓版中長(zhǎng)款羽絨服女冬季韓國(guó)中長(zhǎng)款羽絨服女冬季......................................................................................下面還有兩個(gè)選項(xiàng):啟用關(guān)鍵詞智能匹配，可以開(kāi)啟。

在關(guān)鍵詞列表的頂部，一般會(huì)和你的主題詞的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率差不多。

還是不錯(cuò)的，但是也有很多店鋪完全是在浪費(fèi)錢(qián)。

可以打開(kāi)幾天，看看數(shù)據(jù)是好是壞，如果不是，可以從關(guān)鍵詞列表中暫停。

開(kāi)始嬰兒定位。

如果你是小賣(mài)家或者不是土豪，建議先不要查。

我稍后會(huì)談到定位。

7.篩選關(guān)鍵詞和出價(jià)(參見(jiàn)圖10)。

你可能已經(jīng)選擇了大約10個(gè)關(guān)鍵詞，并將它們放入計(jì)劃中。

一般你應(yīng)該先根據(jù)質(zhì)量評(píng)分來(lái)篩選。

我的習(xí)慣是把8以下的字都刪了。

如果你的文字質(zhì)量分?jǐn)?shù)低，也可以適當(dāng)降低要求，但不要?jiǎng)h掉主要的文字。

如果主題詞的質(zhì)量分很低，那就要考慮是自己選錯(cuò)了還是其他原因。

第二步:點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入流量分析，看看這個(gè)關(guān)鍵詞的顯示指數(shù)。

如果沒(méi)有1000的展示指數(shù)，燒的價(jià)值并不大，除非你在特別小的品類(lèi)里。

如果真的是特別小的范疇，就不要吹錢(qián)了，也打不到車(chē)。

換個(gè)駕駛方式，不合適。

我還有別的開(kāi)車(chē)方法可以教你。

第三步，看點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

不要完全沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也不要有類(lèi)似心電圖的點(diǎn)擊指數(shù)或者點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

只要不是這樣，這個(gè)詞基本可以用。

第四步，看市場(chǎng)均價(jià)。

你的初始出價(jià)比市場(chǎng)平均價(jià)格高出2030%。

因?yàn)槟闶切陆ǖ挠?jì)劃，權(quán)重比較低。

如果比市場(chǎng)平均價(jià)格高30%左右，你可能一次點(diǎn)擊都得不到。

如果大店有舊方案，可以在均價(jià)的2030%以下出價(jià)，然后根據(jù)情況調(diào)整。

備注:這是無(wú)線(xiàn)投標(biāo)，每個(gè)字都要單獨(dú)調(diào)整。

8.訪(fǎng)客(見(jiàn)圖11)有以下選擇:優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類(lèi)店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、天氣人群、人口人群。

別管它是哪個(gè)選項(xiàng)，只要點(diǎn)擊它并打勾就行了。

在所有的選擇都做好之后，你可以在每個(gè)選項(xiàng)上加30-50%的溢價(jià)。

因?yàn)槟闶且粋€(gè)小賣(mài)家剛剛打造的新計(jì)劃，沒(méi)有太大的分量，人群覆蓋率很低。

能選多少選多少，全部選就行，不要詳細(xì)拆分。

我會(huì)在下一篇文章教大家如何拆分人群，如何利用人群溢價(jià)來(lái)增加權(quán)重，這里就不做過(guò)多解釋了。

9.關(guān)于定向推廣(見(jiàn)圖12)，看陳列位置，了解朝向。

PC可以不看了，因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)線(xiàn)流量占90%左右。

其實(shí)主要焦點(diǎn)也落在了你喜歡猜你首頁(yè)的位置上。

這個(gè)位置沒(méi)有大錢(qián)很難動(dòng)...因?yàn)楸疚闹徽劇霸嚤钡葍?nèi)容，大家可以關(guān)注我下面的后續(xù)更新，這里就不做過(guò)多分析了。

而且，我也不想發(fā)表這樣的文章太久。

也許你看了我會(huì)刪掉。

10.分析數(shù)據(jù)(參見(jiàn)圖13)。

這是最重要的環(huán)節(jié)。

這里只看幾個(gè)核心數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購(gòu)買(mǎi)率。

一般來(lái)說(shuō)，符合爆發(fā)潛質(zhì)的寶貝，收藏率應(yīng)該在10%左右，追加購(gòu)買(mǎi)率在15%左右。

更重要的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

我們的常規(guī)要求是高于行業(yè)平均水平1.21.5倍(行業(yè)平均水平顯示在上面的紅框中，然后在流量分析數(shù)據(jù)透視圖中查看。

每個(gè)關(guān)鍵詞都不一樣，要一個(gè)一個(gè)查看)。

只要高于行業(yè)平均水平，就有晉升的潛力。

倍數(shù)越高，晉升的潛力越大。

但是不要拿著它，點(diǎn)幾下就判斷了。

絕對(duì)是偶然的。

至少你要讓你的漲停板燃燒一整天，連續(xù)燃燒3天以上的數(shù)據(jù)才會(huì)有分析的價(jià)值。

一般以57天的數(shù)據(jù)來(lái)判斷比較準(zhǔn)確。

如果關(guān)鍵詞總數(shù)超過(guò)3000，也可以作為參考。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)越多，越準(zhǔn)確。

這里還需要強(qiáng)調(diào)的是，寶貝測(cè)試之前，一定要有35個(gè)評(píng)價(jià)，否則，換算數(shù)據(jù)一定不準(zhǔn)確。

誰(shuí)會(huì)看0銷(xiāo)量的寶貝？

！?。。∮涀?淘寶的數(shù)據(jù)指標(biāo)不是絕對(duì)值，都是相對(duì)的。

你必須比較它們，并找到參考坐標(biāo)來(lái)比較它們。

這個(gè)坐標(biāo)可以是行業(yè)平均值，也可以是您自己設(shè)定要達(dá)到的指標(biāo)，或者您可以使用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的指標(biāo)作為業(yè)務(wù)顧問(wèn)的參考基準(zhǔn)。

今天就寫(xiě)到這里吧。

這個(gè)環(huán)節(jié)是你吹錢(qián)的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

如果在這個(gè)環(huán)節(jié)不能篩選出好的資金，那么后續(xù)的所有工作都是白費(fèi)的。

你寧可反復(fù)測(cè)試這個(gè)環(huán)節(jié)，也不要盲目去撞。

這是個(gè)無(wú)底洞。

不要以為自己很有錢(qián)。

http://tool.musicheng.com/news/s文章《直通車(chē)系列第一章:《量錢(qián)》教你挖掘潛在爆款》為賣(mài)家信息原創(chuàng)稿件。

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