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如何利用直通車(chē)和鉆展推廣進(jìn)行活動(dòng)協(xié)助呢?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：65

一、店鋪背景這家店是5年的天貓店。

在夏季，它的主要產(chǎn)品是中高端禮服，每周更新一次。

店客單價(jià)在250元左右。

店鋪流量來(lái)源于免費(fèi)流量和內(nèi)容流量。

作為最常見(jiàn)的推廣工具，直通車(chē)和鉆展都是用來(lái)輔助活動(dòng)的。

二、行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)從圖2可以看出，行業(yè)整體趨勢(shì)正在發(fā)生變化。

禮服的搜索點(diǎn)擊率和訪客量在2月逐漸上升，4月搜索點(diǎn)擊率增速保持?jǐn)U大。

所以結(jié)合目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，可以對(duì)目前的操作經(jīng)驗(yàn)給出建議。

所以5月份一定要盡快加大禮服促銷(xiāo)力度，有利于快速迎合市場(chǎng)需求，搶占整體行業(yè)流量。

三、直鉆的推廣策略(一)直通車(chē)技能的推廣。

1.根據(jù)產(chǎn)品屬性，選擇相關(guān)度高、展示指數(shù)大于1000的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，放左詞、潛力詞、飆升詞、提示。

這些詞的市場(chǎng)均價(jià)低，可以有效控制點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率。

2.設(shè)定精準(zhǔn)人群溢價(jià)，推薦標(biāo)簽:資深淘寶/天貓?jiān)L客、消費(fèi)金額高的訪客、購(gòu)買(mǎi)頻率高的訪客、瀏覽過(guò)店內(nèi)未購(gòu)買(mǎi)商品的訪客、將商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、月消費(fèi)額度在1000元以上的人群。

對(duì)于使用Smart Diamond的店鋪，必須加上標(biāo)簽:瀏覽過(guò)Smart Diamond宣傳的訪客。

3.設(shè)置定向推廣，推薦優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽:喜歡同類(lèi)店鋪的訪客和喜歡我的店鋪的訪客。

通過(guò)人群和展示位置的結(jié)合，提高目標(biāo)人群的精準(zhǔn)投放。

(二)智能鉆井技能推廣1。

新客戶定向推薦:CPM+日常銷(xiāo)售托管、CPC+系統(tǒng)智能推薦、CPC/CPM+同類(lèi)寶貝定向、CPC/CPM+訪客定向、CPM+高級(jí)興趣點(diǎn)、CPC/CPM+達(dá)摩盤(pán)(瀏覽收藏頻率未購(gòu)買(mǎi)、近3天鉆展未點(diǎn)擊、30天搜索瀏覽未購(gòu)買(mǎi))。

網(wǎng)購(gòu)app新天貓家焦點(diǎn)圖2)(2)PC端(淘寶家焦點(diǎn)圖、淘寶家焦點(diǎn)圖右橫幅、淘寶家2屏右橫幅、淘寶家3屏橫幅大橫幅)四。

推廣效果展示整體直通車(chē)投放數(shù)據(jù):整體鉆展投放數(shù)據(jù):淘寶/天貓直通車(chē)消費(fèi)高于鉆展，每次點(diǎn)擊單價(jià)差不多，但鉆展回報(bào)率更高，這是投放渠道選擇的因素。

淘寶/天貓直通車(chē)主要是為了吸引新客戶，鉆展則是針對(duì)已經(jīng)對(duì)店鋪有所了解的現(xiàn)有和現(xiàn)有客戶進(jìn)行廣告宣傳，提高潛在客戶和老客戶對(duì)店鋪產(chǎn)品的認(rèn)知度。

從圖3最近30天的門(mén)店業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)來(lái)看，直通車(chē)和鉆展增加消費(fèi)后，門(mén)店訪客慢慢與同行的一般訪客拉開(kāi)距離，逐漸向同級(jí)別的優(yōu)秀訪客靠攏，后來(lái)又超越了同級(jí)別的優(yōu)秀訪客。

圖4顯示了商品銷(xiāo)售的趨勢(shì)。

從近30天的數(shù)據(jù)可以看出，直通車(chē)和鉆秀在4月初開(kāi)始增加消費(fèi)后，流量一直處于穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。

隨著店鋪的新節(jié)奏，成功帶動(dòng)店鋪整體流量提升，店鋪下奇數(shù)逐漸增加。

總結(jié):結(jié)合四月份的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，五月告白節(jié)和端午節(jié)有以下幾種玩法:1。

店鋪堅(jiān)持每周推出新品，做好當(dāng)季產(chǎn)品引流和推廣，維護(hù)老客戶。

2.在直通車(chē)上，利用行業(yè)熱詞和潛在精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞獲取高質(zhì)量高流量，利用人群溢價(jià)獲取精準(zhǔn)人群。

3.鉆展要加大潛在客戶和新客戶的投入。

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