雙11如何做到店鋪盈利,直通車盈利?

如何抓住今年難得的機遇，需要我們多做功課。

首先要做好店鋪的流量。

一般店鋪流量分為自然流量、直通車流量、鉆展流量、淘寶流量、其他流量等等。

今天主要講自然流和直通車流。

我們來看一個客單價很高的寶貝，在電器類。

自然流量，那就需要優(yōu)化seo，嗯嗯，做好自然搜索優(yōu)化，盡可能多的獲得免費流量。

當然無線端是最重要的。

，做無線端的流量。

只有這樣，店鋪才能長久穩(wěn)定的發(fā)展。

流量種類繁多，約占付費流量的30%。

付費流量越少，自然流量越多，說明你的店鋪非常健康。

我們都有穩(wěn)定的供應商。

如果要做，就要有穩(wěn)定的貨源，這是做的前提。

因為做的時候缺貨太多，導致店鋪動態(tài)下滑，談，案例不計其數(shù)。

它浪費了我們寶貴的時間、精力和金錢。

謹慎選擇有競爭力的產品。

當我們選擇產品時。

一定要充分分析這個行業(yè)的市場情況，比如看這個行業(yè)能做到什么程度，同行的客單價是多少，寶貝排名是否處于上升階段。

多做市場調研，在后期的寶貝推廣中會輕松很多。

說話算話，種瓜得瓜種豆得豆。

前期精心選擇，后期效果會翻倍。

寶貝的選擇，看他的自然表現(xiàn)。

當然，在我們選好孩子之后。

它必須經過市場的考驗。

我們要根據(jù)數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺。

在測試的時候，也要優(yōu)化自然標題。

只有這樣，他才能更加客觀和正確。

優(yōu)化自然標題，一定要根據(jù)市面上符合寶寶的關鍵詞進行優(yōu)化。

同時我們還需要分析進店的流量，分析它，點擊反饋，包括點擊率，購物車，收藏，轉化。

通過這些點擊反饋來分析寶寶的狀態(tài)。

第二次測試，可以把自然表現(xiàn)較好的寶寶加入直通車進行測試。

競價不一定要太高，但是要保證有足夠的流量，這樣才有真實的數(shù)據(jù)。

一般三到五天就可以測試了。

如果數(shù)據(jù)不錯，可以多測試幾天。

測試寶寶直通車的時候。

不開人群，我們想看看關鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何。

因為關鍵詞表現(xiàn)是最基本最重要的，其他數(shù)據(jù)都是通過關鍵詞表現(xiàn)來體現(xiàn)的。

同時也可以測試創(chuàng)意圖的真實點擊率。

精選寶貝，優(yōu)化維度，發(fā)掘潛力。

測試完寶貝后，需要調整關鍵詞、創(chuàng)意圖片、人群溢價、區(qū)域投放等維度。

我們在選擇關鍵詞的時候，可以選擇一個核心詞，然后對這個核心詞進行延伸。

這樣可以集中精力快速增加計劃的權重。

點擊率也更容易控制，因為詞的相關性更容易操作。

一般前期加20個字左右。

這樣，我們也可以仔細調整每個單詞。

關鍵是精選后精心優(yōu)化思路和圖片，這是權重高的關鍵。

我們可以在前三天使用輪播，后期優(yōu)化時間，從而獲得精準的創(chuàng)意數(shù)據(jù)。

同樣的，不要加太多人，加一個十人以下的核心群，比較容易控制。

前期肯定是穩(wěn)定的，后期會有突破。

人們可以選擇性別加年齡。

最后，我們正在討論把它放入城市。

城市可以一開始就選前十，這樣被點擊的機會會多一些。

因為你只有被展示才能被點擊。

人群和溢價下面有一個觀點。

跟大家探討一下。

我們做什么呢他更合適。

分數(shù)低的時候，可以采取低標高溢價。

反之，則是分數(shù)高時高出價的溢價。

是的，運營模式到底有用還是沒用？

通過運營近百輛車，我從經驗中總結出，評分低的時候，高保費會省下不少車費。

有了這樣的頭發(fā)，其實每個人都可以。

操作測試。

當系統(tǒng)給的分數(shù)基本都是七八分，甚至更低的時候。

我們可以把保險費提高到300%。

關鍵詞競價可以從16到20除以4，相對合理。

另外，你也可以根據(jù)排名高低，在自己可以接受的范圍內提高排名。

這樣調整的話，基本上會得到點擊率比較高，點擊量可以接受的數(shù)據(jù)。

但是調整出價也是必須的，因為有時候出價太低都顯示不出來，更別說點擊了。

另一種情況，分數(shù)高，出價高，溢價低。

實際操作根據(jù)自己的計劃和類別進行。

有時候比如童裝，你會發(fā)現(xiàn)沒有一個人群比一個人群的轉化率更高。

因為有些類別的人不如關鍵詞準確，這個時候加上人權是不準確的。

這些都是實踐中總結出來的。

可以按照自己的計劃來。

看看有沒有這種情況。

也可以看看30天的數(shù)據(jù)。

或者90天，關閉沒有轉化或者沒有點擊反饋的人，只保留有效果的人。

可以直接把這些人放在以后的計劃里。

這些都是真金白銀燒出來的。

價值很高，一定要珍惜。

總之直通車要及時總結，去其糟粕，留其精華。

合理分配，直通車投放比例大家都知道直通車是有償?shù)摹?/p>

一個是為了轉型。

二是提高自然流量。

如果后期直通車的roi更合適的話，我們可以慢慢提高限額讓它變得更好。

如果roi不合適，就需要減少直通車。

這是從轉型的角度。

當然，我們都知道直通車的本質是一個引流工具，可以為店鋪帶來更精準的流量，從而提高轉化率，帶動自然流量的增長。

從排水方便的角度來說，如果自然流量平穩(wěn)上升。

然后，直通車的比例可以慢慢降低。

如果比例范圍一般在30%左右。

當然，這只是一個大概的數(shù)字。

根據(jù)當?shù)厍闆r，直通車一停，一些店鋪的客流量就急劇下降。

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