突破運(yùn)營(yíng)局限,2023年利用直通車(chē)扭轉(zhuǎn)乾坤!

                   大家好，對(duì)于直通車(chē)這個(gè)話題，經(jīng)驗(yàn)交流從來(lái)沒(méi)有缺席過(guò)任何一個(gè)電商場(chǎng)合。

為什么這樣一個(gè)看似單純花錢(qián)買(mǎi)流量的工具，卻能打敗一大批電商賣(mài)家？因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的每個(gè)環(huán)節(jié)都是相互影響的，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，就會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)。而且目前直通車(chē)的使命不僅僅是買(mǎi)流量看轉(zhuǎn)化，而是通過(guò)付費(fèi)增加直通車(chē)的搜索流量和首頁(yè)流量。直通車(chē)的困惑在于產(chǎn)品選擇，關(guān)鍵詞選擇，創(chuàng)意設(shè)計(jì)到現(xiàn)在人群的投放。人群的精準(zhǔn)性直接影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是直通車(chē)賬號(hào)權(quán)重中的一個(gè)重要指標(biāo)。所以，如果你的人群沒(méi)搞對(duì)，不僅買(mǎi)的流量少，點(diǎn)擊率也不高，那你的直通車(chē)永遠(yuǎn)也超越不了別人。自己做的直通車(chē)變成了另一件嫁衣，不僅帶動(dòng)不了手淘搜索，直通車(chē)投產(chǎn)還會(huì)虧損?，F(xiàn)在很多人會(huì)問(wèn)，2023年有必要開(kāi)直通車(chē)嗎？這也是很多賣(mài)家的困惑。因?yàn)楝F(xiàn)在獲取流量或者銷(xiāo)售額的渠道有很多，比如淘寶直播、短視頻、種草、淘購(gòu)物等。，這些渠道也能在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)流量或銷(xiāo)量，營(yíng)銷(xiāo)成本可能遠(yuǎn)小于直通車(chē)的成本。在這種環(huán)境下，作為賣(mài)家，你是把有限的資金用于直通車(chē)還是直播短視頻策劃？那么我的建議是必須開(kāi)通直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)和這些渠道有幾個(gè)區(qū)別。一個(gè)是直通車(chē)屬于淘流量，一個(gè)是直通車(chē)是長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)支出。做的好可以帶動(dòng)單品的搜索和首頁(yè)流量，這些流量的量和價(jià)值遠(yuǎn)非不可估量。直播、短視界、網(wǎng)絡(luò)名人達(dá)人、淘客的推廣都是短平快的，短期能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，但后期沒(méi)有爆發(fā)能力。如果你的產(chǎn)品庫(kù)存是一次性不可再生的，或者你的產(chǎn)品是周期性的，你可以選擇上面的營(yíng)銷(xiāo)方式。如果是這類(lèi)產(chǎn)品，那么營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是直通車(chē)為主，其他促銷(xiāo)為輔。

一:一個(gè)成功的直通車(chē)不代表我的PPC低于行業(yè)平均水平，轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平，ROI達(dá)到盈利數(shù)字。成功了嗎？如果直通車(chē)只是這個(gè)水平，那只能說(shuō)你的直通車(chē)推廣工具用的不錯(cuò)，但是沒(méi)有發(fā)揮出搜索流量和首頁(yè)流量的核心價(jià)值。通過(guò)直通車(chē)點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買(mǎi)，提升單品競(jìng)爭(zhēng)力排名，直通車(chē)帶動(dòng)的搜索流量中包含店鋪瀏覽量形成的二次搜索標(biāo)簽的展示。

二:做直通車(chē)要做好哪些點(diǎn)？按照直通車(chē)運(yùn)營(yíng)的梯隊(duì)運(yùn)作，產(chǎn)品排在第一位，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就是一個(gè)成功的開(kāi)始。錢(qián)怎么選？選擇這筆錢(qián)的依據(jù)不是憑自己的感覺(jué)或喜好來(lái)判斷。如果一個(gè)人認(rèn)為這種產(chǎn)品質(zhì)量高，市場(chǎng)廣闊，他就會(huì)增加投資，但要通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者偏好來(lái)確定這種產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。那么前期可以通過(guò)市場(chǎng)選擇和體驗(yàn)來(lái)完善產(chǎn)品，上架銷(xiāo)售。通過(guò)數(shù)據(jù)觀察看產(chǎn)品的受眾是怎樣的。對(duì)于產(chǎn)品的選擇，可以看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買(mǎi)比例。一個(gè)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的初始興趣是相當(dāng)不錯(cuò)的。如果集購(gòu)比例超過(guò)8%，那么這款產(chǎn)品可以作為主推進(jìn)行測(cè)試。這款產(chǎn)品的追加購(gòu)買(mǎi)比例為15%，收款比例約為6%，是目前店內(nèi)的主要爆款之一。

三:想做好直通車(chē)，一定要了解人群。想手洗首頁(yè)流量，必須了解人群。除了受產(chǎn)品銷(xiāo)量權(quán)重、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等影響。，手洗目前的搜索結(jié)果之一就是人群。不同買(mǎi)家在同一時(shí)間同一地點(diǎn)搜索同一關(guān)鍵詞，排序結(jié)果不同，所以分手的依據(jù)是加入人群的適應(yīng)影響了搜索結(jié)果。人群淘寶是一個(gè)對(duì)你的興趣、消費(fèi)范圍、性別、年齡、風(fēng)格、喜好有明確劃分的人群畫(huà)像。一系列動(dòng)作之后，你就有了行為標(biāo)簽。你瀏覽過(guò)哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品客單價(jià)在哪個(gè)區(qū)間，你在哪些產(chǎn)品停留過(guò)很久，你添加了哪些產(chǎn)品等等。，會(huì)對(duì)你的人群有很強(qiáng)的標(biāo)簽搜索系統(tǒng)的評(píng)論。產(chǎn)品或店鋪從產(chǎn)品上架開(kāi)始就有一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽，產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)簽也捕捉在產(chǎn)品的屬性中。所以常見(jiàn)的是建議你在發(fā)布產(chǎn)品貨架的時(shí)候盡量把所有屬性選項(xiàng)都填上，這也是為了讓產(chǎn)品的標(biāo)簽更加精細(xì)化。隨著產(chǎn)品對(duì)流量的獲取，越來(lái)越多的點(diǎn)擊會(huì)產(chǎn)生人群標(biāo)簽。系統(tǒng)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)人群、附加購(gòu)買(mǎi)人群、點(diǎn)擊人群等給產(chǎn)品貼上這種人群的標(biāo)簽。這類(lèi)人群在搜索類(lèi)似商品時(shí)，會(huì)優(yōu)先搜索頁(yè)面或者猜測(cè)你喜歡什么。有時(shí)在產(chǎn)品的基本群體和購(gòu)買(mǎi)者之間存在不匹配，例如嬰兒產(chǎn)品和老年人產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品的標(biāo)簽形成通常較慢。所以有一種標(biāo)簽獲取的手段叫做標(biāo)簽竊取。就是找?guī)讉€(gè)有成熟穩(wěn)定流量的有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪，通過(guò)瀏覽購(gòu)買(mǎi)有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，最后在自己的店鋪下單，用這樣的手段來(lái)幫助商品標(biāo)簽的快速形成。四:店鋪人群分析和精準(zhǔn)投放。很多店鋪有流量，但是轉(zhuǎn)化跟不上。也就是說(shuō)，雖然產(chǎn)品在搜索中有曝光，有流量，但是進(jìn)來(lái)的大部分都不是精準(zhǔn)用戶(hù)，就是不買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候我們就不得不想到，我們來(lái)車(chē)流量的人群之間可能存在不匹配的情況。從業(yè)務(wù)人員對(duì)訪客的分析可以看出，該店的主要轉(zhuǎn)化人群是年齡在18-25，消費(fèi)水平在4590的女性買(mǎi)家。在店鋪流量的引入上，有近30%的人群相對(duì)不準(zhǔn)確，所以拉低了店鋪的平均轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們店鋪的流量出現(xiàn)偏差時(shí)，直接有效的助推方式就是直通車(chē)優(yōu)質(zhì)人群投放。通過(guò)對(duì)目標(biāo)商品的精準(zhǔn)人群進(jìn)行付費(fèi)，當(dāng)我們的精準(zhǔn)人群搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)直接以總高出價(jià)的形式展示在我們面前，讓買(mǎi)家先看到我們的商品。在直通車(chē)選詞上，我們盡量為搜索進(jìn)店的詞出高價(jià)，因?yàn)檫@些詞的準(zhǔn)確率比較高，后期很容易獲得搜索這些詞的流量。淘寶首頁(yè)流量的爆炸，是基于產(chǎn)品的目標(biāo)人群池的擴(kuò)大。

當(dāng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比同行好的時(shí)候，那么系統(tǒng)就會(huì)把你的產(chǎn)品推送給潛在人群。我們可以把淘寶搜索轉(zhuǎn)化的詞放入直通車(chē)，我們可以放高價(jià)。通過(guò)做直通車(chē)的人群溢價(jià)測(cè)試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它會(huì)大大提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率，同時(shí)也會(huì)提高你的賬號(hào)轉(zhuǎn)化率。這兩組數(shù)據(jù)有機(jī)會(huì)成為你首頁(yè)流量的基礎(chǔ)。                

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