巧妙利用鉆展,備戰(zhàn)雙十一

                   1.店鋪介紹。

市場店鋪，檔次，品類，月銷量，客單價，天貓旗艦店女鞋，150萬180。其他推廣方式:利用鉆秀時長，鉆秀日消費，鉆秀PPC鉆秀流量，占直通車和淘客半年1500 1.2 15%。2.雙十一要到了。

店家在準備期間應該怎么做？

首先，我們需要選擇店內的產品和款式。只有選擇合適的產品風格，才能在活動中獲得更大的提升空間，為店鋪的爆發(fā)打下基礎。以下是選擇金錢時需要特別注意的幾點:1。產品選擇需要符合店鋪的定位；2.產品質量需要保證；3.考慮產品季節(jié)性和供應穩(wěn)定性；4.購買率高、轉化率高的產品，在日常銷售中收集。這種情況下，店鋪定位高端女鞋，產品受季節(jié)性影響較大，所以在選擇款式時要優(yōu)先考慮高跟鞋、短靴、靴子等品類，其次才是廠家直供。貨源穩(wěn)定，產品質量有保障，幾款產品在日常銷售中的競爭力一直比較好，新品銷量也分梯隊，所以先選幾款。選好產品和款式后，接下來就是測試所選產品的銷量了。一般來說，衡量金錢有三種方式，即直通車銷售、直通車銷售和直通車銷售。這里簡單介紹一下通過直通式銷售來衡量金錢的方法:1 .人群定位:一般來說，老客戶對店鋪和產品的粘性更強，對新款式的選擇更有發(fā)言權。瞄準這群人可以更快更準確地測試出潛在的風格。更好的幫助新產品的銷量積累，所以定位以老客戶為主。2.資源位:測錢需要大量的流量，可以最大程度的曝光產品。然后在測量期間，主要選擇淘寶無線第一焦點作為流量大、曝光度高的位置。3.創(chuàng)意:在測試過程中，要盡可能排除除不同產品之外的其他影響因素的影響。所以需要做一批相同格式的創(chuàng)意圖片，就是文案和背景一樣，只是產品不一樣，然后放到上面選擇的相同人群和資源里。經過23天的測試，可以獲得點擊率很高的創(chuàng)意圖片。在測試結果中，在其他因素相同的情況下，點擊率最高的產品對消費者更有吸引力。同時結合產品收藏、追加購買、交易數(shù)量等指標選擇最終產品和款式。

三、創(chuàng)意圖測試選定了產品，就要開始測試創(chuàng)意圖了。雙十一期間，市場競爭會很激烈。所以，提前試水點擊率好的創(chuàng)意布局，可以讓店鋪在激烈的競爭中獲得更高的點擊率，降低點擊單價，獲得更多的展示機會。下面是如何通過鉆展測試高點擊率的格式:

1.設計幾種不同的格式，比如左邊的文字，右邊的圖片。

2.為了避免文案對創(chuàng)意圖的影響，可以在同一批次產品和格式中加入相同的產品，替換文案制作第二批創(chuàng)意圖；

3.選擇測試人員和資源。人一般分為兩類，一類是老客戶，一類是新客戶。新老客戶的選擇可能不一樣，所以兩類客戶都需要測試。但資源位還是需要曝光量大的位，所以首選無線淘寶第一焦點；

4.首先，現(xiàn)有的一個方案，消費能力比較高，比較穩(wěn)定。第一批創(chuàng)意圖片將投放市場。經過23天的測試，會觀察每張圖片的點擊率，選出點擊率較好的格式。

5.用同樣的方法推出第二批創(chuàng)意圖片，篩選出點擊率較好的格式。通過兩批測試，可以得出兩批測試中哪種格式的點擊率更好。如果不能明確區(qū)分，可以繼續(xù)第三輪測試。

6.經過以上初步篩選，你可以驗證方案中的其他人，反復測試，最終得到幾個點擊量不錯的版面和文案，可以成為雙十一的首選創(chuàng)意版面。需要提前準備很多有創(chuàng)意的圖片來畫畫。如果沒有專門的美術團隊或者資源不足，建議使用后臺的創(chuàng)意模板和創(chuàng)意快速制作功能，可以節(jié)省設計時間，快速方便的做出各種版面和創(chuàng)意圖片。四。人群開發(fā)產品和創(chuàng)意圖都準備好了，接下來最重要的一點就是測試和準備人群定向。一般來說，人群定向分為三種，即老客戶、近期潛在認知客戶和全網(wǎng)新客戶。需要對老客戶進行挖掘和維護以避免流失，需要對潛在認知客戶進行推廣以收集、購買甚至成交，而全網(wǎng)需要擴大新客戶的范圍，從而為店鋪獲得更多的曝光機會，促進其對店鋪或寶貝的行動。

1.老客戶:一般來說，老客戶對門店和產品的粘性更大，轉化的可能性更高。但是隨著雙十一的到來，這部分客戶很容易被動搖，所以我們需要不斷的維護這部分客戶，從而保持客戶粘性，牢牢抓住曝光機會，防止客戶轉移到其他店鋪。訪客定向中的獨立門店、智能定向(系統(tǒng)自動推薦的優(yōu)質人群)、營銷場景中的核心客戶、DMP現(xiàn)有用戶、藏家、追加買家等人群都是高度精準的，可以用來鎖定老客戶。在投放的時候，首先要選擇這些有針對性的人群，同時要符合店鋪給老顧客帶來的好處(比如額外購買和優(yōu)惠券等。)，店鋪要盡可能多的接觸老客戶，加深影響力，提前劃定。在這種情況下，商店利用訪客自有商店、智能定向、現(xiàn)有用戶和購物車人群等標簽群體來發(fā)動老客戶。最后有用戶和購物車人群兩種定向，為雙十一的上線測試維護老客戶。

2.潛在認知客戶:這部分人對店鋪有一定的了解，有一定的購買欲望，但雙十一期間競爭激烈。這部分人群對店鋪來說是潛在的購買力，但也容易被其他店鋪吸引，所以需要去激活和刺激，以加深顧客對店鋪的印象，促進其收藏和購買。銷售人群、智能寶貝定向、相似寶貝定向、系統(tǒng)托管計劃、DMP最近瀏覽、收藏、添加等營銷場景中的標簽化人群，都屬于門店擴張人群。他們通過持續(xù)投放，多次展示，努力將客戶從潛在認知轉化為到店客戶，幫助他們收藏和添加維護，激發(fā)他們在雙十一活動期間的爆發(fā)性購買。本案例測試了智能寶貝定向、相似寶貝定向、7天瀏覽3次以上、店鋪人群采集，通過針對潛在認知用戶，篩選出更好的人群定向，為雙十一做準備。

3.全網(wǎng)拉新客戶:雙十一這么大的活動，只維護老客戶，挖掘潛在客戶是不夠的。

雙十一需要為店鋪帶來大量的流量，所以前期需要拉新測試。它的人群覆蓋需要廣泛，需要不斷測試，讓幾個效果好的人在雙十一為店鋪帶來流量。首先是店鋪的延伸人群，比如營銷場景定向中的意向、興趣、觸達人群體系來拉新托管。其次，店鋪的競爭是店鋪的人群。根據(jù)店鋪和寶貝的風格、銷量和競爭力，選擇若干個競品店鋪，不斷測試。最后是全網(wǎng)新人，比如品類定向，DMP葉子品類定向，15天瀏覽偏好，30天購買偏好等標簽人群。當然不僅限于這些標簽。你可以根據(jù)門店和產品的特點自由組合。比如最近×天內葉子類目被瀏覽超過×次，最近×天內購買金額大于×,等等。，并邏輯組合您想要測試的標簽。通過對各類新人的測試，可以得到各個人群的收藏購買率，以及各個人群的點擊率和點擊單價。新人們主要關注的是點擊單價，點擊單價越低導致點擊成本越低，可以給店鋪帶來更多的流量。在雙十一這種競爭激烈的環(huán)境下，給店鋪引入流量更有優(yōu)勢。五、總結在雙十一籌備期間，首先要選好產品和款式，選好之后才能快速積累銷量，打造爆款，為雙十一銷售打下基礎；其次，要對創(chuàng)意圖紙的布局進行檢驗。測試的時候有很多創(chuàng)意圖片，需要提前準備。可以使用鉆展的后臺創(chuàng)意工具。最后，最重要的是人群測試。

通過投放老客戶，保持客戶粘性，避免流失，投放潛在認知客戶，促進其與店鋪更深層次的行為。通過不斷的人群測試，為店鋪引入新的流量，幫助店鋪在雙十一期間更順暢的獲取流量。準備期間，需要大膽測試。只有經過測試，才能提前為雙十一的爆發(fā)做好準備。                

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