如何緊跟行業(yè)多維度推廣提高直通車轉(zhuǎn)化率

                   如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率？通過分析行業(yè)形勢，可以預(yù)測下一步的行業(yè)形勢。

行業(yè)好的時候可以滿足當(dāng)前，行業(yè)差的時候可以未雨綢繆。下面我們通過分析行業(yè)數(shù)據(jù)來看看如何提高直通車轉(zhuǎn)化率。

首先，在分享之前，我們先曬一曬淘寶訓(xùn)練的數(shù)據(jù)。過去90天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù):過去90天，ROI=4.82，ppc=1.02，點擊轉(zhuǎn)化率1.93%，整體數(shù)據(jù)高于行業(yè)平均水平。那怎么操作才能有這樣的效果呢？下面，我給大家分析一下我的操作方法。

二，行業(yè)數(shù)據(jù)的走勢。眾所周知，行業(yè)與商鋪的影響關(guān)系是互補的，行業(yè)走勢差意味著商鋪走勢難見；行業(yè)趨勢都是由各個店鋪的趨勢組成的。所以我們開車前要分析行業(yè)數(shù)據(jù)，所謂“以小見大，以小見大”。以上是“收納整理>家用收納電器>收納柜” 據(jù)“鞋柜”行業(yè)分析，11月該品類開始興起，雙十一迎來行業(yè)高峰期。雙十二流量高峰過后，流量開始下降，之后趨于平穩(wěn)。對比店鋪直通車數(shù)據(jù)，與行業(yè)數(shù)據(jù)走勢基本一致。隨著“雙十二”后行業(yè)的下滑趨勢，店鋪直通車流量保持穩(wěn)定，近期一直在緩慢上升。所以開車前，了解行業(yè)的變化很重要。讓我們來看看投資回報率的趨勢。雙十二之后，在維持流量的同時，后期ROI依然保持上升。

三、集中計劃，多維度推廣以上是賬戶中推廣計劃的數(shù)據(jù)——推廣1。為什么只需要一個方案？接下來將詳細闡述原因。

(1)以上數(shù)據(jù)調(diào)整為站外發(fā)布階段站內(nèi)數(shù)據(jù)與站外數(shù)據(jù)的比較。可以看出，站外交易金額、交易筆數(shù)、收款都低于站內(nèi)，但站外ROI高于站內(nèi)，ppc較低。站外投放我們可以知道自己在投放的網(wǎng)站，但是無法控制自己要投放哪個網(wǎng)站。因此，在異地投放的調(diào)整中，采用分階段分析調(diào)整的方法引入流量。也就是說，在一個階段性的時間內(nèi)(比如7天)，通過觀察、分析、對比異地流量和轉(zhuǎn)化情況，來控制和調(diào)整異地投放強度。目前125%的賬號放出站，轉(zhuǎn)化不錯，會加大力度放進去。經(jīng)過7天的觀察，轉(zhuǎn)化情況比之前同期要好，所以會繼續(xù)增加，反之，會減少。

(2)移動端的調(diào)整和培養(yǎng)。以上數(shù)據(jù)是pc端和移動端的對比。我們可以看到，雖然移動端的交易額、筆數(shù)、收藏都低于pc端，但交易額是pc端的1/3，收藏是pc端的1/2，ppc更低。移動端現(xiàn)在是淘寶搜索的流量入口，轉(zhuǎn)化情況比較理想。用上述“站外發(fā)布階段調(diào)整”的方法，也能達到較好的轉(zhuǎn)化效果。移動端更重要的一點是“移動logo”。帶移動logo的寶貝關(guān)鍵詞，表示具備無線終端呈現(xiàn)資質(zhì)。如果沒有移動logo，單純增加移動端的優(yōu)惠，效果不大。移動logo雖然是實時判斷顯示，但也與寶寶數(shù)據(jù)的增長密切相關(guān)。

(3)店鋪推廣，低成本引流。店鋪推廣頁面最近15天開始推廣，階段時間測試后效果不錯。從以上數(shù)據(jù)可以看出，ppc對于寶寶來說是ppc的1/2，ROI高。通過增加更多的關(guān)鍵詞，在寶貝推廣中轉(zhuǎn)化更好的詞，在店鋪推廣上加大力度，促進店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化。一方面低成本引流，另一方面有針對性的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，發(fā)揮門店轉(zhuǎn)化的輔助作用。

(4)參考數(shù)據(jù)，利用搜索人群，參考數(shù)據(jù)立方體中的人物和人群分布，結(jié)合寶貝的實際價格，定制搜索人群。從以上數(shù)據(jù)可以看出，人群分布以女性為主，年齡層從18到24，25到29，30到34，35到39，客單價在100，350之間。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，選擇女性性別，年齡2539歲，月平均消費金額4001749元。搜索自定義人群進行設(shè)置(如下圖)并測試。在保費保持不變的情況下，經(jīng)過測試，定制受眾的流量最高，交易金額、交易筆數(shù)、收藏筆數(shù)均高于其他受眾，效果良好。

(5)區(qū)域柔性投放。通過參考數(shù)據(jù)魔方中買家區(qū)域分布的數(shù)據(jù)，設(shè)定發(fā)貨區(qū)域為廣東、福建、浙江、江蘇等地區(qū)發(fā)貨。經(jīng)過測試，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換良好?？偨Y(jié):除了直通車必不可少的關(guān)鍵詞，分析數(shù)據(jù)，多維度推廣(站外推廣、移動推廣、門店推廣、搜索人群溢價、區(qū)域推廣)，善用直通車中的工具，可以讓直通車的轉(zhuǎn)化達到更大的提升。

以上是緊跟行業(yè)數(shù)據(jù)，多維度優(yōu)化思路，幫助你的轉(zhuǎn)化率得到提升！如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率，為店鋪開拓新思路？如何提高直通車轉(zhuǎn)化率讓童鞋逆流而上？如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率，為店鋪開拓新思路？                

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