店鋪不賣貨?十步核心優(yōu)化快速提高轉(zhuǎn)化!(下)
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:51
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推廣期間,淘寶引流是重點(diǎn),但引流的同時,也不能忽視轉(zhuǎn)型的調(diào)整。
因?yàn)橘u不出去貨就更麻煩了。很多時候,手里有好的產(chǎn)品,店鋪有流量,但是比競爭店鋪差,不如競爭店鋪。我考慮過問題是什么。8產(chǎn)品有特定人群。如果定位做得好,會有很好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和銷售。需要有明確的產(chǎn)品適應(yīng)人群,明確寶寶對應(yīng)人群的特點(diǎn),這樣在運(yùn)營時才能有效轉(zhuǎn)化。對于現(xiàn)在店鋪的來說,需要有廣泛的人群,但是需要有相對準(zhǔn)確的人群定位。
會大范圍拉低淘寶的轉(zhuǎn)化率,精準(zhǔn)了才會有收藏,追加購買,直接轉(zhuǎn)化。在實(shí)際操作中,我擔(dān)心你會錯誤地定位產(chǎn)品。例如,你正在做一件絲綢服裝產(chǎn)品。在初步認(rèn)知的著裝中,所有年輕女性都在搜索購買。但是因?yàn)楫a(chǎn)品是真絲的,還有面料問題,買家的實(shí)際年齡更高。當(dāng)然低齡的絲裙也有賣,但是產(chǎn)品會通過其他屬性詞和產(chǎn)品詞進(jìn)行優(yōu)化。這就需要你明確產(chǎn)品人群,尤其是搜索人群,和實(shí)際用戶的區(qū)別。例如,對于母嬰產(chǎn)品,搜索由馬寶進(jìn)行,用戶是嬰兒。產(chǎn)品是滿足寶寶的需求還是馬寶的購買需求,你要考慮清楚。針對這樣的人群,可以開發(fā)產(chǎn)品,展示賣點(diǎn)。9產(chǎn)品不單打獨(dú)斗,做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián),形成訪客內(nèi)部循環(huán)。時,如果不是單品爆款,做好其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。主要目的是提高訪客的訪問深度,形成間接轉(zhuǎn)化,形成爆款群體。相關(guān)產(chǎn)品基本都是同一類,風(fēng)格相似的寶貝,但買家總是有不同的需求。有了同類寶寶的推薦,可以更好的改造。完善寶貝的客戶名單,壯大推薦寶貝的人,都是有用的。就聯(lián)想來說,做爆團(tuán)的時候是一個很好的操作,可以讓爆團(tuán)的寶寶形成一個訪客的小圈子。10個活動總能抓住買家,收益小,轉(zhuǎn)化率高!
推產(chǎn)品的時候會有一個價格,一個活動價,一個優(yōu)惠券,一個滿折券等單品優(yōu)惠操作。對于這一點(diǎn),買家在購買產(chǎn)品時,對價格敏感的可以更好的轉(zhuǎn)化。但是優(yōu)化不是盲目低價。所以優(yōu)惠,活動就是讓買家在同類產(chǎn)品的對比中獲得額外的產(chǎn)品性價比,這樣會有很好的轉(zhuǎn)化。如果單純的打價格戰(zhàn),在沒人陪你玩的情況下,買家會降低對產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的認(rèn)知。只要不是低價的茶產(chǎn)品,客戶訂單中高的產(chǎn)品,這樣的買家不只是考慮價格。考慮的是產(chǎn)品本身,產(chǎn)品服務(wù)等。,以及更深層的內(nèi)容。淘寶的賣貨能力是綜合優(yōu)化的結(jié)果。
今天說的是轉(zhuǎn)化的,但是你不能忽視流量的優(yōu)化和店鋪的其他。所以,看分享,不能只看一部分。你要綜合考慮店鋪的,這樣才能更好的優(yōu)化店鋪!大促在沖刺,祝大家,流量穩(wěn)步攀升,店鋪持續(xù)爆棚!如何通過店鋪寶貝優(yōu)化提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?五招教你提高店鋪轉(zhuǎn)化率的技巧和方法~快速提高轉(zhuǎn)化率。
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