開(kāi)好直通車,讓銷售額增長(zhǎng)7倍

                   小童裝店C，一個(gè)月，流量增長(zhǎng)729%！增加了7000多個(gè)購(gòu)物車！全店整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)782%??！別信，是真的！巧用淘寶訓(xùn)練，精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體，快速培養(yǎng)潛力模特，讓小C店在童裝品類展開(kāi)一場(chǎng)秋收。

接下來(lái)，邊肖將和大家分享如何讓童裝店在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)。店里主要賣13歲年齡段的男童服裝，客單價(jià)基本都是25129元。店鋪2013年開(kāi)淘寶店，到3皇冠已經(jīng)兩年了。自2015年7月29日在淘寶直通車開(kāi)始推廣服務(wù)以來(lái)，該店之前也曾推廣過(guò)淘寶直通車，但運(yùn)營(yíng)前一個(gè)月在淘寶直通車沒(méi)有數(shù)據(jù)。

【市場(chǎng)分析】用將軍令搜索整個(gè)童裝行業(yè)，可以看到童裝的高峰期基本在6月份之前，6月份之后的數(shù)據(jù)都在下降。邊肖推廣的這家店主要賣的是男童服裝，所以邊肖在將軍令搜索關(guān)鍵詞童裝男童秋款，可以看到7月中旬的數(shù)據(jù)是上漲的，而且上漲幅度非常明顯，而近期的市場(chǎng)數(shù)據(jù)明顯下降；了解了這個(gè)品類的市場(chǎng)情況之后，我們?cè)賮?lái)了解一下這個(gè)品類的目標(biāo)人群。

【定位人群】從數(shù)據(jù)截圖可以看出，購(gòu)買和瀏覽的人群基本都在2534這個(gè)年齡段，女性比例比較高；從淘寶搜索童裝來(lái)看，喜歡的人價(jià)格在90255元之間的占40%，2590元的占38%，數(shù)據(jù)比較高。通過(guò)這些市場(chǎng)調(diào)查，我們可以在淘寶上很好地利用這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試和分析，進(jìn)行培訓(xùn)，抓住這部分消費(fèi)者。在了解了整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)的人群定位后，邊肖會(huì)帶你去了解店鋪。

【效果展示】從整個(gè)門店的體驗(yàn)分析數(shù)據(jù)來(lái)看，6月份門店整體數(shù)據(jù)在下降，數(shù)據(jù)不是很理想。7月29日，淘寶直通車開(kāi)通，7月30日起推廣多款寶貝進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化。6月全店?duì)I業(yè)額17.6萬(wàn)，7月全店?duì)I業(yè)額14.6萬(wàn)。8月份的時(shí)候，很明顯店鋪的當(dāng)期營(yíng)業(yè)額是129.2萬(wàn)，而9月份的時(shí)候，店鋪的營(yíng)業(yè)額是188.3萬(wàn)，增幅驚人。店鋪有這么大的飛躍，寶貝的策略和執(zhí)行很重要。

【戰(zhàn)略與實(shí)施】

一，選型及建設(shè)方案:由于7月底8月初產(chǎn)品旺季變化，秋付數(shù)據(jù)基數(shù)少，原直通車已暫停一個(gè)多月，需要重新規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。方案設(shè)定如下:排爆排水方案20%在夏季投入運(yùn)行，以后逐步減少。選擇夏季爆款銷量最高的兩款寶貝，往往會(huì)上線不超過(guò)一個(gè)月。秋季主推計(jì)劃占40%，逐步增加。選出游客價(jià)值較高、轉(zhuǎn)化最高、秋季收藏最高的三寶。40%的測(cè)試工作是計(jì)劃好的，以后會(huì)逐漸增加。所有最新的秋季款都會(huì)投入測(cè)試，測(cè)試力度是主推力度的一半。把每周測(cè)量的收藏、成交、點(diǎn)擊率、購(gòu)物車三個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)表現(xiàn)突出的寶貝指定為潛力項(xiàng)，加大投入。

二，交貨時(shí)間很多。運(yùn)營(yíng)淘寶培訓(xùn)的同學(xué)，在設(shè)置分時(shí)折扣時(shí)，一般會(huì)選擇使用產(chǎn)品所屬類目下的行業(yè)模板。這里邊肖想和大家分享的技巧是，在參考品類的行業(yè)模板的同時(shí)，也要根據(jù)店鋪的流量高峰期、店鋪的成交周期、店鋪的整體流量情況來(lái)進(jìn)行投放。比如我們店，8:00-12:00是訪客上升期，12:00-16:00是訪客穩(wěn)定期，18:00是小低谷，21:00-22:00是晚高峰。結(jié)合這個(gè)發(fā)貨時(shí)間，相應(yīng)設(shè)置發(fā)貨時(shí)間。如圖所示。

三。關(guān)鍵詞:關(guān)于關(guān)鍵詞，整個(gè)秋裝市場(chǎng)還沒(méi)到旺季是因?yàn)橹暗馁~戶基礎(chǔ)不好，還在預(yù)熱期。所以前期經(jīng)常使用精準(zhǔn)詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞。熱詞占暑期清倉(cāng)計(jì)劃不到20%；秋季推廣計(jì)劃中的熱詞占比不到10%；測(cè)試計(jì)劃中熱詞比例適當(dāng)放寬，但出價(jià)低于平均值，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。如圖，是服役14天后的寶貝數(shù)據(jù)?？梢钥闯鑫覀兊年P(guān)閉詞也是花費(fèi)詞，而且因?yàn)樘砑拥年P(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，可以看出關(guān)鍵詞的roi非常理想。對(duì)于roi非常理想，轉(zhuǎn)化率比較高，成本和ppc都是比較穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，可以果斷繼續(xù)增加成本和流量。截取7月298.11日服務(wù)14天后的寶貝推廣效果圖，可以看出運(yùn)營(yíng)14天后交易量并不大，但可以看出14天來(lái)淘寶集采訓(xùn)練和購(gòu)物車數(shù)量都比較高。從上面的趨勢(shì)圖也可以看出，點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率一直在往上走。第四、第二次調(diào)整已經(jīng)投入運(yùn)行兩周，秋測(cè)成品基本塵埃落定。此時(shí)，對(duì)于數(shù)據(jù)效果好的產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)價(jià)格基本與主力產(chǎn)品持平，流量處于持續(xù)增加狀態(tài)，質(zhì)量評(píng)分表現(xiàn)基本達(dá)到8~10分。而一般數(shù)據(jù)效果的產(chǎn)品的投標(biāo)價(jià)格降低到主要產(chǎn)品的四分之一或更少。而且暑假錢的推廣也基本接近尾聲了。在這種情況下，將對(duì)新劃定的主要產(chǎn)品進(jìn)行ppc控制。通過(guò)逐步降低寶貝出價(jià)，調(diào)整部分時(shí)間段的分時(shí)折扣，可以降低ppc，控制成本，實(shí)現(xiàn)寶貝流量的二次增加。并且可以進(jìn)一步提高roi。

【數(shù)據(jù)效果對(duì)比】從數(shù)據(jù)中可以看出，直接操作流量一直呈上升趨勢(shì)，因?yàn)橘~戶初始推廣的每日限額為600~700元，但流量較大，所以一直達(dá)到每日限額。后期日常預(yù)算有逐漸增加的趨勢(shì)。雖然流量推廣初期點(diǎn)擊率下降明顯，但后期通過(guò)關(guān)鍵詞和推廣圖的優(yōu)化，點(diǎn)擊率一直呈上升趨勢(shì)。再看roi，運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月以來(lái)，成交量和roi一直在穩(wěn)步上升，購(gòu)物車添加量也很高。為整個(gè)商店的營(yíng)業(yè)額填上一大筆錢。                

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