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粉絲畫(huà)像

怎么分析吧！

我們想要了解一個(gè)人通常會(huì)從哪些維度呢？正常的邏輯是了解他喜歡吃什么、喜歡什么包包、是哪里人、在哪里工作、收入多少、從事什么行業(yè)？把這些信息綜合分類，概括為下面這種維度，性別、年齡等等。或者可以從以下4部分來(lái)講，地域分布、基礎(chǔ)特征、消費(fèi)偏好、人生經(jīng)歷。

共性的包括地域、基礎(chǔ)特征、人生經(jīng)歷，除此之外還有消費(fèi)偏好，尤其是消費(fèi)層級(jí)和興趣愛(ài)好、購(gòu)物時(shí)間偏好。哪怕是同一個(gè)地區(qū)同樣的學(xué)歷的兩個(gè)女生，也會(huì)以為職業(yè)不同消費(fèi)偏好不同，習(xí)慣購(gòu)物的時(shí)間也不一樣。這么多的維度應(yīng)該怎么去分析呢？

1、生意參謀——業(yè)務(wù)專區(qū)——內(nèi)容分析——讀者畫(huà)像

2、阿里創(chuàng)作平臺(tái)——統(tǒng)計(jì)——粉絲分析——粉絲畫(huà)像

兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)是有差異的，主要是生意參謀綜合了公域渠道的粉絲，整體上不影響判斷。如果數(shù)據(jù)差異比較大，就以生意參謀為主。下面給大家舉個(gè)案例。

案例分析——以母嬰某品牌為例

母嬰品牌有個(gè)比較大的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)人和使用者是不一樣的，通常情況下我們會(huì)針對(duì)使用者優(yōu)化產(chǎn)品本身，而研究購(gòu)買(mǎi)者的時(shí)候我們就會(huì)突破產(chǎn)品本身，研究購(gòu)買(mǎi)者的屬性，研究購(gòu)買(mǎi)者畫(huà)像。從性別比例和年齡來(lái)看，該品牌的粉絲主要是26-35的女性，并且集中在一二線城市。

另外從職業(yè)和興趣愛(ài)好來(lái)看，這個(gè)品牌的粉絲多從事職員、個(gè)體、教職工等，家庭主婦也偏多。以上，我們初步推斷。粉絲中中等家庭偏多，那家庭年收入大概在15-25w之間。

把分析維度綜合起來(lái)，這里會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，到底是職場(chǎng)媽媽占比大還是全職媽媽占比大呢？通常來(lái)說(shuō)，職業(yè)不同的媽媽關(guān)注點(diǎn)、焦慮度、話題是不一樣的，那么我們所發(fā)布的話題也會(huì)不一樣。這對(duì)這種情況。如果不能很好的判斷，建議大家可以嘗試用話題反饋來(lái)幫助判斷，什么樣的話題閱讀量高、互動(dòng)量大，甚至還有轉(zhuǎn)發(fā)分享。

粉絲畫(huà)像如何優(yōu)化？

第一次優(yōu)化，我們是發(fā)布了“這樣實(shí)現(xiàn)35歲職場(chǎng)第二春”“家庭煮婦請(qǐng)進(jìn)，職場(chǎng)媽媽繞行”這么兩個(gè)內(nèi)容，閱讀量分別是1238、10342，可見(jiàn)職場(chǎng)話題不符合粉絲需求。這個(gè)時(shí)候還不能馬上下判斷，減少巧合的成分。

接著開(kāi)始第二波測(cè)試，還是以職場(chǎng)媽媽和全職媽媽兩個(gè)話題進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，最后看閱讀量，分別是2842、8103，依舊是全職媽媽話題閱讀量高，那么就可以判斷全職媽媽占比多，初步斷定畫(huà)像“家庭主婦”正確。

繼續(xù)第三波測(cè)試，測(cè)試全職媽媽的特點(diǎn)，“十分鐘搞定美味紅燒魚(yú)”“帶娃出國(guó)，沒(méi)認(rèn)會(huì)告訴你這些”，這里就可以判斷出家庭收入、購(gòu)買(mǎi)能力。

最后的結(jié)論是對(duì)高消費(fèi)項(xiàng)目不太關(guān)注，有可能是家庭收入來(lái)源會(huì)比較單一。剛好佐證了我們最開(kāi)始的判斷，中等收入，全職媽媽。這三波測(cè)試時(shí)循環(huán)進(jìn)行的。

看到這里，你是否對(duì)

淘寶的粉絲畫(huà)像分析

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