怎樣精準定位淘寶目標人群

                   如何針對淘寶？寶貝推廣效果也和產(chǎn)品、渠道、方式、場景等因素有關，但找對人也是很重要的一步。

我給大家分享一下針對淘寶的想法。首先要明白針對人的目的。從推拉的角度來說，針對人群就是點對點精準攻擊用戶，從而最大化推廣效率和用戶質(zhì)量。

不同的產(chǎn)品有不同的方法，但它們都是相同的。我來一一列舉:首先明確產(chǎn)品定位。我就以智能服裝搭配為例。這個產(chǎn)品的定位是幫助不會正確選衣服的人找到適合自己的衣服。這款產(chǎn)品大概是這樣的:用戶在APP上上傳自己的個人信息，包括正面照片、頭像、身高體重等。系統(tǒng)會根據(jù)你的體型、五官、膚色等信息判斷你屬于哪種風格，然后與后臺數(shù)據(jù)庫中的分類衣服進行匹配。如果你是一個戲劇化的人，我給你推薦戲劇化的衣服。如果你是個浪漫的人，我會給你推薦浪漫的衣服。我們來分析一下這個需求導向:幫助不能正確選擇衣服的人找到適合自己的衣服。本質(zhì)上是幫助用戶降低選擇成本，提高決策效率。因為你只需要上傳你的個人信息，以后你在這個APP里看到的衣服都是適合你的。不用去網(wǎng)上商城或者線下店拼命購物。找了半天，你只買一件衣服，浪費時間和精力。而且，你可能會發(fā)現(xiàn)，這種款式的衣服買了之后根本拿不住，以至于穿了一次就不穿了。這不是浪費錢嗎？所以如果有人能在我準備買衣服的時候告訴我該買什么，那就太完美了。嗯，是的，很完美。這個APP是我的個人形象管家。(理論上完美)二。目標群體的畫像。

我們繼續(xù)分析一下:需要給你推薦合適的衣服，其實是基于一個假想的前提，就是我覺得你需要買衣服，但是你不知道什么樣的適合你，所以我這個APP就是用來滿足你不知道怎么買的需求的。但是對于女性來說，往往她本來并沒有打算買這件衣服，而是在淘寶上購物的時候偶然看到的，發(fā)現(xiàn)真的很漂亮。無論是款式、顏色、質(zhì)地、圖案都是我喜歡的類型，所以就買了。其實我也沒打算買，所以我根本就沒想過這個東西到底適不適合我，我到底需不需要。而男人，大多數(shù)男人的購物過程都是理性的。我只買我需要的，我只買適合我的。如果你告訴我哪個適合我，我來買單。通過對目標人群畫像的分析，我們知道男性同胞可能更需要這款產(chǎn)品，但不能就此斷定目標人群是男性，還需要數(shù)據(jù)支持。(數(shù)據(jù)來自百度搜索指數(shù))。從圖中我們不難看出，在搜索“服裝搭配、穿衣搭配技巧、穿衣助手”的人群中，在性別比例上，男性對圖片等關鍵詞的搜索量約為60%。也就是說，男性比女性更需要形象引導，這個數(shù)據(jù)所說明的問題與上述需求分析的結果不謀而合。我們繼續(xù)看圖吧。2039歲之間的人群比例超過70%，也就是說最需要形象引導的人群在2039歲之間；從上面兩張圖可以看出，沿海和發(fā)達地區(qū)的人比欠發(fā)達地區(qū)的人更在意自己的形象。而且數(shù)據(jù)已經(jīng)精確到省市。屬性1。性別比例:男女6:42，年齡:20393，地區(qū):沿海和發(fā)達地區(qū)。經(jīng)過一番分析，我們發(fā)現(xiàn)實際得到的結果并不是很準確，對于用戶屬性分析來說還不夠。獲取用戶數(shù)據(jù)的方式有很多，但受到時間等原因的限制。

分析人群的需求。我經(jīng)常把運營工作比作談戀愛，因為他們真的有很多相似之處。我們在描繪目標人群的時候，其實是在了解你喜歡的女生的基本信息，但這還不夠。你還需要知道她的愛好，禁忌，生日等。多多益善，因為只有了解你的妹子，你才有話題可聊，才會勤勤懇懇的獻上。我們在了解用戶的過程中也是如此。我們知道了基本信息之后，還要知道用戶的行為偏好。如何針對淘寶？以上是邊肖帶來的精準定位法。希望對你開淘寶店有幫助。網(wǎng)店如何鎖定產(chǎn)品消費的目標人群？淘寶賣家如何快速準確的抓住潛在客戶？他們是如何用商業(yè)咨詢市場專業(yè)版分析數(shù)據(jù)的？                

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