淘寶客單價優(yōu)化有哪些方法?兩大維度!

                   淘寶搜索引擎會根據(jù)轉(zhuǎn)化率和客單價對商品進行排序，所以有些商品即使銷量不高，但客單價高，也會排在靠前的位置。

想要快速提高客單價，要從兩個維度入手。讓我們跟隨陶凱·邊肖來看看如何操作它吧！1.給你一個價格陷阱的方法。其中在活動推廣中用的比較多的是滿贈活動，但是滿贈怎么做呢？這里有一個辦法，設(shè)置“價格陷阱”，然后提高客單價。比如你賣牛肉干，你準備賣55元/250g，然后你有500g的套餐。這個500克的套餐要110元。如果你想提高客單價，我舉個小例子。我們來看看如何設(shè)置滿贈活動的配套來實現(xiàn)。首先寶貝消費者進店看到的是這個55元/250g，然后你可以在詳情頁設(shè)置兩個組合套餐。其中套餐1: 1袋250g+1袋500g=160元套餐2: 3袋250g=150元。當然，前提是你得跟消費者說清楚，袋子里面的牛肉干是一模一樣的(其實500g的銷售價格110元就能證明)。這時候稍微細心一點的消費者就會發(fā)現(xiàn)，買套餐2比買套餐1更合適。換句話說，只要你想多買，幾乎所有人都會買套餐2而不是套餐

1.這時候問題就來了:為什么要設(shè)置包？很簡單，這是消費者的心理問題。如果只設(shè)置其中一個套餐，消費者購買的幾率會小一些。但是，當設(shè)置了兩個套餐時，消費者會“驚喜”地發(fā)現(xiàn)，套餐2會占便宜，他甚至?xí)J為你設(shè)置錯了。在“占便宜”的心理驅(qū)使下，他們更容易多買。

2.如何做好淘寶代銷商代銷商是提高客單價的又一利器，但很多人的玩法其實對提高客單價幫助不大。這應(yīng)該是大家見多了的關(guān)聯(lián)銷售類型吧？我們把這種關(guān)聯(lián)銷售稱為“掛牌展示”關(guān)聯(lián)銷售。可以看很多我在文末總結(jié)的干貨。有需要可以加我私人旺旺:禪定羅漢721，或者加旺旺交流群免費發(fā)給你。可能第一份點心的圖比較好。對于消費者來說，買牛肉干的時候，可能會買一些奶酪什么的。但在第二張圖中，你會發(fā)現(xiàn)這類關(guān)聯(lián)銷售的主要作用往往不是提高客單價，而是提高轉(zhuǎn)化率(不買店寶，買其他寶)，降低淘寶輟學(xué)率(看幾個其他寶再選)，增加店鋪停留時間。因此，這種“列舉與展示”的聯(lián)想，更適合消費者需要“購物”和“挑選”的品類，如服裝、鞋子、包包等。，但對提高客單價的作用不是特別明顯。對于這種聯(lián)想，一般來說，相關(guān)的產(chǎn)品都是那些款式相似，細節(jié)不同，價格相近，面對同一類人群的產(chǎn)品。協(xié)會的位置一般在詳情頁的最前面，相關(guān)寶貝的數(shù)量大概在6個左右，最好(兩行，每行三個)。那么提高客單價應(yīng)該使用什么樣的相關(guān)銷售技巧呢？答案是“情景化”聯(lián)想或“主題化”聯(lián)想。

什么情況下消費者的購買欲最強？

答案是:在特定情境下，因為消費者的需求刺激是由內(nèi)外因素共同作用實現(xiàn)的。而一個特定的場景或者特定的主題就是這種刺激需求的外在因素。舉個例子，如果是零食產(chǎn)品，就好好想想。

消費者會在什么場景下持有零食？

在家看電視的時候，和閨蜜喝下午茶的時候，在辦公室吃零食的時候，在宿舍吃零食的時候，旅行的時候吃零食的時候，節(jié)假日在家準備一些零食的時候。然后在做相關(guān)銷售的時候，看看能不能試試這個。設(shè)置幾個場景包，然后每個場景包可以關(guān)聯(lián)三五種商品，并在詳情頁中，通過文案或者圖片來表達這個場景。分享辦公室零食套餐、閨蜜下午茶套餐、宿舍閨蜜趣味套餐、旅行套餐……然后你在設(shè)計的時候，不要把它們都固化列出來，讓消費者有一定的新鮮感。消費者最好是在某個場景。比如服裝類，可以做這個主題聯(lián)想。我們以高跟鞋為例。

什么樣的人會穿高跟鞋？

肯定是個矮個子女生，所以這個矮個子女生肯定是希望在各種場合讓自己看起來高一點。然后，你可以根據(jù)不同的主題進行設(shè)計。辦公室主題——細高跟鞋；購物的休閑主題——坡跟鞋；晚宴主題——尖頭高跟鞋；婚禮主題-紅色高跟鞋。在提高客單價方面，這種聯(lián)想方式肯定會比單純的“羅列展示”聯(lián)想方式有更好的效果。

看到這里，我們都知道，提高客單價的兩種方式是利用活動推廣和關(guān)聯(lián)銷售。希望賣家通過做好這些事情，讓自己的產(chǎn)品排名靠前！更多提高客單價的信息請關(guān)注。如果您有任何問題，請在網(wǎng)頁底部給我們留言！相關(guān)閱讀:淘寶的店鋪會員關(guān)系管理方法是什么？淘寶給店鋪會員發(fā)優(yōu)惠券的方法是什么？淘寶的高客單價運營方法有哪些？                

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