淘寶怎么計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)?怎么提高客單價(jià)?

                   我們都知道客單價(jià)對(duì)于一個(gè)淘寶店來(lái)說(shuō)很重要。

客戶(hù)單價(jià)代表每個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的平均數(shù)量。它不僅指商店出售的商品的市場(chǎng)價(jià)格，還受人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的影響。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。你知道淘寶是怎么計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客單價(jià)的嗎？PD店鋪之間之所以會(huì)有不同的客單價(jià)，主要和店鋪的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)。

客單價(jià)是多少？

客單價(jià)是指一定時(shí)期內(nèi)每個(gè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的平均金額。根據(jù)其公式，客戶(hù)單價(jià)=交易金額/交易筆數(shù)。一般是指每個(gè)用戶(hù)在一個(gè)店鋪的日常交易中產(chǎn)生的平均交易金額。如何計(jì)算淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià):客單價(jià)是每個(gè)客戶(hù)在你網(wǎng)店的平均消費(fèi)金額，即平均交易額。根據(jù)客戶(hù)單價(jià)計(jì)算公式:客戶(hù)單價(jià)=商品平均單價(jià)*每個(gè)客戶(hù)平均購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量；客單價(jià)=總銷(xiāo)售額÷客戶(hù)總數(shù)(所有客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率)。一般店家一周計(jì)算一次客單價(jià)，客單價(jià)是用一周的銷(xiāo)售額除以顧客數(shù)得到的。比如A店周銷(xiāo)售額:32000元(80人× 400元)；B店周銷(xiāo)售額32000元(160人× 200元)；c周銷(xiāo)售額:36000元(60人× 600元)；店鋪周銷(xiāo)售額:5萬(wàn)元(100人× 500元)。從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，C店和D店的平均客單價(jià)都比較高。雖然B店顧客較多，但每位顧客的平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格只有200元。如果每個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)單價(jià)能達(dá)到C店的600元/人，那么B店的業(yè)績(jī)就能提升到9600元。所以客單價(jià)是提升店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)。

如何提高客單價(jià)？

1.誘人的價(jià)格；吸引是最直觀(guān)最常見(jiàn)的方式，比如:買(mǎi)二送三，第二個(gè)半價(jià)，第三個(gè)免費(fèi)等等。買(mǎi)多了可以享受更多的優(yōu)惠，可以激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.提供附加值；設(shè)置一個(gè)滿(mǎn)了之后可以享受的服務(wù)，比如電器。有些電器安裝起來(lái)比較麻煩，可以說(shuō)買(mǎi)回家就可以安裝，因?yàn)楝F(xiàn)在很多家電賣(mài)家都有上門(mén)安裝服務(wù)，收費(fèi)也不是很貴，所以有些消費(fèi)者覺(jué)得安裝起來(lái)比較麻煩就會(huì)多買(mǎi)一些。

3.包裝方式；去過(guò)肯德基的都知道，薯?xiàng)l，漢堡，可樂(lè)，雞翅等?？梢宰龀商撞?，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，同時(shí)還能感受到優(yōu)惠。淘寶也可以這樣做，根據(jù)店鋪人群的屬性做套餐，尤其是零食類(lèi)產(chǎn)品。

4.詳細(xì)信息頁(yè)面上的相關(guān)銷(xiāo)售；如果店鋪是做女裝的，那我們就通過(guò)流行趨勢(shì)把衣服和褲子(裙子)搭配起來(lái)。這樣很多消費(fèi)者在看到模特多好看之后覺(jué)得搭配還可以的時(shí)候，就會(huì)選擇同時(shí)買(mǎi)兩個(gè)。既能幫助消費(fèi)者省去搭配的麻煩，提升消費(fèi)體驗(yàn)，又能提高店鋪客單價(jià)，一舉兩得。雖然不是每個(gè)人都想搭配風(fēng)格，但多多少少會(huì)有些效果。

5.客服主動(dòng)推薦；客服對(duì)客單價(jià)的提升作用很大，比如做母嬰這個(gè)品類(lèi)。很多新手媽媽第一次買(mǎi)母嬰用品的時(shí)候，往往想到什么就買(mǎi)什么，因?yàn)椴恢蕾I(mǎi)什么好。這時(shí)候如果客服推薦他們，她可能會(huì)多買(mǎi)一些。通過(guò)以上內(nèi)容，我想大家都知道淘寶是怎么計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客單價(jià)的了吧？客單價(jià)是淘寶店鋪的重要砝碼。想讓自己的店鋪有一個(gè)好的發(fā)展，一定要重視客單價(jià)，只有這樣才能在淘寶的道路上走的更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)。此內(nèi)容由作者投稿，僅供參考。(tool.musicheng.com)將不對(duì)任何服務(wù)、材料和產(chǎn)品引起的任何直接、間接、附帶或衍生損失負(fù)責(zé)。淘寶客戶(hù)的單價(jià)在哪里？看淘寶客戶(hù)單價(jià)有什么用？淘寶的客單價(jià)影響什么？淘寶的單價(jià)怎么算？淘寶客戶(hù)單價(jià)計(jì)算公式                

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