提高轉(zhuǎn)化 ——天天特價活動策劃!
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:58
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先看每日特價首頁。
賣家不要忽視的有兩點:一是季節(jié),二是品類。接下來,我想糾正幾個錯誤觀點:
第一,價格越低越好;第二,活動是第三次損失;第四,折扣越低越好;第四,銷量越高越好。
為什么我說以上四種觀點是錯誤的?
首先說一下天天特價的人群。這個群體基本都是低端的,所以一般售后都比較麻煩。賣家要做好心理準(zhǔn)備。其次,面對低端客戶,我們產(chǎn)品的價格也有一些特點。我分析了幾個價格區(qū)間的特點:9.9元到49元的區(qū)間,一般可以賣空;而且59元到79元的區(qū)間是一個概念,基本上銷量不會差太多;那么就是89元以上?;旧洗蠖鄶?shù)都很難賣的好。也就是說,如果你的產(chǎn)品價格在39元,你可以設(shè)置在49元;能賣到59元的價格,79元還能賣。
接下來,我們來思考一個問題——為什么每天都有特價?如果店鋪生意已經(jīng)比較好了,建議不用報了。因為這個活動有副作用,畢竟定位是低端客戶。最后一個活動,店鋪的DSR好評率肯定會下降,即使賣家有好的產(chǎn)品和服務(wù),因為這是定位人群決定的。計算一組數(shù)據(jù),如果把活動能達(dá)到的效果算作1到10之間的數(shù)值5。如果你的店鋪健康指數(shù)是1分,上線對店鋪肯定是有好處的,因為可以達(dá)到5分。如果你的分?jǐn)?shù)是10分,那么你參加活動將得不償失。
一般來說,假設(shè)最后一個活動的效果是5個日出,而店鋪一般是1個日出。參加活動對商店有益。如果店鋪已經(jīng)是10日出,舉報活動是有害的。天天特價活動,謹(jǐn)慎選擇那些不賺錢的。如果不太確定,建議賣家一定要選擇利潤高的錢來報。一個成功的活動通常意味著一個項目帶動了另一個項目的銷售。如果你對這樣的帶動銷售沒有把握,那就選擇賺錢的項目。利潤低的項目風(fēng)險太大。而且在產(chǎn)品的選擇上,一定要把備貨的風(fēng)險算進(jìn)去,尤其是服裝。最后重點說重點。
如何舉報他們?
第一,引流資金的選擇現(xiàn)在是所有機(jī)器都審核的,但是機(jī)器肯定有bug。也許這不是一個完整的bug,但這是一個規(guī)則。和機(jī)器搜索引擎有很多相似之處,在權(quán)重理論中提到過。1積分的店鋪舉報活動,每個店鋪淘寶都會送你一個拳頭產(chǎn)品:引流錢。有了這個產(chǎn)品,成功的概率會增加20%。
第二,選擇當(dāng)季的商品和淘寶的主屬性。這是第二個重點,產(chǎn)品的屬性是當(dāng)季?,F(xiàn)在是秋天,你應(yīng)該選擇秋天的衣服。首先分析指數(shù),看暢銷或者上頂,看一周銷量增長的寶貝。前提是不能推廣,推廣的銷量是異常數(shù)據(jù)。看到熱銷寶貝不要怕麻煩。去指數(shù)看看是上升還是下降,找到上升的那個,記住所有重要的屬性,比如款式、風(fēng)格、顏色等等。
第三,轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品權(quán)重最重要的部分。分享一個小技巧。如果你沒有這些風(fēng)格的屬性,你可以在貨架上再放一個,把這些屬性填進(jìn)去注冊。一般來說,這樣做的成功概率會提高30%。寶貝重量和屬性都有,但是少了一樣?xùn)|西,轉(zhuǎn)化率。每項活動都將成為一個參考指標(biāo)。單個寶貝最好的轉(zhuǎn)化率在10%左右,一般在5%-10%之間,但是3%以下就很難轉(zhuǎn)化了。
最后分享一點額外的干貨——一組店鋪。這似乎是一個新概念。簡單來說,如果你的店報了這個產(chǎn)品,然后用別的店報這個產(chǎn)品,價格比前家店低一塊錢,成功率會更大。
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