關于快手帶貨 這些邏輯你明白嗎?

                   Aauto quicking大數(shù)據(jù)研究院于2023年1月發(fā)布了《2018 Aauto Quicker年度內(nèi)容報告》。

據(jù)統(tǒng)計，2023年有1600萬用戶在Aauto更快獲得收入，日均點贊3億元。平均每個帶貨視頻能給紅人帶來1069元的收入。2023年雙十一前，Aauto quickless舉辦了首屆Aauto quickless“賣貨節(jié)”，聯(lián)合眾多品牌商家，實現(xiàn)網(wǎng)絡名人“成群賣貨”的場景。據(jù)媒體報道，11月6日，Aauto Quicker的頭部轟動“散打哥”一天帶貨量超過1.6億。其直播當天在線人數(shù)超過100萬，三小時售出5000萬件商品。淘寶店鋪訪問量兩小時突破1000萬。很多品牌都和散打哥合作過，取得了不錯的貨量:小米紅米6手機每秒賣出1萬臺，59元的七匹狼男士保暖內(nèi)衣10分鐘賣出近10萬套，19.9元的牙膏每分鐘賣出3萬臺，總銷量超過10萬臺。除此之外，還有一些頭部名人，比如“娃娃教搭配”在直播中帶了一件78元的毛衣，幾分鐘就賣了1000件，“大胃貓姐姐”一晚上賣了3萬盒酸辣粉，“輪胎巴巴”帶了2萬多塊干寵物肉。同時，據(jù)統(tǒng)計，自2023年底以來，已有近400家MCN主動入駐Aauto quicks，Aauto quicks超強的用戶粘性和帶貨能力是吸引MCN機構(gòu)的重點。這種在a auto faster這個平臺上紅人超強的載貨能力的現(xiàn)象，對于中腰紅人和一些新上線的號來說，也充滿了機會?？梢哉f，快手的紅人只要用心經(jīng)營，就有機會成為發(fā)貨高手。那么Aauto是如何更快的實現(xiàn)如此強大的給紅人帶貨的效果的呢？本文對此進行了詳細梳理。

1.“包含”算法。首先，作為一款APP產(chǎn)品，一款內(nèi)容分發(fā)軟件，Aauto quicks的內(nèi)容分發(fā)的算法邏輯，它的整體運營思路，甚至它對用戶和紅人的價值觀，才是決定Aauto quicks的直播和商品投放超強能力的根本因素。Aauto Quicker CEO蘇華自a auto quicking成立以來，一直秉承“去中心化，不打擾用戶”的底層設計理念。直到18年4月，當Aauto Quicker、火山等短視頻平臺因“早孕媽媽”等不良信息被央視批評后，蘇華才第一次發(fā)表了題為《接受批評，重整旗鼓，繼續(xù)前進》的文章，為平臺的問題道歉，并反思算法的缺陷。與此同時，他將審查工作人員團隊。但這并沒有讓Aauto更快失去“公平分發(fā)內(nèi)容”和“讓每一個普通人都被看到”的初衷。很多Aauto快一點的名人都反映，在全網(wǎng)建立自己的用戶池時，大部分平臺基本沒有有效的沉淀和數(shù)據(jù)提升。只有在Aauto更快，他們才會覺得“用戶是自己的”。從這個角度來說，Aauto Quicker的“普惠”算法，其實是給了很多想做內(nèi)容電商的商家和個人更大的流量和算法支持，以及信心鼓勵。一個新用戶的內(nèi)容不會石沉大海。哪怕只有幾十個人在看，也會讓紅人覺得這些用戶是真的喜歡自己的內(nèi)容，喜歡自己。

2.所有在超級日的現(xiàn)場游客都是客人。Aauto Quicker的帶貨能力也源于其龐大的日用戶流量。據(jù)《2023年Aauto quickless大數(shù)據(jù)報告》顯示，2023年Aauto quickless中上傳的原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)量超過每天1000萬條。DAU從2023年的1億增加到1.6億。從用戶地域分布來看，一線城市占比10%，二線城市占比36%，三線城市占比20%，四線城市占比34%。所以Aauto faster的用戶主要在四五線的下沉市場，但在一二線城市的用戶也有一定的提升。目前一二線用戶總數(shù)在4000萬左右。Aauto quickless在Aauto quickless上購買的最喜歡的商品有零食、美妝、男女裝、農(nóng)副產(chǎn)品、萬文、釣魚、健身用品等等。生活類視頻占比28%，其次是小姐姐類(14%)和美食類(11%)的內(nèi)容。丑蘋果2023年在Aauto faster的銷售額為3億元，柿餅為2.7億元，軟籽石榴為3.3億元。此外，報告還統(tǒng)計了用戶在Aauto faster上傳的教育視頻數(shù)量，總計超過2800萬。其中，用戶最感興趣的學習內(nèi)容有音樂、繪畫、英語、力學、美食、運動等。Aauto Quicker龐大的日流量可以幫助新名人有效觸達目標用戶，也為后續(xù)用戶的沉淀和轉(zhuǎn)化提供了足夠的基礎流量支持。

3.在“聊天場景”下建立對內(nèi)容的信任有人說，Aauto更快紅的邏輯是“老鐵路經(jīng)濟”。所謂“老鐵”，其實就是“老朋友”。我可能以前沒見過，但是聽了他幾句，覺得自己喜歡，對有些東西很好奇，可能愿意繼續(xù)聽下去。在之前的一次Aauto quickless平臺線下名人的經(jīng)驗分享會上，有一位名人的名字叫“胡燕雪雪優(yōu)選”，在Aauto quickless有48萬粉絲，主要是帶自己公司的美妝產(chǎn)品。她的內(nèi)容主要方法是“以心換心”，采用“日看+直播”的方式。她每天都和粉絲聊天，分享護膚心得。如果她出差到其他地方，她也不忘購買當?shù)氐募o念品和小禮物回饋她的粉絲。另一個人氣男“保定府雷哥”，在Aauto faster有767萬粉絲，商品是自己食品廠生產(chǎn)的瓜子、零食等產(chǎn)品。他用笑話的方式回顧和再現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的過程，分享自己從無到有的艱辛經(jīng)歷和勵志故事。他的產(chǎn)品品牌名來自于他的女朋友，以感謝她的堅持。粉絲購買他的零食產(chǎn)品，就會參與到一起幫他創(chuàng)業(yè)的過程中。這種交易信任的建立幾乎是不分彼此的，是由深厚的情感所束縛的。而Aauto更快平臺的直播內(nèi)容，由于其大眾化的內(nèi)容定位和情感的一致性，也可以進行邏輯化的操作。就像和老朋友相處:我關注你，只是想多看你幾眼，聽聽你的心聲。所以，Aauto Quicker是一個真正能把陌生人變成彼此“老朋友”的平臺?；谶@種信任關系，商品的轉(zhuǎn)化率自然會提高。另一方面，PGC的內(nèi)容在一個更快的平臺上有些吃力不討好。首先，從平臺基調(diào)來說，Aauto Quicker希望打造一個真正的UGC內(nèi)容平臺。專業(yè)的內(nèi)容團隊，有規(guī)劃有組織的專業(yè)內(nèi)容，一定程度上削弱了這種“真實感”。其次，PGC的內(nèi)容制作成本較高，而Aauto faster Redskins的大部分內(nèi)容都是由個人獨立完成的。從模式和收入方面來看，PGC內(nèi)容都無法占據(jù)優(yōu)勢。在賬號權(quán)限方面，Aauto快消官方一直強調(diào)，與MCN機構(gòu)的合作不遵循簽約模式，沒有單獨的獎金。MCN的紅人賬號與普通用戶賬號一視同仁，都需要依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲得曝光。他們在推薦算法上等同于普通用戶，在流量上沒有額外的官方推薦。不過，對于一些擅長打造紅色IP的MCN機構(gòu)來說，Aauto Quicker成為了新的用戶來源和流量增長平臺。據(jù)媒體報道，截至2023年底，超過300MCN機構(gòu)在Aauto faster擁有3000個紅人賬號，吸引了近6億粉絲。以洋蔥視頻為例。2023年下半年，短短幾個月，辦公室小爺漲了320多萬，七叔漲了270萬。由此可見，只要掌握了Aauto更快紅人的聊天場景中的信任關系建立機制，職業(yè)隊伍的內(nèi)容也可以更快的在Aauto中獲得一定的用戶。

4.直播發(fā)貨主要看轉(zhuǎn)化率。在Aauto quicks的線下分享會上，Aauto quicks官方工作人員現(xiàn)場分享了一個神奇的案例?！叭恢毓ぁ痹贏auto更快的平臺上進行了直播。只有幾百個粉絲看，但最后賣出了31臺壓路機，一臺壓路機的價格在35萬到45萬不等。由此可見，不能用傳統(tǒng)的流量邏輯來看待Aauto更快紅人的直播發(fā)貨，而應該把重點放在提高轉(zhuǎn)化率上。如何持續(xù)吸引新粉絲，同時讓老粉絲成為回頭客，重復購買，是Aauto更快紅人最根本的優(yōu)勢和盈利點。關注那些真正喜歡你、習慣通過你的渠道買東西的人，通過送禮、答題、抽簽等方式留住他們，用感性、有趣、積極的內(nèi)容持續(xù)吸引他們，是Aauto更快紅人內(nèi)容策劃制作的關鍵要素。同時，Aauto faster的平臺用戶下沉特性也成為阻礙很多目標用戶位于一二線城市的大品牌和商家進入的主要原因。比如一些紅酒和高端定制的商家猶豫不決，還有相關的名人，想要更快的在Aauto獲得更高的投放效果，還得多下功夫?？蛦蝺r高，在三一重工的情況下，其實說明賣不出去。關鍵在于如何通過紅人的內(nèi)容，把潛在買家從關注你的用戶池中“洗”出來。比如通過主題和內(nèi)容與產(chǎn)品功能相關的直播，吸引這些用戶，并與他們進行持續(xù)互動。一般在Aauto更快的直播中，商品轉(zhuǎn)化率要在30%以上，才能算是一次成功的直播。如果不能，就需要想各種辦法提高轉(zhuǎn)化率。

5.汽車快捷電子商務平臺配置。2023年6月，Aauto quickless聯(lián)合有贊、淘寶推出短視頻電商導購解決方案——Aauto quickless Store，并于去年底與“麥田計劃”合作升級改版Aauto quickless Store，還推出了“電商服務市場”。每一個在手的主播都可以憑借自己的有效身份證明申請“Aauto快一點小店”的資格，商品來源于優(yōu)商平臺，實現(xiàn)了“人人都能開店”的初衷。作為商家，提供行業(yè)資質(zhì)和證照后可以上傳商品。

開店成功后，店主可以通過淘寶密碼等形式，直接將淘寶或有贊店鋪中的商品鏈接放入自己的Aauto更快店鋪中，并嵌入視頻和直播中。用戶可以在觀看直播的同時進行購買和查看訂單。今年3月，Aauto快消電商正式發(fā)布了《Aauto快消店鋪違規(guī)管理規(guī)則》、《Aauto快消店鋪商品促銷管理規(guī)則》、《Aauto快消店鋪售后服務管理規(guī)則》、《Aauto快消店鋪發(fā)貨管理規(guī)則》四個店鋪規(guī)則，希望對Aauto快消平臺上的電商進行管理。主要針對電商行業(yè)普遍存在的假冒偽劣商品、虛假宣傳等問題，制定處罰規(guī)范，從而更快的保護用戶在Aauto的消費權(quán)益。無論店鋪是使用“Aauto更快店”還是淘寶、天貓、有贊、魔筷等第三方交易平臺完成交易，在Aauto更快電商平臺的經(jīng)營行為都必須遵守上述相關規(guī)則。近日，Aauto quickless通過其“魔筷星選”推出了“Aauto quickless購物助手”微信小程序。用戶可以在Aauto更快商店購買商品，點擊商品鏈接，然后通過“Aauto更快購物助手”直接通過微信支付購買。商家需要入駐“魔筷星選”平臺(年費880元)，然后將商品上架，連接到Aauto更快的賬號。Aauto quickent的“普惠”流量算法邏輯，讓Aauto quickent失去了一些爆款和大流量池，也處于“慢”的運行模式。同時，Aauto Quicker中UGC內(nèi)容社區(qū)的自營模式，讓越來越多受歡迎的人在這個平臺上找到了真正喜歡他們的人，也為很多農(nóng)村和貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展起到了一定的作用。目前來看，作為一個商品轉(zhuǎn)化率非常好的平臺，未來Aauto Quicker的社交價值會逐漸顯現(xiàn)。

相信會有更多的紅人和商人，通過Aauto這個平臺更快的認識一批“老鐵”，并繼續(xù)為這些人服務，從而獲得自己的價值和回報。值得收藏！Aauto更快帶貨直播禁區(qū)13 Aauto更快怎么開直播？Aauto更快直播介紹如何在Aauto更快直播賣衣服？Aauto更快的直播有哪些技巧？                

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