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    店鋪手淘首頁流量如何提升?有什么方法?

    2023-05-14|21:58|發(fā)布在分類 / | 閱讀:330



    所以我就來給咱們介紹一下手淘主頁的流量提高的攻略,也期望下面講的內(nèi)容能夠?qū)δ阌斜囟ǖ膮f(xié)助。

    一、手淘主頁原理手淘主頁做過了許多次的調(diào)整跟改版,咱們也有發(fā)現(xiàn)手淘主頁的一些問題,其中最顯出的便是流星非常的多,但轉(zhuǎn)化往往不怎樣好。

    手淘主頁在淘寶平臺上基本歸于最大的流星途徑之一,而且能夠算得上是競爭最小的途徑之一。

    淘寶作為一個第三方平臺,就像一個中介,把買家和賣家聯(lián)系起來,而中介的首要效果便是想要更好的去促進(jìn)這個買賣,淘寶會經(jīng)過它的技能手段將買家和賣家進(jìn)行更好的匹配。

    但為什么轉(zhuǎn)化率會低呢?

    是因為淘寶的技能還不夠老練,不過淘寶一直是向轉(zhuǎn)化率高、營業(yè)額高的方向去完善的。

    那么現(xiàn)在咱們來討論一個非常風(fēng)趣的問題,咱們認(rèn)為是轉(zhuǎn)化率高重要還是營業(yè)額高重要呢?

    或許有許多賣家覺得這兩個如同差不多,但咱們要清楚轉(zhuǎn)化率和營業(yè)額其實是兩個概念,咱們來看一個公式 :營業(yè)額=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(淘寶運營:深度認(rèn)識直通車關(guān)鍵詞)這是一個手淘主頁運作的思想導(dǎo)圖,用戶在有了需求之后,會在淘寶查找關(guān)鍵詞,淘寶經(jīng)過他的查找閱讀、收藏加購以及成交下單等數(shù)據(jù),拆解分分出用戶的年紀(jì)、性別、消費能力、習(xí)氣、喜好等指標(biāo),然后開端匹配賣家。

    假如符合你的店肆人群定位,這個用戶的手淘主頁就將會呈現(xiàn)你的寶物。

    簡略來說便是將你的店肆和歸于你店肆的人群匹配起來了,構(gòu)成匹配之后,淘寶會再次進(jìn)行檢查,根據(jù)用戶閱讀時間、閱讀深度、是否最終構(gòu)成轉(zhuǎn)化來判別它的匹配是否正確?

    假如淘寶判定是對的,那么祝賀你!淘寶會將更多的這類用戶匹配給你,假如淘寶判定這次匹配不合格,那么將不會再給用戶匹配你的店肆,然后進(jìn)行一些調(diào)整后重新進(jìn)行匹配。

    二、手淘主頁人群搞清楚了提高營業(yè)額的根本途徑以及手淘主頁運作的原理,咱們能夠得出一個結(jié)論:轉(zhuǎn)化率有必要要高,那么做到高轉(zhuǎn)化率要滿意哪些條件呢?

    第一,你的寶物自身轉(zhuǎn)化率就要高我不是在說廢話,這兒的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的意思,是指寶物的品質(zhì)、圖片、詳情等內(nèi)功方面要做好,讓精準(zhǔn)人群閱讀之后有購買的愿望,而不是看了之后覺得不行而跳失掉。

    第二,有一些產(chǎn)品人群很雜,原本就不太適合做個性化例如中老年服裝,寶物的定位年紀(jì)在40-50歲之間,但是又有許多顧客卻是子女買來送給老一輩的,用戶年紀(jì)在20-30歲不等,這樣年紀(jì)跨度大的產(chǎn)品要怎樣才干處理個性化的問題呢?

    首先你自己必定要確定好自己的產(chǎn)品到底是準(zhǔn)備讓子女買,還是讓媽媽們自己買?

    假如是媽媽買,咱們考慮更多的應(yīng)該是性價比,產(chǎn)品要物美價廉、售后有保證,才干讓媽媽級的這類人群能定心購買。

    假如是子女買,咱們就要考慮情感方面的營銷、包裝要有觀賞性、價格層次不能太低,總之主圖、詳情頁等一切圍繞著親情、送禮等方面規(guī)劃,在各方面考慮到子女購買產(chǎn)品時的一些隱性需求,將店肆消費人群定位精準(zhǔn),才干將產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高。

    在店肆人群定位方面,有一個點很重要,便是不要貪多。

    就像咱們上面舉的例,從最開端的女裝---媽媽裝---送禮/媽媽自己買,咱們一步步的縮小了店肆掩蓋的人群,規(guī)模變的越來越窄,這樣咱們才干精準(zhǔn)的定位咱們的消費集體,定位了消費集體之后,咱們才干更好的針對顧客心思包裝咱們的寶物,把店肆做的小而美,高效的提高寶物的轉(zhuǎn)化率。

    在這之后咱們就能夠開端考慮擴張人群的問題了。

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