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    聯(lián)合營銷,找準(zhǔn)你的Mr.Right

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:44

    以多次聯(lián)合營銷嘗試的麥包包“唐卡”品牌為例,如何找到定位相關(guān)店鋪的方法?答案是借助“淘寶指數(shù)”。



    先了解自己,如下圖1~3所示,然后搜索備選對象的品牌名稱,從年齡、檔次、消費(fèi)能力等方面對比兩個客戶的相識程度,像相親一樣找到最佳的如意郎君。

    圖1:淘寶指數(shù)顯示“唐卡”品牌消費(fèi)者年齡分布圖2:淘寶指數(shù)顯示“唐卡”品牌消費(fèi)者等級分布。

    以妮維雅和唐史最近的一封聯(lián)合營銷郵件為例。

    他們給唐史買了唐史的洗面奶和妮維雅的t恤,主題是“白色的一天”。

    如圖4所示。

    比如今年4月初,蘭芝(化妝品)、ELLE(手袋)、百麗(鞋子)、Shes(配飾)四個女性品牌策劃了一場以“最美的時光里最愛你”為主題的聯(lián)合營銷活動,如下圖。

    活動為一個年輕漂亮的女孩設(shè)置了約會場景,她要打造一個完美形象所必須的四件,與四個品牌一一對應(yīng)。

    一方面,這四個品牌都有自己的明星產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣,聯(lián)合推廣的效果要比單個品牌好很多。

    同時,客戶的交換也讓各個品牌獲得了大量精準(zhǔn)的潛在客戶。

    此外,由于品牌的聯(lián)合影響力,本次活動還得到了天貓推廣的品牌街專欄的支持,收獲了不少流量和曝光。

    具備以上條件,并不代表你能拿出品牌A客戶,推薦BCDEF品牌。

    要取得好的效果,你首先要研究客戶在不同品牌之間的轉(zhuǎn)移路徑。

    這個結(jié)果可以通過在所有品牌中篩選出購買過兩次或兩次以上的客戶,提取他們之前購買過兩次的品牌做交叉表得到,如下圖所示。

    品牌之間的轉(zhuǎn)移和聯(lián)合關(guān)系明確后,就更容易界定聯(lián)合營銷的思路了。

    下圖是一個多品牌化妝品聯(lián)合營銷的示范案例。

    通過將高度相關(guān)的品牌放在一起進(jìn)行聯(lián)合營銷,這些品牌可以形成客戶聯(lián)系。

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