抖音小店除了自己帶貨還有哪些流量渠道
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:90
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:90
如果2023年是Tik Tok的直播年,那么今年就是Tik Tok的小店年。
日活6億的Tik Tok,大力推動Tik Tok電商的發(fā)展,同時專注Tik Tok小店,支持店鋪自播,允許游戲無源,自然流量的分配。
所有這些都意味著Tik Tok的小店將是Tik Tok平臺賺錢的最大熱點。
01.搖店游戲的無源模式。
無源模式存在于每一個電商平臺。
但目前Tik Tok平臺的日流量是6億,平臺對產品品類的需求擴大,需要無源頭的搖店游戲的存在。
Tik Tok店無貨源模式說到底就是不囤貨開店,從全網收集人氣爆款放到你Tik Tok的店鋪上。
店家下單后,你在家里下單,然后把物流號同步到你的訂單管理上,賺取差價。
不僅如此,對于一些掌握了Tik Tok小店運營方法的人來說,“搖店無源”的游戲已經不能滿足他們的“野心”,漸漸地更多的人開始玩起了Tik Tok小店無源的群體。
事實上,Tik Tok那些沒有貨源的小店實際上同時經營著多個店鋪,也就是搖店的矩陣游戲。
依靠店鋪群賺取巨大的搜索流量,從而達到上市的效果。
同樣,你也不需要囤貨。
不需要做短視頻,不需要做直播,不需要發(fā)布商品,不需要設置傭金添加到選中的聯(lián)盟。
會找你幫你帶貨,你賺差價,人才賺提成。
02.店鋪自播——店鋪自播是店鋪自播的常用方法,越來越多的品牌商家開始入駐Tik Tok的小店開始自播,帶貨。
據(jù)統(tǒng)計,2023年Tik Tok地區(qū)門店由商家開始直播的GMV同比增長835.34%,Tik Tok地區(qū)門店自播成為達人直播之外的品牌常態(tài)推廣。
目前平臺對商家自播也有一系列政策支持。
如果你關注Tik Tok直播工作室的品牌自播,你會發(fā)現(xiàn)很多店鋪的自播時間平均在10小時左右,甚至是24小時直播售賣,相當于在Tik Tok建立了一個“全時”線下店鋪,讓用戶可以隨時購物,同時也可以更好的承接每次的流量。
當然,非品牌商家也可以通過自播帶貨。
如果你也想通過自播給自己的店鋪帶來銷量,這里有幾個建議:(1)如果你的店鋪有明確的定位,不要隨便換品類,在你的主品類上延伸,做相關的產品迭代。
更容易吸引精準粉絲增加粘性,提升店鋪銷量。
(2)低價機型可以適當作為直播間和店鋪引流,通過組合設置吸引用戶下單。
(3)選擇固定的播出周期和播出時間,盡量避開晚高峰。
當然,如果條件允許,也要做一個“不關門”的網店。
03.搖一搖店鋪的游戲——達人拿貨。
如果你在Tik Tok的小店玩,那里沒有貨源,你不會直播,也不會做短視頻。
找達人拿貨是最好的辦法。
通常我們把產品發(fā)布到精選聯(lián)盟后,會有一些有才華的人主動添加我們的產品進行推廣和銷售。
不過這樣的人才畢竟少,質量無法保證,可以去找人才幫忙帶貨。
除了自播和帶貨,店家還會授權達人配送和帶貨。
比如官方旗艦店之后,我們已經請@灰太狼鄭建鵬&嚴陣夫婦、羅永浩、朱梓驍?shù)让餍?名人幫忙帶貨。
像我們這樣的普通商家,不需要找名人明星,找中小主播就可以了。
三五個優(yōu)質的中小主播也能幫店鋪爆單。
但是,高素質的人才需要我們主動去發(fā)現(xiàn)。
比如驚爆店人才廣場、蟬媽、飛瓜數(shù)據(jù)等小店的數(shù)據(jù)列表中就有大量的人才信息。
找到適合自己店鋪定位的人才,聯(lián)系合作。
比如你的店鋪定位是家居日用,那么就在榜單的家居日用類目中尋找同維度的爆款產品,對應的產品下有哪些優(yōu)質的帶貨人群,導出他們的信息,添加他們的聯(lián)系方式,聯(lián)系合作。
批量導出達人信息后,可以直接微信聯(lián)系達人,談傭金和送樣合作。
04.猜猜怎么玩商店。
你喜歡動搖商店。
“猜你喜歡”是平臺的免費流量。
根據(jù)店鋪具體情況分配的流量是持續(xù)穩(wěn)定的。
我們20多家店,基本上每家店都有平臺上的流量免費分配。
【猜你喜歡流量入口】如下圖所示,不是達人通過select alliance添加商品生成的訂單,推廣類型為“無”。
這些訂單是平臺免費分發(fā)的流量,也就是來自“猜你喜歡”入口的流量。
05.搖店游戲的自播+人帶貨。
如果可以直播,自己找人,可以玩這種Tik Tok帶店模式。
自播帶貨,還要讓達人幫你賣貨。
很好的體現(xiàn)了蘇寧網的自播+引才模式。
Tik Tok店自己直播,還邀請了很多大主播幫忙帶貨。
這也是很多品牌店都會用的方法。
Tik Tok店怎么關門?有什么優(yōu)勢?在Tik Tok開一家小店要多少錢?條件是什么?Tik Tok店的平均銷售平臺是多少?最近怎么樣?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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