開網(wǎng)店影響直通車ROI的因素有哪些？該如何提高ROI值

本文大綱：開網(wǎng)店影響直通車ROI的因素有哪些？該如何提高ROI值 關(guān)于提起開直通車的車手們應(yīng)該都知道ROI值的重要性，這也是衡量開直通車好壞的一個關(guān)鍵性因素，為了幫助各位了解影響直通車ROI值的因素，那么、開網(wǎng)店影響直通車ROI的因素有哪些？該如何提高ROI值？

1、主推寶貝對ROI的影響。

選款是直通車推廣的第一步。如果沒有好的寶貝，只是根據(jù)自己的喜好去選，寶貝并沒有迎合市場的需求，大眾都不喜歡，那么直通車的ROI是不會高的。

所以賣家們在選款的時候千萬不要根據(jù)自己的喜好去選，一定要結(jié)合的市場的行情，去選擇大眾喜愛的。

2、轉(zhuǎn)化率對ROI的影響

轉(zhuǎn)化率高低是影響ROI的主要因素。因為轉(zhuǎn)化既是產(chǎn)出，沒有好的轉(zhuǎn)化就是沒有好的產(chǎn)出，所以ROI必然會很低。

所以我們就要考慮一下詳情頁的推薦是否得當，寶貝的價格是否定的合理，寶貝的好評多不多，有沒有差評，以及客服的跟進服務(wù)等等。

3、平均點擊收費對ROI的影響

平均點擊收費(ppc)=總收費/點擊量

平均點擊收費的多少直接關(guān)系著直通車的收費。收費越多，在成交金額不變的情況下，ROI的值就會明顯降低。所以，賣家要想提升ROI，就得使訪客更加精準、提高質(zhì)量得分降低ppc。

如何提高ROI值?

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

我們將關(guān)鍵詞進行簡單的分類：

低展現(xiàn)、高點擊率的詞;

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高ROI)的詞;

高展現(xiàn)、低點擊率的詞;

高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率(低ROI)的詞;

過去3天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;

過去7天無點擊的關(guān)鍵詞;

過去15天有點擊無收藏收費較大的關(guān)鍵詞

省油寶的話是分為五類，重點優(yōu)化的標星詞，其他的根據(jù)成交收藏點擊等進行了不同的劃分。方便進行統(tǒng)一的操縱管理。

然后針對性的進行調(diào)整，

1)提升出價

低展現(xiàn)、高點擊率的詞;

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高ROI)的詞;

2)降低出價或者將匹配手段改為精準匹配

高展現(xiàn)、低點擊率的詞;

3)直接刪除

過去3天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;

過去7天無點擊的關(guān)鍵詞;

過去15天有點擊無收藏收費較大的關(guān)鍵詞

2、投放時間優(yōu)化

大部分類目來看的話，下午3點前后和晚上7到10點左右是高轉(zhuǎn)化時間段。

當然，我們應(yīng)該具體類目具體分析，通過分析生意參謀的熱門成交時間段，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時折扣的人工優(yōu)化。高轉(zhuǎn)化的時段提升分時折扣，低轉(zhuǎn)化的時間段，降低分時折扣，或直接關(guān)閉不投放。

3、投放地域優(yōu)化

在投放地域方面，我們應(yīng)根據(jù)計劃報表的累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的訪客解析里面，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進行投放，同時關(guān)閉低轉(zhuǎn)化低ROI的地域。

4、搜索人群

搜索人群是提高賬戶ROI最直接有效的工具，根據(jù)對高ROI的人群標簽進行高溢價，對低ROI的人群標簽低溢價甚至不溢價的手段，可以快速的提高ROI。因為我們都知道，搜索人群中的成交高精準人群，無論是從點擊率還是轉(zhuǎn)化率都會比普通點擊的買家有著更高更好的表現(xiàn)。

使用省油寶可以開啟搜索人群自動優(yōu)化，根據(jù)人群的效果表現(xiàn)自動調(diào)整溢價，讓店鋪的人群更精準，推廣效果也更好。

5、投放平臺

投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道，例如，當在沖銷量階段所打開的站外推廣或定向推廣，發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應(yīng)果斷關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的渠道平臺。

6、店鋪經(jīng)營

前面說了很多優(yōu)化直通車的點，當然這些都是建立在推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的。直通車在優(yōu)化的同時，店鋪經(jīng)營也要跟上節(jié)奏。寶貝賣點分析、店鋪活動、寶貝關(guān)聯(lián)、客戶體驗、老客戶維護等等手段，都對于提升轉(zhuǎn)化率有很大好處。

綜上所述：以上文章分享的就是關(guān)于【開網(wǎng)店影響直通車ROI的因素有哪些？該如何提高ROI值】的大概網(wǎng)店知識，如果您對本文網(wǎng)店干貨有興趣，想學(xué)習，您可以運用到實踐中，歡迎收藏我們哦。

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