JUMBOUGG雪地靴“雙11”戰(zhàn)略

再過(guò)一段時(shí)間，一年一度的淘寶“雙11”又要唱響了！雖然還有三個(gè)月的時(shí)間，但是很多淘寶商家已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

針對(duì)如此集中、大規(guī)模的“雙11”淘寶促銷(xiāo)節(jié)，雪地靴知名品牌JUMBOUGG將其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃拆分為“積累、導(dǎo)入、預(yù)熱、引爆”四個(gè)時(shí)段，為當(dāng)天的訂單爆炸造勢(shì)。

項(xiàng)目介紹面向UGG澳洲入駐的高端市場(chǎng)，雪地靴品牌JUMBOUGG首次入駐天貓，市場(chǎng)定位鎖定中端市場(chǎng)，受雙11影響打開(kāi)。

營(yíng)銷(xiāo)策略JUMBOUGG將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期分為“積累、導(dǎo)入、預(yù)熱、引爆”四個(gè)階段，注重活動(dòng)和宣傳過(guò)程中品牌文化和促銷(xiāo)信息的雙重傳播。

JUMBOUGG專(zhuān)注于雪地靴。

此前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者比較熟悉的雪地靴品牌有UGG澳洲、Aumu等。

他們的市場(chǎng)定位高，單價(jià)都在千元以上。

針對(duì)這種情況，JUMBOUGG將目標(biāo)消費(fèi)群體集中在中端市場(chǎng)——都市白領(lǐng)和成熟年輕女性，并將2013年的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)放在天貓“雙11”期間，分四個(gè)階段，為“雙11”的訂單爆發(fā)做好了準(zhǔn)備。

積累期——大洋路時(shí)間:2124年10月內(nèi)容:匯聚定制——匯聚溫暖打造單品爆款；大洋之旅-自助游基金。

公司策劃的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是與旅游相關(guān)的“大洋路游”。

活動(dòng)主要分為兩部分。

一個(gè)是為大洋路的幸運(yùn)消費(fèi)者提供自助旅行基金。

二是聚定制活動(dòng)結(jié)合商品打造單品爆款。

海洋之路活動(dòng)受到廣泛關(guān)注。

網(wǎng)友只要選擇自己喜歡的旅行照片，就可以參與，具有互動(dòng)性和參與性。

另外，雪地靴作為一款休閑鞋，更適合旅行。

“旅行”、“在路上”、“公路旅行”等概念，與雪地靴的休閑風(fēng)格一致，讓活動(dòng)的宣傳不會(huì)顯得突兀。

此外，大洋路貫穿品牌的整個(gè)宣傳期。

從10月到12月，每個(gè)月都會(huì)有大獎(jiǎng)，即4999元的旅游基金，共計(jì)12人。

10月21日至24日，四天時(shí)間，3000多名消費(fèi)者參與活動(dòng)。

除了最終的獎(jiǎng)品，他們還有機(jī)會(huì)獲得周邊產(chǎn)品，如羊毛鞋墊。

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