淘寶如何提高客單價(jià)?客單價(jià)是什么?

                   做生意一般有兩種賺錢(qián)方式，一種是薄利多銷(xiāo)，一種是提高產(chǎn)品客單價(jià)。

那么淘寶開(kāi)店如何提高寶貝的客單價(jià)呢？

客單價(jià)是什么意思？

一、淘寶如何提高客單價(jià)？

第一，產(chǎn)品的附加值。我們經(jīng)常可以在店里看到同樣的產(chǎn)品，因?yàn)榧恿瞬煌馁?zèng)品會(huì)有不同的價(jià)格。比如一個(gè)手機(jī)充電器，有一行充電頭帶，兩行充電頭帶。

這是根據(jù)商品的不同細(xì)節(jié)做不同的區(qū)分，給產(chǎn)品增加附加值，讓店鋪的賣(mài)家把自己產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)比較大的跨度內(nèi)。同時(shí)能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家的要求，也能有效提高門(mén)店商品客單價(jià)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)中有效提高客單價(jià)的方法不是大幅度提高產(chǎn)品價(jià)格，而是開(kāi)展一些活動(dòng)。當(dāng)然，這些活動(dòng)也需要根據(jù)門(mén)店的實(shí)際情況來(lái)制定。比如我們可以設(shè)計(jì)買(mǎi)三送一，或者錢(qián)包滿(mǎn)多少，第二項(xiàng)半價(jià)。這些活動(dòng)可以提高客單價(jià)。下面以買(mǎi)三送一為例，給大家分析一下。舉個(gè)例子，如果我們一件商品能賺5元，那么如果我們買(mǎi)三送一，我們?nèi)唐肪湍苜?5元，還能省下兩筆6元的快遞費(fèi)。雖然我們的第四件是免費(fèi)贈(zèng)送的，但是我們省下的錢(qián)加上賺到的錢(qián)，已經(jīng)超過(guò)了免費(fèi)贈(zèng)送第四件商品的價(jià)值。所以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)也是提高客單價(jià)的有效方法。

第三，相關(guān)銷(xiāo)售搭配同一款式的產(chǎn)品，比如飲水機(jī)搭配水杯，服裝搭配上下衣。這種匹配方式吸引了各種需求的客戶(hù)。但也要注意，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格需要處于同一水平或互補(bǔ)狀態(tài)。此外，為了促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的交易，我們可以在介紹我們的產(chǎn)品時(shí)展示相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和好處。比如我們可以在一些比較突出的賣(mài)點(diǎn)告訴買(mǎi)家關(guān)于女裝上下衣的搭配:這類(lèi)商品的搭配效果更好，兩件一起買(mǎi)還有優(yōu)惠活動(dòng)等等。這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也可以參考我們二中提到的方法。雖然我們?cè)O(shè)計(jì)了一定的折扣，但是為我們店鋪節(jié)省了快遞費(fèi)。第四，老客戶(hù)，老客戶(hù)也是提高客單價(jià)的一個(gè)必不可少的方向。老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)不僅能給你的淘寶店鋪帶來(lái)權(quán)重，還能通過(guò)他們的推薦給你帶來(lái)很多新客戶(hù)。而如果老客戶(hù)多次在你店里購(gòu)物，店家用他們的累計(jì)金額計(jì)算客單價(jià)會(huì)非常有利。所以可以設(shè)計(jì)一些只對(duì)老客戶(hù)有效的優(yōu)惠，比如建立聯(lián)系渠道，定時(shí)選擇短信或者旺旺批量回復(fù)，節(jié)假日或者新活動(dòng)前提前通知，給老客戶(hù)發(fā)一些紅包，或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等等。，這些都是不錯(cuò)的選擇。

三、客單價(jià)是多少？

客單價(jià)是淘寶每個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的平均金額，即平均交易額。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)單價(jià)是用總銷(xiāo)售額除以客戶(hù)數(shù)量計(jì)算出來(lái)的，也就是說(shuō)，我們每種商品的實(shí)際售價(jià)。當(dāng)然，我們也可以通過(guò)客服向買(mǎi)家推薦我們的產(chǎn)品，但這種方法對(duì)有些買(mǎi)家有用，對(duì)另一些買(mǎi)家就不管用了，因?yàn)橛行┵I(mǎi)家會(huì)有逆反心理。

當(dāng)然，賣(mài)家也可以嘗試這種方法。畢竟實(shí)踐出真知。

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