直通車ROI大提升,6招搞定

現(xiàn)在淘寶流量越來越市場化，中小賣家推廣直通車技能越來越難了！對(duì)于中小賣家來說，如何降低費(fèi)用，PPC，提高銷量和ROI，成為很多中小賣家不得不思考的問題。

如何提高直通車的投資回報(bào)率，邊肖教你六招。

(1)刪除文字

1.先看過去14天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，剔除花費(fèi)很大但是沒有轉(zhuǎn)化沒有收集的關(guān)鍵詞。

2.刪除過去7天內(nèi)高度顯示但未被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

3.刪除近30天沒點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。注意，寶貝，你秀不秀還涉及到一個(gè)問題，就是出價(jià)是否到位。如果出價(jià)已經(jīng)很高了，但還是沒有排名，沒有顯示，沒有點(diǎn)擊，一定要果斷刪除。

(2)14天降價(jià)后，投入產(chǎn)出比較低，花了很多錢的話，減少競價(jià)觀察跟蹤；點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，平均點(diǎn)擊成本高于競價(jià)且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)降低競價(jià)。降價(jià)時(shí)每次幅度不宜過大，不同時(shí)期降價(jià)幅度要小。

(3)在寶貝列表中選擇過去30天的數(shù)據(jù)進(jìn)行加價(jià)，將關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊成本與該詞的轉(zhuǎn)化ROI、全店直通車的轉(zhuǎn)化ROI進(jìn)行對(duì)比，從而調(diào)整價(jià)格。調(diào)整幅度一般不高于平均點(diǎn)擊成本的20%。對(duì)于產(chǎn)比高的詞，可以參考排名適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。

1.投入產(chǎn)出比高但呈現(xiàn)少的詞會(huì)提高出價(jià)，顯示排名。

2.對(duì)于點(diǎn)擊量少的精準(zhǔn)詞，結(jié)合該詞近30天的質(zhì)量評(píng)分和PPC，選擇部分詞適當(dāng)提高競價(jià)，增加點(diǎn)擊量，給予更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。當(dāng)然這次調(diào)價(jià)的幅度要控制好，我采取的是穩(wěn)中有調(diào)的方法。

3.對(duì)沒有呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞分批增加競價(jià)，挖掘出更多有潛力的關(guān)鍵詞。

(4)優(yōu)化單詞

1.選取過去30天轉(zhuǎn)化為TOP10的關(guān)鍵詞放入流量分析中展開，找到相關(guān)的精準(zhǔn)詞。

2.注意相關(guān)熱詞的更新，結(jié)合精準(zhǔn)的主題詞。

3.結(jié)合變換后的詞的屬性的共性，用疊加的屬性組合更精確的詞。

(5)直通車推廣時(shí)間的選擇。通過行業(yè)內(nèi)的參觀購買高峰期，結(jié)合店鋪本身的人流高峰期和購買期，選擇店鋪對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)促銷期。如上午10點(diǎn)11分，下午15點(diǎn)16分，晚上20點(diǎn)22分，這三個(gè)時(shí)間段的流量都比較大。如果買的時(shí)間多，需要做好宣傳，安排客服值班。

(6)提高客單價(jià)最后要補(bǔ)充的一點(diǎn)是通過提高客單價(jià)來提高ROI。客戶的單價(jià)與產(chǎn)品和店鋪的相關(guān)銷售或配套套餐設(shè)置有關(guān)。優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)是店內(nèi)的事情，但可以從以下三個(gè)方面入手。

1.因地制宜，制定適合自己店鋪的活動(dòng)。

2.相關(guān)銷售，有套餐。

3.關(guān)注回頭客，多次購買。

以上六個(gè)提高直通車ROI的措施，賣家一定要把握好ROI的改造提升進(jìn)度，才能推廣直通車。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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