玩好小類目必須找到精準(zhǔn)人群

                   今天要介紹的是玩具彈弓的一個小品類，很小，店家前期很難點開。

雖然促銷的ROI還可以，但完全是因為店家自己采取低價策略，直通車和整個店鋪一直處于虧損狀態(tài)。這是我們推廣之前，一個月以上的數(shù)據(jù)點擊率不到1%。

這個數(shù)據(jù)不真實。我接手這家店后，初步分析了這家店的數(shù)據(jù)。首先要做的是先提高點擊率，因為只有點擊率提高了，才能提高整體賬戶的權(quán)重。

點擊率跟它有什么關(guān)系？

首先，必須是關(guān)鍵詞。我接手的時候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很低，因為類目少，單個關(guān)鍵詞點擊不高，數(shù)量很大。很多都是不搭調(diào)的詞。因為不了解寶寶，選詞不是很準(zhǔn)確，所以點擊率低。然后，我通過我們快遞網(wǎng)的淘詞工具和自己對寶寶的了解，把這個詞刪了又重新加了。

首先，關(guān)鍵詞需要貼合自己的寶貝。關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和屬性詞。我將使用一個EXCEL電子表格來建立這個關(guān)鍵字的邏輯。雖然是很簡單的電子表格，但是可以幫助你理解關(guān)鍵詞制作的邏輯，加深對寶貝的了解，同時也可以在后期確定寶貝本身的細(xì)分市場。這一步是基礎(chǔ)。通過這個表格選擇了關(guān)鍵詞后，我重新整理了一下，最后留下了(見上圖)。接下來我們需要把它放在直通車的后臺，也就是俗稱的“商報”。

同時，我們需要觀看鮑貝的全網(wǎng)展示和點擊。這是初步刪除，因為現(xiàn)在不選，也會影響后期點擊率。刪除之后，就是測試的過程。這個過程需要一定的時間，差不多一個星期。在這一周的時間里，我們需要觀察整體的點擊效果，以及各種數(shù)據(jù)指標(biāo)等等，同時刪除。最后，留下上面的一些關(guān)鍵詞。那么，有一個更快的提高點擊量的方法，就是做人群。

當(dāng)然，這不是一般的默認(rèn)人群。這個人群中有很多種人需要細(xì)致的去做。所以，當(dāng)然，這個也需要了解寶寶本身。我來解釋一下其中一個的邏輯。首先，我們的大類是在玩具類下面。雖然玩具類的主要受眾是兒童，但我們的產(chǎn)品是彈弓。一般只有成年人才能在淘寶上買到這個產(chǎn)品，所以必須是專屬年齡段。玩這個的人很專業(yè)，分很多種。有些是新手，有些是有經(jīng)驗的玩家。

每個群體都不一樣，需要做出不同的判斷。這些都需要企業(yè)和商業(yè)顧問的數(shù)據(jù)，有的人買只是為了好玩，但有的人會喜歡這個玩具。那么，這個人群就會起到?jīng)Q定性的作用，提高我們的點擊量。同時需要不斷的測試我們的人群，中間需要調(diào)整人群的溢價。

通過以上步驟對數(shù)據(jù)進(jìn)行操作后，可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)提升明顯，現(xiàn)在店鋪權(quán)重也提升很快。雖然ROI不變，但是PPC下來了，點擊率增加了，流量增加了，人群更精準(zhǔn)了。這當(dāng)然有助于店鋪更好的成長！

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