直通車點對點精準(zhǔn)定位,提高轉(zhuǎn)化率
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:69
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直通車是好是壞,成本利用是一門學(xué)問。
可以說,小直通車的玩法太多,細(xì)節(jié)太多,但只要抓住核心點,直通車就不會那么難,那就是“賺錢”。開直通車的核心目的是賺錢。既然我們現(xiàn)在直通車很難賺錢,那么減少任何不必要的開支是不是一種賺錢的方式?今天給大家?guī)碇蓖ㄜ嚨狞c對點、面對面精準(zhǔn)定位,提高轉(zhuǎn)化率!
1.首先我們要知道推廣關(guān)鍵詞的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的區(qū)別(PS:直通車中使用括號內(nèi)的詞就是選擇精準(zhǔn)匹配的詞)。如你所知,如果一個關(guān)鍵詞被廣泛匹配,客戶會通過搜索關(guān)鍵詞中的一些詞來顯示,而如果我們打開精準(zhǔn)匹配,只有當(dāng)客戶搜索到的關(guān)鍵詞不偏不倚時才會顯示。
所以在這兩種形式下,粗放匹配的流量要比精準(zhǔn)匹配的流量多很多。但是精準(zhǔn)匹配比廣泛匹配的客戶更精準(zhǔn)。所以有的店主比較糾結(jié),那我開車是準(zhǔn)還是廣?
當(dāng)我們使用長尾詞時,我們使用廣泛匹配,因為詞本身的市場流量很小。如果用大詞,比如女裝等市場搜索高的詞,那么完全可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配??赡苡质钦乒竦募m結(jié)點。既然廣泛匹配的流量都沒有那么精準(zhǔn),怎么才能做到精準(zhǔn)呢?
轉(zhuǎn)型不好,花錢又花錢!
那我們怎么去精準(zhǔn)定位,精準(zhǔn)定價!
2.準(zhǔn)確設(shè)定直通車的初始出價。
這是很多店主頭疼的問題。如何投標(biāo)?當(dāng)然不是瞎出價!
我們得根據(jù)我們的流量成本來設(shè)置。
點擊成本=店鋪轉(zhuǎn)化率x客單價x毛利百分比/100,轉(zhuǎn)化率和客單價可以在商務(wù)顧問-交易-交易概覽中查看。
那么我的點擊成本=2.27*113*0.4/100=1.03元,也就是全店進(jìn)來的流量是1.03元,所以智慧門店可能會發(fā)現(xiàn)直通車引流會帶來自然流量,所以全店不可能是付費(fèi)流量。
那么如何計算我們直通車流量的損耗點呢?
進(jìn)入業(yè)務(wù)顧問-流量-流量概況-訪客特征選擇無線終端。我們可以看到這家店的付費(fèi)流量占比約為72%,因為這家店是新店,權(quán)重較低,所以可以說所有的流量都是由付費(fèi)流量帶動的。所以1.03/0.72=1.43元,而這個價格就是直通車的盈虧分界線。
市場平均出價會這么低?
哪個詞不是剛要出價2元以上?
那么如何才能展示和賺錢呢!很簡單,做高質(zhì)量的子關(guān)鍵詞,高溢價轉(zhuǎn)化人群!
3.設(shè)置高精直通車
1)設(shè)置四大項。
①設(shè)定投放的每日額度選擇標(biāo)準(zhǔn)
②投放平臺無線premium(移動優(yōu)惠100%)
③投放時間。
如果你的直通車已經(jīng)運(yùn)行了一段時間,可以根據(jù)數(shù)據(jù)報表設(shè)置時間溢價。
如果沒有,可以設(shè)置為19: 30%和101: 100%。
(4)寄遞區(qū)域不包括郵政,不在集中供應(yīng)場所進(jìn)行寄遞。
2)創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置。
先在推廣關(guān)鍵詞中加入一部分符合產(chǎn)品屬性全相關(guān)的關(guān)鍵詞,然后組合起來做創(chuàng)意標(biāo)題。
首先可以做四個創(chuàng)意標(biāo)題。需要注意的是,用詞一定要符合產(chǎn)品,不能互相沖突,比如黑夾克和白夾克!
3)再次添加低競爭高呈現(xiàn)關(guān)鍵詞。創(chuàng)意題組滿了之后,我們再添加關(guān)鍵詞之后,會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在多了一些完全相關(guān)的推廣關(guān)鍵詞。我們需要選擇符合產(chǎn)品的,表現(xiàn)出競爭大,轉(zhuǎn)化小的詞。
4)競價排名。選擇這些詞后,開始設(shè)置出價位置。
當(dāng)然,1.74的出價有些話是不會表現(xiàn)出來的,但是誰能說我們找不出一點錯誤呢?
5)人群溢價處的人群分析。我們可以通過過往直通車報告、業(yè)務(wù)人員訪客分析、客戶運(yùn)營中心人群畫像等找到我們店鋪的人群特征。我們還可以通過分析我們的產(chǎn)品特征和產(chǎn)品屬性來確定優(yōu)質(zhì)群體。如果你真的不知道怎么做,那么很簡單。把這些人都分開設(shè)置,寫上名字,過一會兒看轉(zhuǎn)換,這樣你就知道怎么做了吧?前期我們的標(biāo)簽很復(fù)雜,自然引流人群也會很復(fù)雜,所以只能通過目標(biāo)人群的高溢價來展現(xiàn)成交,給我們一個準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽。為了了解我們產(chǎn)品的受眾,我們的premium受眾名一定要寫好!
6)后人群優(yōu)化可以在這些人群受眾中測試溢價100%搶秀。有了數(shù)據(jù),我們就可以刪除未轉(zhuǎn)化人群,把轉(zhuǎn)化人群的價格提高/降低到最高roi。并逐漸形成人群標(biāo)簽,讓引流客戶越來越精準(zhǔn)。在提示選擇標(biāo)簽時,我們需要單獨(dú)設(shè)置條件。
后來,我們需要將它們結(jié)合起來,以達(dá)到最準(zhǔn)確的人群受眾。我們設(shè)置的條件越多,客戶定位就會越精準(zhǔn),這和精準(zhǔn)匹配是一樣的!
所以當(dāng)你看到這個的時候,你覺得這就完了嗎?
不,還沒有。現(xiàn)在只剩下引流,價格設(shè)定和精準(zhǔn)人群。接下來,直通車的推廣才是重中之重。要知道我們的關(guān)鍵詞是有周期的,一段時間可能很高,下一次就不一定了。
所以關(guān)鍵詞的替換就顯得尤為重要,那么如何找到替換詞呢?就像選詞步驟一樣,找出低競爭高搜索的關(guān)鍵詞來替換低搜索的詞條,讓我們的直通車始終處于活躍狀態(tài)!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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