直通車精準(zhǔn)推廣提高效果

適用類別:各類別適用場(chǎng)景:直通車轉(zhuǎn)化效果不好，或者直通車投放預(yù)算不足以保證效果最大化的中小賣家。

應(yīng)用:首先要知道服務(wù)市場(chǎng)直通車可控投放的維度:關(guān)鍵詞、投放平臺(tái)、投放設(shè)備、分時(shí)折扣、人群溢價(jià)、投放區(qū)域、創(chuàng)意；

目前直通車已經(jīng)不再是制作輸出的工具，而是用來(lái)滿足店鋪對(duì)數(shù)據(jù)的需求，輔助店鋪改善。我們首先要了解直通車投放維度的作用和影響，這樣才能根據(jù)門店的需求和門店自身的數(shù)據(jù)輸出來(lái)調(diào)整和優(yōu)化直通車。

關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞:作為直通車的核心，關(guān)鍵詞也是直通車推廣的基礎(chǔ)，直通車投放的關(guān)鍵詞選擇尤為重要。我們可以把關(guān)鍵詞分為大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞。

大詞:我們產(chǎn)品的行業(yè)詞，如連衣裙、牛仔褲等。這個(gè)詞的流量很大，但是它的準(zhǔn)確性和競(jìng)爭(zhēng)力也很大。如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者轉(zhuǎn)化差的店鋪不推薦，會(huì)影響直通車的輸出數(shù)據(jù)和整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率，對(duì)店鋪的穩(wěn)定提升沒有有效幫助，反而會(huì)有負(fù)面作用。如果店鋪處于大促期或者日常人流量，可以投放大詞，保證店鋪流量的進(jìn)入。

精準(zhǔn)詞:大詞+屬性詞如修身連衣裙、破洞牛仔褲等。添加產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞相比大話，流量會(huì)少很多，但精準(zhǔn)度和競(jìng)爭(zhēng)力也比去年同期低很多。適合店鋪在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量、穩(wěn)定產(chǎn)品標(biāo)簽的情況下投放產(chǎn)品。

長(zhǎng)尾詞:大詞+多重屬性詞如:修身碎花半裙、大碼破洞牛仔褲等。它添加具有多個(gè)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵字。這個(gè)詞搜索量很小，但極其精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)力較小。適用于新店或推廣成本有限的店鋪，可以保證直通車流量進(jìn)店的精準(zhǔn)效果。關(guān)鍵詞的選擇一定要符合店鋪和產(chǎn)品，保證直通車引入的流量對(duì)店鋪有幫助。同時(shí)也要明確店鋪的需求，而不是一味的做流量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

商店的不同場(chǎng)景有不同的數(shù)據(jù)需求。發(fā)貨平臺(tái)+發(fā)貨設(shè)備:淘寶站內(nèi)資源:搜索展示，猜你喜歡，手探首頁(yè)等。由于千人千面的影響，淘寶站內(nèi)資源的流量準(zhǔn)確率會(huì)很高，同樣的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大。車站也是直通車精準(zhǔn)流量的主要來(lái)源。

異地淘寶:隨機(jī)投放門戶網(wǎng)站、app等。受直通車設(shè)置的人群影響，但是流量的準(zhǔn)確性差。但是由于定向投放到各大網(wǎng)站，對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)流量會(huì)大很多。客流量差距大的時(shí)候建議店家在站外打廣告。比如直通車，如果暫時(shí)只使用直通車，那么整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)應(yīng)該主要放在站內(nèi)。分時(shí)折扣:分時(shí)折扣的設(shè)置影響關(guān)鍵詞在顯示位置的顯示頻率。如果業(yè)務(wù)顧問中有關(guān)閉時(shí)間段的參考數(shù)據(jù)，可以根據(jù)業(yè)務(wù)顧問前期的數(shù)據(jù)設(shè)置分時(shí)折扣；

同時(shí)，前期可以設(shè)定統(tǒng)一的折扣，每天觀察各個(gè)時(shí)間段的消耗和產(chǎn)出來(lái)調(diào)整分時(shí)折扣，保證各個(gè)時(shí)間段的成本最有效；分時(shí)折扣的原因可以有效地控制每次點(diǎn)擊付費(fèi)的成本。同樣的成本下，如果消費(fèi)是從開始到結(jié)束，可以通過(guò)降低分時(shí)折扣來(lái)降低PPC。

人群溢價(jià):人群溢價(jià)功能是保證直通車廣告展示人群的精準(zhǔn)性，通過(guò)投放人群的圈定，保證廣告投放到有需求的消費(fèi)者手中。人群的選擇可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員訪客分析中的數(shù)據(jù)投入使用。如果店鋪沒有產(chǎn)生有效人群，我們可以通過(guò)前期打通所有人群，然后逐一篩選，找出最匹配產(chǎn)品的人群。地點(diǎn):地點(diǎn)的選擇也要參考業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)或者直通車輸出的數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)分析。如果促銷處于起步階段，可以優(yōu)中選優(yōu)，這樣才能保證place的效果，最大化的利用店鋪。如果店鋪處于高流量需求階段或者觸及流量天花板，可以多開幾個(gè)地方供place使用。

想要做最精準(zhǔn)有效的直通車投放，可以把各個(gè)維度的優(yōu)質(zhì)渠道圈出來(lái)，用單獨(dú)的方案進(jìn)行投放。同時(shí)，你需要一個(gè)所有維度完全開放的計(jì)劃來(lái)輔助投放，定期從全維計(jì)劃中選擇優(yōu)質(zhì)投放維度加入到精準(zhǔn)計(jì)劃中，而精準(zhǔn)計(jì)劃中效果不好的維度可以剔除，放入全維計(jì)劃中進(jìn)行長(zhǎng)期觀察。比如商業(yè)顧問產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，可以用來(lái)最大化的輸出數(shù)據(jù)，幫助店鋪。

分析訪客分布:訪客分析中訪客分布的數(shù)據(jù)可以直接用在我們的直通車投放中。比如地理分布中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)所顯示的前十名訪客名單，可以作為我們直通車核心的投放區(qū)域，特征分布中的消費(fèi)水平和購(gòu)買性別可以直接用于直通車投放。訪客對(duì)比分析:通過(guò)未付費(fèi)訪客、付費(fèi)新訪客、付費(fèi)老買家三個(gè)消費(fèi)維度，進(jìn)行消費(fèi)水平、性別、年齡、地域、營(yíng)銷偏好、關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)的對(duì)比分析。

同時(shí)可以根據(jù)標(biāo)簽判斷購(gòu)買產(chǎn)品的人的主要職業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)未付費(fèi)訪客的主要標(biāo)簽與新老訪客的標(biāo)簽是否匹配。通過(guò)以上數(shù)據(jù)的分析，可以知道在店鋪交易的人群的標(biāo)簽，通過(guò)標(biāo)簽疊加完成高精度的人群投放。對(duì)店鋪流量來(lái)源的分析，可以幫助我們了解目前店鋪對(duì)流量的需求狀況。

如果付費(fèi)推廣流量占比較大，就需要降低直通車的成本，保證店鋪流量來(lái)源處于良性狀態(tài)。合理的店鋪流量比例是自然流量占60%，付費(fèi)推廣占30%，獨(dú)立流量占10%。同時(shí)，如果店鋪流量入口單一，可以通過(guò)定向投放打開更多的免費(fèi)流量入口，保證店鋪流量的活躍度，多渠道的流量來(lái)源。直通車越精準(zhǔn)，得到的流量越少，但是直通車的數(shù)據(jù)會(huì)比較理想，對(duì)基礎(chǔ)店的幫助更大。

還要注意根據(jù)門店的數(shù)據(jù)變化，調(diào)整直通車的投放形式和維度。

我們不能長(zhǎng)期保持一個(gè)維度不變，導(dǎo)致方案越來(lái)越差。                

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