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【西瓜商學(xué)院】直通車關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)該如何調(diào)配

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：60

大家好，我是玉子。

今天我想分享一下很多司機(jī)對“關(guān)鍵詞競價(jià)”和“人群溢價(jià)”的分配沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)的問題。這篇文章主要是幫你解惑。希望你看完自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)總結(jié)的知識(shí)點(diǎn)后，對關(guān)鍵詞和人的比例有更清晰的認(rèn)識(shí)。接下來，我們進(jìn)入正題。

1.關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)。關(guān)鍵詞競價(jià)低于行業(yè)平均競價(jià)，人群溢價(jià)大于50%。背景:襪子，客單價(jià)19.8元，點(diǎn)擊量600+，月銷量1500+，日限額500元，人群覆蓋率98%。因?yàn)閳D片不是自己拍的，沒有優(yōu)化的余地。通過定制人群和系統(tǒng)人群，最大化人群覆蓋率，優(yōu)化方案的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在沒有更大流量需求的情況下，可以通過調(diào)整人群溢價(jià)來優(yōu)化整體方案的數(shù)據(jù)。這種混搭方式適用于服裝、鞋子、包包等品類，以及流量較多但轉(zhuǎn)化能力有限的碎片化商品。目的:獲取準(zhǔn)確的人群流量，提高人群覆蓋率。效果:這種運(yùn)營帶來的流量與產(chǎn)品高度匹配，意味著轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是最好的，更容易增加計(jì)劃的權(quán)重并投入生產(chǎn)。

2.關(guān)鍵詞競價(jià)高，人群溢價(jià)低。關(guān)鍵詞競價(jià)高于行業(yè)平均競價(jià)，人群溢價(jià)低于50%。背景:貨架，商品客單價(jià)在260元，月銷量3000+，直通車日點(diǎn)擊量1200左右，點(diǎn)擊量穩(wěn)定且兼顧ROI，權(quán)重高的老計(jì)劃已經(jīng)能夠通過智能拉新人識(shí)別優(yōu)質(zhì)人群，定制人群溢價(jià)降低。適用于關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對較好的產(chǎn)品，人群用于輔助優(yōu)化。目的:商品的售價(jià)屬于大多數(shù)人喜歡的范圍。引入訪客消費(fèi)水平的關(guān)鍵詞匹配度高，商品本身轉(zhuǎn)化性能好。需要進(jìn)一步完善直通車通過人的整體數(shù)據(jù)。效果:提高直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化直通車的數(shù)據(jù)。

3.關(guān)鍵詞競價(jià)高，人群溢價(jià)高。關(guān)鍵詞競價(jià)高于行業(yè)平均競價(jià)，人群溢價(jià)大于50%。背景:因?yàn)檫@種運(yùn)營方式的PPC會(huì)很高，所以沒有人會(huì)讓直通車長時(shí)間保持這種狀態(tài)?？梢愿鶕?jù)自己的推廣目的進(jìn)行調(diào)整。比如紙巾、中性筆等標(biāo)準(zhǔn)品類比較合適。目的:盡快得到體重。這個(gè)比例在標(biāo)準(zhǔn)品類可能會(huì)有更好的效果。在有一定銷售基礎(chǔ)的前提下，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)因?yàn)榕琶叨岣?。但是這個(gè)比例PPC通常是很高的，所以漲停要鎖定。另外搶流量的時(shí)候也會(huì)用到，比如

1.推廣節(jié)點(diǎn)極大的需要更多的訪客來換取更好的爆發(fā)。

2.在搶占商品排名時(shí)，需要通過更大的流量基數(shù)來完成競品的坑產(chǎn)超車。效果:可以為商品的推廣帶來盡可能多的現(xiàn)金，但這樣的話，點(diǎn)擊成本會(huì)增加，流量的精準(zhǔn)性會(huì)降低，導(dǎo)致購買、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的波動(dòng)。

4.關(guān)鍵詞低競價(jià)，人低溢價(jià)。關(guān)鍵詞競價(jià)低于行業(yè)平均競價(jià)，人群溢價(jià)低于50%。人群低溢價(jià)的數(shù)據(jù)變化足以讓優(yōu)質(zhì)人群得到更多的展示。案例:西洋裝，客單價(jià)200元，月銷量300+，直通車日點(diǎn)擊量700左右，是主要ROI。計(jì)劃權(quán)重高，PPC低，但轉(zhuǎn)化率低，業(yè)績較好的人群，保費(fèi)相對較高。服裝鞋包類更適合這個(gè)比例。目的:方案權(quán)重相對穩(wěn)定，較低的投標(biāo)價(jià)格也能獲得較好的現(xiàn)金額度，讓人群幫助優(yōu)化直通車投產(chǎn)。

效果:商品價(jià)格在大多數(shù)人可以接受的范圍內(nèi)，也有人表現(xiàn)穩(wěn)定，取得了不錯(cuò)的效果。低溢價(jià)仍能保持良好的展場量，人群覆蓋率達(dá)到最佳狀態(tài)，使得策劃的PPC最低，最適合制作。

看到這里，相信你對關(guān)鍵詞競價(jià)和人群溢價(jià)的比例有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

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