開好直通車,提升店鋪流量

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：53

混電商行業(yè)，不進(jìn)則退。

你每天都要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。看看路是不是太長了。面對自己毫無起色的店鋪，你是不是有點(diǎn)迷茫？看到別人每天賣幾千，你是不是拼命嫉妒？

為什么你的店鋪流量沒有提升？

為什么直通車總是虧損？為什么流量進(jìn)來了卻不關(guān)閉？

第一，直通車對自然流動的作用。很多人一直質(zhì)疑，開直通車能不能改善商鋪的自然人流。我的答案是肯定的，直通車有助于自然流的提升。所有的店鋪都想通過做好自然流量來盈利。這是任何推廣和營銷的目的，但自然流量也是有上限的，也就是我們通常說的瓶頸。當(dāng)自然流量達(dá)到一定高度，就很難繼續(xù)增長。要想有更高的突破，還得靠推廣來實(shí)現(xiàn)。淘寶也是靠商家的推廣來盈利的。如果你不為淘寶做貢獻(xiàn)，它怎么能給你更多的流量？

開直通車自然流量更取決于開車的質(zhì)量。如果你的直通車點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率差，即使你在淘寶上花錢，也不會給你更多的流量。

為什么？

因?yàn)槟愕膶氊惖狞c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率很低，淘寶會判斷你的產(chǎn)品不被大眾喜歡，所以買家很少買，這不是淘寶想要的，所以你的直通車一直這樣下去，對增加自然流量沒有任何幫助。相反，如果你的直通車數(shù)據(jù)反饋好，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就有很多人愿意瀏覽你的產(chǎn)品并購買。這樣一來，你的淘寶系統(tǒng)做出了貢獻(xiàn)，吸引了更多的買家，淘寶就會多給你一點(diǎn)好感，也會認(rèn)可你的店鋪還不錯，這樣店鋪的自然流量也會上升。很簡單，我們不關(guān)心淘寶衡量的具體算法，但可以肯定的是，給你的流量要體現(xiàn)價值，這樣你的寶貝才會有權(quán)重，排名才會靠前。體現(xiàn)在直通車上就是各種數(shù)據(jù)的反饋。

如果能高于行業(yè)平均水平，長期數(shù)據(jù)趨勢是上升的，這樣你的推廣寶貝權(quán)重就會越來越高，當(dāng)然自然流量也會快速增加。代駕的推廣不僅僅是通過優(yōu)化直通車來推廣，更是我們自身產(chǎn)品的優(yōu)化，讓代駕更加有效，也有助于自然流的提升。

我們自己的產(chǎn)品要注意以下幾個方面:

1.性價比:了解自己店里購買的人群，對自己的產(chǎn)品有明確的定位，無論是針對小資還是低價用戶的購買力。我們產(chǎn)品的定價要結(jié)合自己產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的利潤，所以一定要保證有一定的利潤空間。如果沒有利潤，我們最好不要上車，而且你和同行的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢或者質(zhì)量優(yōu)勢，或者你有更多的贈品等其他優(yōu)惠，就能爭取到客戶，有性價比，就有流量轉(zhuǎn)化的能力。

2.注意選擇同批次產(chǎn)品中有潛力的款式進(jìn)行推廣。一般一批新品根本不推廣，有些產(chǎn)品也能看出潛力。通過流量眼數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行分析，如訪問量、點(diǎn)擊率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、停留時間等。對比綜合流量轉(zhuǎn)化能力好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，效果會更突出。買不起就不要浪費(fèi)錢。

3.評價反饋，買家會給你最直接的反饋，你的產(chǎn)品怎么樣。有缺陷的產(chǎn)品不適合在公交車上推廣。比如客戶反饋你的產(chǎn)品質(zhì)量和同價位商品相比確實(shí)很差，實(shí)物和描述相差很遠(yuǎn)，那么這個款式就不具備潛力；如果是物流的不滿意，或者價格稍微貴一點(diǎn)，讓我們?nèi)藶榈娜ジ?，后期可以?yōu)化升級，認(rèn)真對待每一個客戶的反饋，從中找到最真實(shí)的問題，提高4頁的停留和跳轉(zhuǎn)。這個數(shù)據(jù)對產(chǎn)品頁面的問題給出了更多的反饋，好的產(chǎn)品必須通過有力的描述傳達(dá)給買家。頁面布局要符合買家的瀏覽習(xí)慣，產(chǎn)品要真實(shí)全面的呈現(xiàn)給買家，能抓住客戶。停留3分鐘以上。

第二，提高相關(guān)權(quán)重。直通車關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重大致分為三個方面:賬號權(quán)重、計劃權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重。權(quán)重雖然是看不見摸不著的指標(biāo)，但確實(shí)存在。權(quán)重高，關(guān)鍵詞搜索排名高，可以獲得更多的低成本流量。

1.為什么你的直通車賬戶中，同樣賬戶權(quán)重的商品展示遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠？

質(zhì)量也很難提高？

這可能是因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ囐~戶權(quán)重低?？赡苁乔岸螘r間你賬號里所有的計劃引流、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量數(shù)據(jù)都很差，導(dǎo)致賬號權(quán)重低。這時候不要盲目建立計劃，重點(diǎn)培養(yǎng)推廣賬號權(quán)重，建立精準(zhǔn)的培養(yǎng)計劃，推廣一到兩個自然流量數(shù)據(jù)反饋高的產(chǎn)品，添加與標(biāo)題產(chǎn)品屬性相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提高賬號權(quán)重。然后，建立其他計劃，推廣其他產(chǎn)品。

2.計劃權(quán)重很簡單。同一個關(guān)鍵詞放在不同的推廣方案中，初始質(zhì)量得分是不一樣的。寶貝，推廣思路是一樣的，只是在不同的計劃里，這說明計劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，計劃權(quán)重高的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量分也會高。所以在建立推廣方案的初期，一般以培養(yǎng)權(quán)重為主，使用少量的精準(zhǔn)流量詞，質(zhì)量評分提升后再添加其他關(guān)鍵詞。開放更多時間和地區(qū)。

3.關(guān)鍵詞權(quán)重主要受實(shí)時數(shù)據(jù)反饋的影響。這個指標(biāo)是持續(xù)更新的歷史數(shù)據(jù)反饋:前一段時間關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋的趨勢；實(shí)時數(shù)據(jù)反饋:當(dāng)日關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋的基本權(quán)重受歷史數(shù)據(jù)反饋的影響；歷史數(shù)據(jù)反饋好的，基礎(chǔ)權(quán)重就高；比如新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會高；更新權(quán)重分值是實(shí)時點(diǎn)擊反饋加上歷史數(shù)據(jù)的效果，而關(guān)鍵詞的實(shí)時反饋會影響下一次關(guān)鍵詞更新的權(quán)重分值，所以一定要重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，所以一定要重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整。如果是用扶風(fēng)寶等軟件優(yōu)化，優(yōu)勢在于根據(jù)效果實(shí)時優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以達(dá)到更好的關(guān)鍵詞權(quán)重。還有一些實(shí)用的工具，比如效果監(jiān)測工具，讓你及時了解關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化。特別關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，保持其點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呈上升趨勢，通過數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化不斷提高關(guān)鍵詞權(quán)重。這是直通車指標(biāo)的幾個權(quán)重提升。

寶貝，還有其他搜索權(quán)重影響因素，優(yōu)化可以更好的提升推廣效果，如下圖。從以下幾個指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化:

三、點(diǎn)擊率推廣是關(guān)鍵點(diǎn)擊率是直通車的靈魂指標(biāo)。如果沒有點(diǎn)擊率，其他一切都是徒勞。花更多的精力在如何提高點(diǎn)擊率上，神只提供一些優(yōu)化思路:

①選款:款式的好壞直接影響點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率是寶貝人氣的直接反饋。選擇具有熱銷屬性的產(chǎn)品，可以吸引買家的注意力，吸引點(diǎn)擊

②推廣圖片:主圖是買家瀏覽的初始視線點(diǎn)，只有圖片吸引人，買家才會點(diǎn)擊。圖片清晰度高，創(chuàng)意賣點(diǎn)突出，變換不同場景，放大需要表現(xiàn)細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)，結(jié)合促銷信息吸引眼球，開始制作更多不同創(chuàng)意點(diǎn)的圖片，輪播測試。保留點(diǎn)擊率好的圖片

③推廣標(biāo)題:20個字不能浪費(fèi)，既能提高點(diǎn)擊，又能增強(qiáng)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。在標(biāo)題中加入寶貝的核心關(guān)鍵詞，從流量眼的關(guān)鍵詞來源中查看寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。根據(jù)點(diǎn)擊率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行篩選，在標(biāo)題優(yōu)化和直通車推廣方案中加入好的關(guān)鍵詞

④關(guān)鍵詞卡位:在盡可能保證靠前位置的同時，關(guān)注競爭對手的位置，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量在首頁使用精準(zhǔn)的長尾詞，退居二線到兩三頁。測試不同位置的點(diǎn)擊率，找到最合適的排名位置。

⑤寶貝價格:直通車車位展示產(chǎn)品價格，買家會有直接的比較。對于同樣的產(chǎn)品，買家更喜歡較低的價格。在直通車促銷中，即使是1元內(nèi)的差價也是很有殺傷力的。除此之外，30天銷量、性價比、發(fā)貨時間和地點(diǎn)也會影響點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率的提高需要多方面的優(yōu)化。

點(diǎn)擊率不好會導(dǎo)致質(zhì)量評分下降，ppc高，影響轉(zhuǎn)化，權(quán)重下降。想點(diǎn)擊好的也可以試試?yán)切约簝?yōu)化之類的軟件，擅長獲取app流量。有興趣的可以免費(fèi)試用。點(diǎn)擊率一定要做在計劃的初期，這樣后續(xù)指標(biāo)才能提高。做好以上幾個方面，再重點(diǎn)做關(guān)鍵詞優(yōu)化:一個點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞:這個分詞重點(diǎn)，但不全是好詞。這要看后期的轉(zhuǎn)化了。

如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，這類詞會加價爭取排名靠前，獲得足夠的流量。此外，添加這類詞的關(guān)聯(lián)詞和擴(kuò)展詞；如果轉(zhuǎn)化率低，則應(yīng)減少bid B點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞:一是調(diào)整匹配方式為精準(zhǔn)匹配，減少不轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞的出價，減少無效顯示，繼續(xù)觀察；轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，調(diào)整位置，保證你的產(chǎn)品在競爭前后有優(yōu)勢的位置。c無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞:如果有顯示但無點(diǎn)擊，這類關(guān)鍵詞可能與寶寶相關(guān)性不夠。

如果有顯示七天沒有點(diǎn)擊，刪除；如果不顯示或者很少顯示，那就先試著抬高價格，保持這個關(guān)鍵詞足夠的顯示，然后觀察點(diǎn)擊情況。關(guān)鍵詞每天都在優(yōu)化調(diào)整，7天輔修，14天大調(diào)。點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以轉(zhuǎn)化為高關(guān)鍵詞來擴(kuò)大優(yōu)勢，增加足夠流量的競價，將關(guān)鍵詞調(diào)整到不同的類別。還可以利用省油寶的優(yōu)化規(guī)則中心設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，軟件輔助執(zhí)行，可以達(dá)到更好的運(yùn)行效率和優(yōu)化效果。每一步優(yōu)化都很到位，及時發(fā)現(xiàn)問題，丟棄無用關(guān)鍵詞，提升整體賬號反饋。

四、增加roi流量進(jìn)來了，最終目的是形成轉(zhuǎn)化，提高ROI。從計算公式可以看出，提高ROI主要從轉(zhuǎn)化率、客單價、ppc:

1、入手。轉(zhuǎn)化率直通車可以調(diào)整，盡可能做到精準(zhǔn)引流。另外還需要店家的配合，詳情頁的詳細(xì)描述，認(rèn)真的客服，以及一些提高轉(zhuǎn)化A的手段作為贈品。禮物不僅僅是一件物品。是傳達(dá)給顧客的一種關(guān)懷，比如送裙子的皮帶，送杯子的杯墊。很實(shí)用，很貼心。買家買的是一種商品，一種關(guān)懷B優(yōu)越感。與老客戶互動，給他們特別的優(yōu)惠，如折扣、專享價、換貨等。有一種優(yōu)越感，他們會經(jīng)?；貋鞢的逼問氛圍。活動不是天天都有，趕上了才能便宜。優(yōu)惠活動有限。但不要做打著旗號的官?；謴?fù)原價就要恢復(fù)價格，讓消費(fèi)者知道你是真的在打折做活動。

2、提高客單價最常見的方法就是設(shè)置相關(guān)銷售，做配套包裝。除了進(jìn)店的產(chǎn)品，還有一些是買家可以順便帶走的。通過相關(guān)營銷，可以提高單客的單價，同時也可以觀察哪些潛在的款式。利用省油寶試點(diǎn)版的間接轉(zhuǎn)化分析，了解寶貝的間接轉(zhuǎn)化去向，通過數(shù)據(jù)分析相關(guān)寶貝進(jìn)行相關(guān)營銷等。全面提升店鋪的銷量。另外，可以通過設(shè)置滿減、滿贈等促銷方式來增加客戶名單，但要注意滿減的力度，不要設(shè)置太高。買家盡可能下單兩件商品達(dá)到滿減額度，充分利用消費(fèi)者的占便宜心理。

3、降低ppc點(diǎn)擊單價主要通過質(zhì)量評分和點(diǎn)擊率來控制。前期優(yōu)化培養(yǎng)好質(zhì)量分，刪除質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，增加質(zhì)量分高的相關(guān)擴(kuò)展詞；

4、如上所述，優(yōu)化點(diǎn)擊率，先找到ppc高的原因再有針對性的調(diào)整。

5、多渠道引流。店鋪流量要均衡發(fā)展，搶流量，多渠道引流。尤其是你想制造爆款的時候，單一的流量來源是支撐不了

1、個自然流量的。從標(biāo)題屬性優(yōu)化和上架時間優(yōu)化搜索權(quán)重，保持店鋪DSR評分，隨時關(guān)注店鋪?zhàn)匀涣髁口厔?，分析流量眼核心流量。搜索流量、淘流量、直通車鉆展流量都有明顯的數(shù)據(jù)。明確了店鋪流量的來源構(gòu)成和趨勢。通過數(shù)據(jù)可以更好的優(yōu)化提升

2、老客戶的流量。復(fù)購率也是一個非常重要的流量渠道。復(fù)購率越高，用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度越高。這部分流量要維護(hù)好，會員不定期搞優(yōu)惠購買活動，增加活躍度。還可以在微信群中加入老客戶，形成長期的資源

3、推廣流量。這部分主要是直通車和鉆展引流。

展會更適合打造品牌門店，獲取大量展會，為門店吸引4活動新流量。官方活動性價比高，搶購質(zhì)量最好。一般大商家都會搞定這些活動，如果報不出什么，可以和第二家溝通。然后規(guī)劃自己的活動，馬上就要國慶節(jié)了?？梢葬槍?jié)日搞活動5，這部分轉(zhuǎn)化率還是不錯的。主要產(chǎn)品是適當(dāng)增加傭金，找大V合作。傭金到位后，他們愿意推銷產(chǎn)品；此外，還有用戶的直接訪問，比如通過購物車和收藏。對于這些用戶，可以發(fā)放優(yōu)惠券來促進(jìn)訂購。圖片多一點(diǎn)，文字多一點(diǎn)。

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