電商問(wèn)答大全,總有一款是你需要的

                   1如何以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出？答:說(shuō)白了就是兩點(diǎn)。

第一個(gè)是成本，第二個(gè)是產(chǎn)出。產(chǎn)出就是銷量，銷量=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。是交通的結(jié)果。有人問(wèn)我:沒(méi)有流量怎么辦？

不堵車需要補(bǔ)單嗎？記住，流量是結(jié)果，因?yàn)槟愕钠渌虑樽龅煤没蛘吣愕钠渌虑樽龅貌?。流量成本很高，尤其是今年?/p>

2.淘寶的個(gè)性化算法答:淘寶的個(gè)性化算法現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)黑箱。每個(gè)產(chǎn)品都叫結(jié)果，沒(méi)有開(kāi)放的邏輯?；镜挠?用戶屬性指每月消費(fèi)金額，產(chǎn)品品類關(guān)聯(lián)可能是同一品類，比如女裝，也可能是上下游關(guān)系品類，比如奶粉、紙尿褲。如果是刷單，建議客單價(jià)高的人盡量做到精準(zhǔn)，而客單價(jià)低的快消品最好提供給各類消費(fèi)者，這樣才能提高復(fù)購(gòu)率！

3.聚性價(jià)比是怎么審核的？

答:有一個(gè)包括搶購(gòu)在內(nèi)的成本效益審計(jì)模型。初期是通過(guò)二年級(jí)推薦的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)行業(yè)需求和部門KPI不完全匹配，就自己審計(jì)了一下。后來(lái)，因?yàn)楹苋菀撞⑶铱隙〞?huì)出現(xiàn)很多誠(chéng)信問(wèn)題，所以我們通過(guò)拍賣和模型來(lái)選擇產(chǎn)品。如何提高通過(guò)率，最簡(jiǎn)單最笨的辦法就是分析類目結(jié)構(gòu)。最近缺什么品類和價(jià)格，趕緊申報(bào)。

4.如何提高客單價(jià)答:

第一步，確定思路。比如做女裝是最常見(jiàn)的。我現(xiàn)在賣女褲。我想提高我客戶的單價(jià)。我介紹一條女式褲子，可以搭配一件女式t恤。根據(jù)女士褲子和女士t恤分別買多少錢和一起買多少錢，在你的詳情頁(yè)做一個(gè)場(chǎng)景聯(lián)想。請(qǐng)向一家名為簡(jiǎn)木的男裝店查詢。他家做場(chǎng)景匹配。兩個(gè)寶寶推，分別推褲子和衣服。穿上西裝。這個(gè)套餐是單獨(dú)獲取流量的。

第二步，制定營(yíng)銷計(jì)劃。我們用這個(gè)方案提高客單價(jià)，需要做促銷。比如我的產(chǎn)品客單價(jià)是39。

如果你想提高到59，你必須有東西引導(dǎo)他，所以必須有一個(gè)誘惑。誘惑可以是買兩包，這是最常規(guī)的。交59可以減多少，買什么可以買什么，以此提高客單價(jià)。

5.消費(fèi)升級(jí)的含義是什么？

答:最近逍遙子在不同場(chǎng)合都在說(shuō)消費(fèi)升級(jí)。經(jīng)常有在天貓開(kāi)店的老板問(wèn)我怎么辦。我說(shuō)我要先理解這個(gè)意思?？床∫瓤床∫?，再想解決辦法。核心是消費(fèi)者增長(zhǎng)了。越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的需求沒(méi)有得到滿足。比如以前大家拼價(jià)格，誰(shuí)買的價(jià)格最低誰(shuí)買單。但是現(xiàn)在很多品類更注重品牌和服務(wù)，比如大型家具包的安裝就是基礎(chǔ)。此外，新的需求也是消費(fèi)者漲價(jià)的核心，比如智能排插、指紋鎖定、帶烘干功能的洗衣機(jī)等。這些都在刺激新的需求。這些都是企業(yè)的新機(jī)遇。

6.除了刷還能怎么做推廣？

答:刷量最大的動(dòng)力來(lái)自于獲取搜索流量，但這只是整個(gè)淘寶系的一部分流量，越來(lái)越多的流量被各種活動(dòng)搶走。以前的活動(dòng)都是講價(jià)格的，比如性價(jià)比。從15年前開(kāi)始，越來(lái)越多基于內(nèi)容的活動(dòng)拿出了比圖片更好的商品清單。這些活動(dòng)要么是看小二和達(dá)人操作完全不需要注冊(cè)，要么是因?yàn)楹芏嗬习宀欢趺赐?，注?cè)通過(guò)率很低。今天，我告訴你的核心是:切題。比如活動(dòng)的主題是小家電讓家務(wù)更簡(jiǎn)單。你說(shuō)原因是我們家賣的好。這怎么過(guò)？

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在什么情況下可以簡(jiǎn)單的操作，避免非常繁忙的工作。

7.流量不夠，如何引水？

答:導(dǎo)流可以通過(guò)三種方案

第一種引流產(chǎn)品和導(dǎo)流。把你的重要信息放在主圖中，利用五張主圖。地上五張圖主要是買什么套餐減什么或者買什么套餐能拿什么。

第二種全店導(dǎo)流，比如順豐，在PC端很明顯。在PC端進(jìn)入店鋪后，在詳情頁(yè)做一個(gè)連接，留下一個(gè)小屏幕。也可以通過(guò)玩旋轉(zhuǎn)木馬來(lái)制作單獨(dú)的場(chǎng)景。引導(dǎo)這個(gè)流量，讓更多的人看到這個(gè)，更劃算的買這個(gè)。三是客服分流。客戶買這個(gè)東西的時(shí)候，你可以培訓(xùn)客服，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買推薦產(chǎn)品！

8.詳細(xì)頁(yè)面不顯示銷售的影響。

答:很多老板以為有大計(jì)劃，其實(shí)沒(méi)有。內(nèi)部討論真的是為了避免用戶信息泄露。至于外界說(shuō)的刷單，都是假的。當(dāng)然，有些地方可能無(wú)意中幫著刷單，核心方向變了。一方面，無(wú)限流量和交易量都超過(guò)PC。一直沒(méi)有銷售記錄。

9.另一方面，越來(lái)越多的內(nèi)容型產(chǎn)品對(duì)銷售沒(méi)有需求，說(shuō)明銷售還沒(méi)有盈利。

所以從用戶信息保護(hù)和運(yùn)營(yíng)方向來(lái)看，必須取消。

現(xiàn)在天貓還能開(kāi)店嗎？

答:當(dāng)然可以開(kāi)。只是嘴有點(diǎn)小。馬勞12月底對(duì)天貓的入住團(tuán)隊(duì)破口大罵，說(shuō)天貓門檻比衙門低，而且慢，所以幾個(gè)月都沒(méi)給回復(fù)。于是在1月份成立了提速增效小組，專門負(fù)責(zé)天貓店鋪的簽到工作。

簽到分兩層，業(yè)二和規(guī)則內(nèi)控團(tuán)隊(duì)審核。只要行業(yè)想讓你進(jìn)來(lái)，只要內(nèi)控基本條件重要提醒:最好寫(xiě)個(gè)PPT讓第二個(gè)審計(jì)師看看就可以在天貓開(kāi)店了。你的產(chǎn)品能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么好處或者利潤(rùn)價(jià)值點(diǎn)？

相信成功率會(huì)大大提高。買店不要看DSR，看這個(gè)牌子的調(diào)性評(píng)分！

如果分?jǐn)?shù)低于3，就不要買。沒(méi)用的！

10.如何給產(chǎn)品定價(jià)？

答:產(chǎn)品定價(jià)是否合理，很大程度上決定了成敗。很多老板采用的是成本定價(jià)法或者同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，但是從搜索引擎產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)看，應(yīng)該把什么價(jià)格段推給轉(zhuǎn)化率最高的消費(fèi)者才是核心思路。所以建議你看搜索結(jié)果的價(jià)格段，選擇正確的定位。定價(jià)在一定程度上其實(shí)決定了定位。此外，尾數(shù)定價(jià)法適用于對(duì)價(jià)格敏感的商品和活動(dòng)。基于內(nèi)容的推薦只需要一個(gè)合理的價(jià)格帶，今天的問(wèn)答就到此為止，后面我們會(huì)繼續(xù)更新這些有用的問(wèn)答，我們覺(jué)得贊有用，但是寫(xiě)帖子不容易！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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