淘寶引流方式,優(yōu)化轉(zhuǎn)化

                   對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，目前最難解決的問(wèn)題還是流量問(wèn)題。

單純依靠自然流量已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。很多賣(mài)家都很奇怪，為什么今年流量這么少，生意這么差。其實(shí)沒(méi)什么好困惑的。肉基本上還是那么大一塊肉，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速增加，拿到的肉肯定是越來(lái)越少。直通車(chē)已經(jīng)成為賣(mài)家引流不可或缺的工具。但是長(zhǎng)江后浪推前浪，畢竟車(chē)位是唯一的，沒(méi)有重復(fù)。競(jìng)爭(zhēng)這么一波接一波的激烈，身邊總有一些人出去逛街。

他們不能依賴(lài)自然交通或者駕駛技術(shù)很差。他們?cè)趺赐妫肯旅婺茏龅木褪呛唾u(mài)家分享一些個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓大家少走彎路，少翻車(chē)。

一、選擇注意事項(xiàng)

1.初步考慮:貨源優(yōu)勢(shì):你的貨源有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，推到一半會(huì)不會(huì)缺貨，這個(gè)貨源基礎(chǔ)很重要。產(chǎn)品質(zhì)量:直通車(chē)推的錢(qián)質(zhì)量一定要保證，否則銷(xiāo)量遲早會(huì)被售后干掉，浪費(fèi)時(shí)間。利潤(rùn)率:大部分人做電商的目標(biāo)是賺錢(qián)，所以必須賣(mài)利潤(rùn)高的產(chǎn)品才能賺錢(qián)。主推產(chǎn)品在推之前必須保證足夠的利潤(rùn)空間，否則很難靠開(kāi)車(chē)盈利。如果只是為了曝光，那就忽略這個(gè)因素。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):主打產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢(shì)，可以作為有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)。平庸的產(chǎn)品是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。性?xún)r(jià)比:性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者一種便宜的感覺(jué)，會(huì)更有吸引力。價(jià)格優(yōu)勢(shì):在質(zhì)量和產(chǎn)品相同的情況下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常重要。以上幾點(diǎn)都符合，所以我們有爆發(fā)的可能?？紤]幾個(gè)因素。好了，接下來(lái)選擇產(chǎn)品，連接驅(qū)動(dòng)。僅僅有這些因素就能把它推向爆炸嗎？要看

2.中期考慮:點(diǎn)擊率:往往直通車(chē)付費(fèi)是衡量的，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率忽略推廣圖展示一個(gè)產(chǎn)品的受眾。收藏和購(gòu)買(mǎi):這兩個(gè)值越大，說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，只是因?yàn)槟承┮蛩剡€沒(méi)有下單。跳出率:數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度和頁(yè)面質(zhì)量越高。訪問(wèn)深度和停留時(shí)長(zhǎng):價(jià)值越大，產(chǎn)品越受歡迎，買(mǎi)家已經(jīng)從產(chǎn)品和詳情頁(yè)被吸引過(guò)來(lái)。

二、選詞精準(zhǔn)很多賣(mài)家為了給自己更多的流量，上來(lái)就燒大詞給新品引流，但是最后流量轉(zhuǎn)化不了，成本很多，質(zhì)量評(píng)分下降，效果微乎其微。新模式確實(shí)需要巨大的流量，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)打好的情況下，然后燃效更好，更容易控制。為什么這么說(shuō)？這里先說(shuō)一下問(wèn)題:

1.新基礎(chǔ)銷(xiāo)量很小，轉(zhuǎn)化率低，開(kāi)車(chē)引入的流量再多也無(wú)法轉(zhuǎn)化。

2.大詞點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，導(dǎo)致成本高，沒(méi)有效果。

3.大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來(lái)越差，賬號(hào)權(quán)重越來(lái)越低。

4.不適合中小賣(mài)家上來(lái)玩大詞。下面是哪里找的初始準(zhǔn)確詞？你在找什么樣的詞？

1.車(chē)站的入口。這些選詞方式就不用說(shuō)了吧？很常見(jiàn)。別說(shuō)找不到。你做夢(mèng)去吧。截圖給賣(mài)家一個(gè)提示。淘寶搜索框下面:比如你要找:這幾類(lèi)詞都是淘寶的高流量詞，也是一些市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。分類(lèi)橙字:首頁(yè)搜索下拉列表:淘寶指數(shù)排名列表:

2.產(chǎn)品屬性詞這些都是屬性詞，還有像題目一樣的詞:產(chǎn)品屬性，是可以針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行修改的詞，比如長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞，保證關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確性，精準(zhǔn)詞容易控制，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

3.詳情頁(yè)詞匯淘寶搜索現(xiàn)在已經(jīng)可以匹配詳情頁(yè)中的詞匯了，建議對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。圖文結(jié)合，可以在文案中放一些熱銷(xiāo)屬性和產(chǎn)品詞引流。

4.站外選詞數(shù)據(jù)，魔方的陶磁，可以作為重點(diǎn)參考?？梢钥吹阶罱?天的熱詞，包括長(zhǎng)尾詞；有直通車(chē)添加的詞:直通車(chē)后臺(tái)會(huì)有系統(tǒng)推薦的詞，你可以在其中選擇與你的產(chǎn)品相關(guān)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率搜索量比較大的詞；其他第三方工具也可以借鑒。

三、精準(zhǔn)引流為了讓流量更精準(zhǔn)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化:

1.區(qū)域設(shè)定:明確分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品適合投放的季節(jié)，消費(fèi)者的需求，什么天氣搜索量較大，或者，由于什么事件，搜索量飆升。比如雨刷、雨傘在雨季的需求量更大，所以這個(gè)時(shí)期要重點(diǎn)關(guān)注，或者預(yù)測(cè)哪些地區(qū)會(huì)有雨雪，然后重點(diǎn)關(guān)注。另外，最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩的搜索量會(huì)有很大提升嗎？冬天到了，北方的棉襖羽絨服準(zhǔn)備推出了嗎？抓住自己品類(lèi)和地域的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率還能低嗎？哪里有需要，這是一個(gè)不變的原則。

2.時(shí)間設(shè)定:每個(gè)品類(lèi)的目標(biāo)客戶(hù)也不一樣，有不同的消費(fèi)習(xí)慣、看中因素、人群特征、購(gòu)物集中時(shí)間等等。再比如，在客服時(shí)段重點(diǎn)投放。沒(méi)有客服肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)群體是夜貓子類(lèi)型，所以專(zhuān)注于晚上102點(diǎn)的配送。分析你的目標(biāo)群體的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)設(shè)定重點(diǎn)投放時(shí)間。轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。

3.定向投放:定向投放主要是根據(jù)最近搜索到的人做的投放。這類(lèi)人相對(duì)轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品單價(jià)對(duì)應(yīng)有相應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力的人。很多投放方式都是用來(lái)引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量，這樣才能轉(zhuǎn)化。

4.關(guān)鍵詞優(yōu)化:質(zhì)量分。在深入你的直通車(chē)之前，我一直在說(shuō)養(yǎng)好字。應(yīng)該有很多車(chē)在燒，賠錢(qián)，在我朋友身邊翻車(chē)。現(xiàn)在開(kāi)車(chē)風(fēng)險(xiǎn)不小，所以一直提醒大家腳踏實(shí)地，從基礎(chǔ)做起。如果你的質(zhì)量分是7、8，你一直競(jìng)價(jià)，你的成本會(huì)越來(lái)越高。一切的基礎(chǔ)都是先把質(zhì)量分提上來(lái)再提。

點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量評(píng)分的主要因素。重點(diǎn)是如何優(yōu)化推廣圖。

我之前說(shuō)過(guò)三點(diǎn):

第一，保證主圖清晰干凈；

第二，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；

第三，推廣要素。這是最基本的三個(gè)要素可以參考，做幾個(gè)認(rèn)為不錯(cuò)的，走圖片輪播優(yōu)化選圖。轉(zhuǎn)化率，再多的流量來(lái)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化是做不到的。轉(zhuǎn)化率主要集中在準(zhǔn)確率、詳情頁(yè)、流量評(píng)價(jià)上。

直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化:

①高質(zhì)量分、點(diǎn)擊率低的詞提高競(jìng)價(jià)；

②現(xiàn)金量低、轉(zhuǎn)化率高的詞提標(biāo)；

③質(zhì)量分高點(diǎn)擊率低的詞微調(diào)價(jià)格；

④成本最高、點(diǎn)擊率低的詞出價(jià)較低；σ點(diǎn)擊率高的詞出價(jià)更低；σ無(wú)展示無(wú)點(diǎn)擊的詞刪除σ質(zhì)量分低無(wú)點(diǎn)擊的詞刪除σ

1.促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化了一些促銷(xiāo)元素，比如滿(mǎn)減、優(yōu)惠券、包郵、贈(zèng)品等。想多玩就多玩，越玩越新鮮越刺激，效果越好。比如滿(mǎn)減三，不僅提高了單客單價(jià)，還能吸引更多的轉(zhuǎn)化。

2.基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)也嚴(yán)重影響寶寶的轉(zhuǎn)換。比如詳情頁(yè)有缺陷，沒(méi)有提取賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行展示，銷(xiāo)售基數(shù)很小，肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)。網(wǎng)購(gòu)看不見(jiàn)摸不著，最相信群眾的眼睛。所以現(xiàn)在最重要的是除了詳情頁(yè)之外，對(duì)真實(shí)買(mǎi)家的客觀評(píng)價(jià)。店鋪評(píng)級(jí)、信譽(yù)等。

這些都成為了無(wú)形中影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一些因素。

3、瀏覽轉(zhuǎn)化

①用戶(hù)體檢:頁(yè)面呈現(xiàn)的邏輯、色彩、圖片、字體、文案情感是否打動(dòng)買(mǎi)家；

②淘寶服務(wù):如果給了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，七天內(nèi)無(wú)理由退貨；

③滿(mǎn)足需求:客戶(hù)想要的和擔(dān)心的能否解決；

④打折活動(dòng):現(xiàn)在買(mǎi)不劃算。

多買(mǎi)有沒(méi)有更大的優(yōu)惠？

⑤匹配推薦:匹配推薦方案，提高單個(gè)客戶(hù)的單價(jià)；

⑥售后保障:頁(yè)面上寫(xiě)明售后服務(wù)和流程，讓消費(fèi)者無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)，不喜歡可以退貨；

⑦咨詢(xún)轉(zhuǎn)型:不要讓最后一步影響轉(zhuǎn)型。

4.咨詢(xún)改造

①物流支持:是否能滿(mǎn)足客戶(hù)提出的物流需求；

②交貨期:是否能滿(mǎn)足客戶(hù)的時(shí)間需求；

③客服權(quán)限:需要保證客服有一定的權(quán)限，可以加快客服處理客戶(hù)需求的時(shí)間；

④客服態(tài)度和技巧，客服對(duì)商品的熟悉程度:培訓(xùn)和考核來(lái)保證。

從案例中不斷實(shí)踐，提高，成長(zhǎng)。

淘寶這塊沃土競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，流量是基礎(chǔ)。

當(dāng)然，最好是靠自然流量和老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)維持。競(jìng)爭(zhēng)之下，產(chǎn)品為王，流量是基礎(chǔ)。

一個(gè)店鋪產(chǎn)品再漂亮，沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，也賣(mài)不出去。

拼流量，拼誰(shuí)能花最少的ppc引入更多的流量，把一些步驟做到極致，認(rèn)真的交換分析數(shù)據(jù)。

也許會(huì)不一樣。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶開(kāi)店保證金多少？?jī)?nèi)容介紹(淘寶開(kāi)店后怎么交保證金？詳細(xì)步驟)

淘寶店招尺寸多少？店招有何作用？(怎么簡(jiǎn)單設(shè)置淘寶裝修店鋪？店招怎么設(shè)置？)

淘寶萬(wàn)相臺(tái)投放在哪個(gè)界面？場(chǎng)景有哪些？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。