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小賣家新品推廣技巧,巧用人群搜索

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：53

作為一個(gè)小賣家，首先要了解直通車，這是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，也是賣家變現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣工具。

對(duì)于一些小商家來說，優(yōu)勢(shì)在于:直通車流量非常精準(zhǔn)；

成本可以得到很好的控制；

價(jià)值提升。

第一步:明確產(chǎn)品定位的主要品類:家裝材料/吊燈/床頭燈動(dòng)態(tài)評(píng)分:4.74.74.7

店開業(yè)時(shí)間:20140714

店鋪級(jí)別:四鉆店鋪簡(jiǎn)介:店鋪成立到現(xiàn)在剛剛一年。DSR:寶貝與描述一致，低于同行業(yè)，賣家的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度也低于同行業(yè)。這方面要提醒店主做好售后服務(wù)，讓顧客給我們好的反饋。

總店:原店主營(yíng)臺(tái)燈，在直通車的推廣中也有推廣。而該店接下來的主營(yíng)業(yè)務(wù)計(jì)劃換成吊燈寶貝。所有吊燈都是新產(chǎn)品。

第二步:選詞。7月6日，吊燈將在直通車推廣。要推廣的產(chǎn)品都是新品，剛上架，銷量為0。因?yàn)檎乒窠o的每日限量，而且有3種寶貝促銷。眾所周知，吊燈類的ppc比較高，推廣的寶貝都是新的，質(zhì)量分低，而ppc會(huì)比較高。

那么，對(duì)于這個(gè)每日限額有限的賬號(hào)，我們需要盡快培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，降低PPC，有效控制費(fèi)用。所以在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要注意優(yōu)先添加一些比較準(zhǔn)確的詞，如果有手機(jī)logo就更好了，因?yàn)闊o線端的點(diǎn)擊率比pc端高。如果推廣前期有較高的點(diǎn)擊率，對(duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的培養(yǎng)大有裨益。

【找詞頻道】

1.淘寶站/手機(jī)里的下拉框。要不要加上這兩個(gè)地方的字？業(yè)務(wù)人員列表中同行和文字的稱謂也可以選擇性添加。

2.寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，拆分寶貝標(biāo)題，在詳情頁拆分組合屬性詞。

3.直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞，高度相關(guān)及相關(guān)部門查詢。

4.數(shù)據(jù)工具(數(shù)據(jù)立方體與產(chǎn)品高度契合的關(guān)鍵詞等。)

第三步:調(diào)整和設(shè)置添加的單詞大部分是無線單詞。但由于寶貝基礎(chǔ)差，需要更高的出價(jià)才能獲得更好的展示位置。此時(shí)設(shè)置人群，分析吊燈買家，采用一個(gè)出價(jià)低的關(guān)鍵詞和一個(gè)溢價(jià)高的人群，進(jìn)行精準(zhǔn)引流，提高點(diǎn)擊率訓(xùn)練質(zhì)量評(píng)分。在這里查看人群定位里淘寶指數(shù)里的性別比例。這里可以看出，男女比例差異還是挺搞笑的。因此，男人和女人都會(huì)去尋找素食人群。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的定位，添加一個(gè)品類筆單價(jià)100，300的人群投放進(jìn)去，直接把溢價(jià)提高到300%。

然后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整折扣。經(jīng)過差不多一個(gè)月的調(diào)整，吊燈的質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率都有了很大的提升。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量培養(yǎng)好了，就要開始降低ppc，省錢了。于是我們開始調(diào)整溢價(jià)，降低ppc，提高轉(zhuǎn)化率。第四步:經(jīng)過后期維護(hù)差不多半個(gè)月的調(diào)整，吊燈流量開始穩(wěn)定，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分也有一定程度的提升。這個(gè)時(shí)候可以降低ppc。

同時(shí)可以增加一些新人進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試出最適合自己店鋪的人。

1.總結(jié)。在推廣新品時(shí)，首先要明確產(chǎn)品定位，對(duì)店鋪、行業(yè)的主要消費(fèi)群體進(jìn)行分析，可以借助商務(wù)顧問、淘寶指數(shù)等數(shù)據(jù)工具進(jìn)行輔助。

2.在推廣嬰兒新品的時(shí)候，盡量在無線端多加文字進(jìn)行推廣。在漲停低的時(shí)候，可以利用人進(jìn)行精準(zhǔn)投放，獲得點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

3.直通車數(shù)據(jù)有所提升，后期維護(hù)也很重要。尤其是產(chǎn)品的反饋不好。

及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品替換調(diào)整或建議掌柜提高漲停來增加直通車推廣產(chǎn)品的權(quán)重。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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