店鋪流量下降,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?

                   對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，流量尤為重要。

有了流量，就會(huì)有下面的轉(zhuǎn)化交易和利潤(rùn)。然后當(dāng)?shù)赇伭髁客蝗荒涿畹南陆?，相信很多賣家都會(huì)很擔(dān)心，睡不著覺(jué)。邊肖今天要分享的是診斷店鋪流量下降的原因以及我們的對(duì)策。

除了市場(chǎng)流量下降導(dǎo)致的正常店鋪流量波動(dòng)，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)自身原因?qū)е碌牧髁肯陆怠?/p>

一、流量下降的原因

1.交通因素:搜重低，上下車不合理，直通車不合理；

2.流量?jī)r(jià)值因素:轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)(流量?jī)r(jià)值是指一個(gè)流量來(lái)到你的店鋪后能產(chǎn)生的價(jià)值)。

2.數(shù)據(jù)分析進(jìn)入流量眼后臺(tái)，點(diǎn)擊店鋪流量-店鋪流量-每日詳情數(shù)據(jù)，根據(jù)流量占比對(duì)店鋪流量進(jìn)行分析分析，了解店鋪流量的健康程度:點(diǎn)擊流量來(lái)源-流量來(lái)源-來(lái)源渠道分類，將時(shí)間段拉長(zhǎng)一個(gè)月，這樣可以清晰的看到店鋪整體流量占比和跳轉(zhuǎn)率?？梢郧宄目吹降赇伭髁康膩?lái)源以及系統(tǒng)給出的7天數(shù)據(jù)流量的分析解讀:免費(fèi)流量與其他流量:付費(fèi)流量的比例為7: 3，整體流量穩(wěn)步上升，是一個(gè)比較健康的流量。圖中流量占比比較正常，但是自然流量(淘內(nèi)免費(fèi))在下降。可以看看淘寶指數(shù)的行業(yè)搜索水平。排除市場(chǎng)數(shù)據(jù)的影響，流量下降可以看流量因素和流量?jī)r(jià)值因素。

三、交通因素

1.首先，寶寶的搜索權(quán)重。影響搜索權(quán)重的因素有:寶貝標(biāo)題、動(dòng)態(tài)評(píng)分、銷售率。寶貝標(biāo)題:注重提高轉(zhuǎn)化率。熱詞+精準(zhǔn)修飾詞最好。反映產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)的標(biāo)題才是正確的方式。去多商咨詢市場(chǎng)熱詞列表，搜索修飾語(yǔ)，挖詞，也可以去拉拉搜索下拉框。動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)差:動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)差。很多活動(dòng)不能參加。手機(jī)上什么淘寶頭條有好貨基本上是辦不到的。更糟糕的是，還會(huì)影響寶寶的自然搜索。所以一定要注意動(dòng)態(tài)評(píng)分。銷售率:零銷量超過(guò)20%，會(huì)影響寶寶的自然流量和體重。所以零銷量的寶貝要下架，滯銷的寶貝直接刪除。滯銷寶貝可以這樣看:進(jìn)入賣家中心-寶貝管理-體檢中心-自檢工具-滯銷寶貝。

2.接下來(lái)是上下貨架。最糟糕的上下車方式就是制造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。店鋪的自然流量波動(dòng)很大，所以寶貝上下架的時(shí)間一定要窗口推薦，這樣可以最大化寶貝的自然參觀流量。

3.最后是直通車。影響直通車點(diǎn)擊率的具體因素主要有以下幾類:寶貝風(fēng)格、宣傳圖片、宣傳標(biāo)題、直通車排名位置、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量等。最直觀的因素就是直通車的推廣圖片點(diǎn)擊率低。當(dāng)你的點(diǎn)擊率低于同行業(yè)水平時(shí)，就要采用精準(zhǔn)匹配。四。流量?jī)r(jià)值因素流量?jī)r(jià)值因素一般受轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)三個(gè)方面的影響。

1.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率取決于三個(gè)方面:詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)和銷量。詳情頁(yè)的優(yōu)化是你馬上就可以做的事情。在分析詳情頁(yè)的時(shí)候，不要靠感覺(jué)，要從數(shù)據(jù)入手。同時(shí)，不僅要看自己店鋪的數(shù)據(jù)，還要和同行比較，這樣評(píng)價(jià)才客觀。商家流量概況流量趨勢(shì)在這里，你不僅可以看到自己店鋪的數(shù)據(jù)，還可以看到同行的數(shù)據(jù)。

2.回購(gòu)利率。不同品類回購(gòu)率不同。你只需要比同齡人高一點(diǎn)。這里我再說(shuō)一句:老客戶在哪里，就維護(hù)到哪里。

3.客單價(jià)一次買客單價(jià)高的東西或者一次買幾樣?xùn)|西，可以達(dá)到提高客單價(jià)的目的。不同的店鋪采用不同的優(yōu)化策略，可以重復(fù)購(gòu)買的商品數(shù)量可以打折。        

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