超級(jí)推薦出價(jià)和類(lèi)目的關(guān)系,出價(jià)有何技巧?
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:47
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:47
很多賣(mài)家開(kāi)店后會(huì)用超級(jí)推薦來(lái)推廣產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有非常好的效果。
但是初級(jí)階段,賣(mài)家也需要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來(lái)設(shè)定。
下面介紹一下超級(jí)推薦競(jìng)價(jià)和類(lèi)目的關(guān)系。
1.產(chǎn)品訂購(gòu)周期長(zhǎng),買(mǎi)家不是剛需。季節(jié)性產(chǎn)品可以超級(jí)推薦。
2.品類(lèi)中客單價(jià)比較高的個(gè)性化產(chǎn)品,消費(fèi)群體比較高端,可以用超級(jí)推薦。比如你有自己品牌的護(hù)膚品和彩妝,客單價(jià)比較高,店鋪和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,直通車(chē)推廣差??梢杂脤氊愓胰恕簿褪浅?jí)推薦的方式推廣。
3.對(duì)于PPC非常高的類(lèi)目,也可以嘗試使用超級(jí)推薦。
4.門(mén)店基本可以嘗試使用超級(jí)推薦進(jìn)行低成本引流。
5.產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞。在準(zhǔn)確率的情況下,關(guān)鍵詞太大,品牌多,競(jìng)爭(zhēng)非常大。
地圖點(diǎn)擊困難,選擇超級(jí)推薦推廣更合適。超級(jí)競(jìng)價(jià)有哪些技巧?
1.預(yù)期roi競(jìng)價(jià)方式是基于ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc。 這個(gè)公式可以得到ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi。我們知道商品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。當(dāng)然,你可能不知道新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。這時(shí)候可以用店內(nèi)其他同類(lèi)機(jī)型的轉(zhuǎn)化率作為參考。然后我們就可以根據(jù)預(yù)期的roi來(lái)計(jì)算我們的ppc,這是你自己根據(jù)你想要達(dá)到的目的來(lái)決定的。比如你的預(yù)定目的是利用超級(jí)推薦來(lái)沖銷(xiāo)量或者拉標(biāo)簽。只要roi是1.5,你就滿(mǎn)意了,那么這個(gè)roi就是1.5,你的客單價(jià)大概是118,轉(zhuǎn)化率大概是1%。
那么,計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.5≈0.79就是我們最終的扣費(fèi)參考,但我們不能就這么報(bào)價(jià)。因?yàn)槿绻阒桓冻鲞@個(gè)價(jià)格,基本上不會(huì)有流量,尤其是你的預(yù)期roi很高,按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接競(jìng)價(jià)很難獲得流量。所以一般來(lái)說(shuō),我們要把計(jì)算出來(lái)的ppc乘以1.53倍左右,具體乘以多少取決于你計(jì)算出來(lái)的ppc的值。如果計(jì)算出的ppc較小,此時(shí)的倍增因子較高,可能需要達(dá)到3倍。但是如果一開(kāi)始算出來(lái)的ppc比較小,那就3倍以上了。
2.盈虧平衡競(jìng)價(jià)法是基于利潤(rùn)=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率。 這個(gè)公式說(shuō)明,單個(gè)uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率。所謂單個(gè)uv利潤(rùn),是指一個(gè)訪(fǎng)客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)。如果我們超推薦的ppc低于這個(gè)單uv盈利,那么我們就可以盈利了。換句話(huà)說(shuō),要想超推薦直接盈利,就必須讓ppc低于單uv盈利。通過(guò)介紹,我們知道超級(jí)推薦競(jìng)價(jià)和類(lèi)目是什么關(guān)系。其實(shí)并不是每個(gè)品類(lèi)都適合超級(jí)推薦,賣(mài)家需要了解超級(jí)推薦的推廣技巧,才能獲得更好的發(fā)展。
如何更換推薦的超級(jí)創(chuàng)意圖?如何創(chuàng)作一幅畫(huà)?
圖書(shū)類(lèi)別超級(jí)推薦嗎?
《操作技巧》這本書(shū)超推薦A類(lèi)違規(guī)怎么辦?有哪些違規(guī)行為?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店應(yīng)該怎么選出黃金標(biāo)題,生意參謀里面有嗎?
淘寶店鋪?zhàn)淤~號(hào)實(shí)名認(rèn)證,是否需要接到邀請(qǐng)?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!