店鋪流量迅速翻一番,他們都在做這件事

眾所周知，淘寶的運(yùn)營(yíng)是圍繞訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)展開的，其中轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用，高轉(zhuǎn)化內(nèi)容可以幫助店鋪獲得更多的流量分發(fā)，從而提升店鋪的權(quán)重。

問與答:

Q1:如果我想在微商上推廣自己的店鋪，我該如何開始？

答:我覺得首先要定位自己的內(nèi)容。也就是定位目標(biāo)，在創(chuàng)建店鋪的前期，要進(jìn)行合理的定位，使店鋪的運(yùn)營(yíng)軌跡朝著既定的方向前進(jìn)。定位主要包括兩部分:人群定位和風(fēng)格受眾。定位對(duì)于人群來說，要掌握一個(gè)核心:不要做第一個(gè)成為唯一。這就需要我們?cè)诙ㄎ恢?，?duì)我們店鋪產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的購買者的性別、年齡、地理位置、興趣愛好有一個(gè)基本的了解，然后結(jié)合購買者需求相關(guān)的跨界因素，從而實(shí)現(xiàn)針對(duì)特定人群的針對(duì)性定位。

比如:

1.服裝材質(zhì)棉麻結(jié)合文藝風(fēng):

2.刺繡工藝與中國風(fēng)結(jié)合:風(fēng)格受眾人群定位明確后，通過微淘背景圖片、微淘昵稱、微淘頭像的展示，向買家傳達(dá)“我們店鋪產(chǎn)品的定位與您的購買需求相匹配”的信息，從而達(dá)到吸引定位人群進(jìn)店的目的。

Q2:我不知道買家在做微淘時(shí)對(duì)什么內(nèi)容感興趣。

有沒有辦法幫我解決內(nèi)容選擇方向的問題？答:為了引起買家閱讀文章的興趣，我們采用以下技巧:利用人們的恐懼心理，讓買家對(duì)產(chǎn)品使用的場(chǎng)景產(chǎn)生關(guān)心和警惕，我們會(huì)提供克服這種恐懼的具體建議，讓買家認(rèn)為這種推薦的產(chǎn)品可以降低威脅。比如我們要推廣一個(gè)枕頭，可以先告訴人們，用了兩年的枕頭會(huì)有很多螨蟲，會(huì)對(duì)人體造成很多傷害。那么可以介紹一下，我們要推廣的枕頭是螨蟲的克星。

多描述產(chǎn)品的使用效果，但不要過分夸大，反而會(huì)讓購買者產(chǎn)生逆反心理。激發(fā)認(rèn)同感顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)選擇一些能夠代表自己身份的產(chǎn)品，從而找到歸屬感。比如經(jīng)典的萬寶路香煙廣告:一個(gè)手里拿著萬寶路香煙的牛仔。

這樣能引起牛仔的共鳴，選擇這款煙。信用轉(zhuǎn)賬不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)在的牙膏廣告一般都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是穿白大褂的專家介紹功效。這就是利用信用轉(zhuǎn)讓，讓消費(fèi)者更加重視專家這個(gè)頭銜，因?yàn)椤皩＜摇笔切Ч庞玫谋ＷC，所以消費(fèi)者才會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品。從眾效應(yīng)人們往往覺得跟隨主流不會(huì)讓自己顯得特立獨(dú)行。這就是從眾心理。所以我們做廣告的時(shí)候，可以利用人們的從眾心理來寫內(nèi)容。比如加多寶的廣告:每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶。

Q3:在做內(nèi)容分享的時(shí)候，你有什么打造好標(biāo)題的建議嗎？

答:標(biāo)題是表明文章、作品等內(nèi)容的短句。它可以匯總信息，顯示和服務(wù)于搜索。因此，打開率高的標(biāo)題往往具有以下特點(diǎn):能迅速吸引讀者的注意力；能夠篩選出目標(biāo)讀者；傳達(dá)內(nèi)容的關(guān)鍵信息；激發(fā)讀者立即打開瀏覽內(nèi)容的欲望。比如題目“制服的誘惑，里面才是關(guān)鍵！”“制服誘惑”這個(gè)詞可以立刻吸引購買者的注意力，然后通過帶有圖片的“里面才是關(guān)鍵”來篩選目標(biāo)讀者，向讀者傳遞關(guān)鍵信息，激發(fā)讀者立即行動(dòng)的欲望。再比如:標(biāo)題“放學(xué)回來的佟麗婭”放上！“《產(chǎn)后》可以迅速吸引產(chǎn)后媽媽目標(biāo)群體的注意力，向她們傳達(dá)這款產(chǎn)品可以幫助她們傳播“拍腰”的效果，從而激起目標(biāo)群體打開瀏覽內(nèi)容的欲望。

Q4:內(nèi)容做好之后，想讓更多人看到。那么，除了淘的微淘，還有哪些渠道可以發(fā)布呢？

答:首先要明確的是，內(nèi)容的形式有很多種，不僅僅局限于寫文章，不同的內(nèi)容也有不同的形式和適合的渠道:直播淘寶，作為一個(gè)購物平臺(tái)，其直播基本都是商業(yè)推廣，其力量不可小覷。比如Ada淘寶的視頻直播，直播觀看人數(shù)突破12萬，當(dāng)天轉(zhuǎn)化訂單6萬；楊穎直播視頻，美寶蓮廣告語2小時(shí)賣2萬件；爸爸吳尊直播賣奶粉，一小時(shí)成交120萬.....

雖然不能達(dá)到和名人一樣的效果，但至少是目前非常有效的提升銷量的渠道。圖文內(nèi)容圖文內(nèi)容是目前最常見的。除了在微淘上發(fā)布一些文章，還可以在今日頭條等爆款媒體上發(fā)布一些文章來吸引粉絲。

Q5:有了內(nèi)容還能成功吸粉嗎？

答:我們吸引粉絲的最終目的是獲得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，而這里的粉絲不僅僅指關(guān)注你的人數(shù)，還包括信任你和你的產(chǎn)品的人數(shù)。要獲得更多消費(fèi)者的信任，這就需要我們?cè)谂c粉絲分享內(nèi)容時(shí)，在某些方面表現(xiàn)出自己的專業(yè)性。而且網(wǎng)絡(luò)中“信任值”的公式是通過遇見文字、聲音、視頻一步步遞增的。所以我們?cè)诜窒韮?nèi)容的時(shí)候可以合理使用這一招來增加信用。比如買家關(guān)注了我們的店鋪，建立了基本的信任，我們就可以發(fā)出店鋪紅包，然后進(jìn)行語音聊天進(jìn)行短暫的互動(dòng)，再送一些小禮物。這時(shí)候就可以建立適度的信任。

最后可以在與買家互動(dòng)的過程中延續(xù)店鋪的生命周期。問:當(dāng)我準(zhǔn)備的內(nèi)容已經(jīng)被成功吸粉，如何才能讓粉絲越來越多？答:在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)的今天，推廣方式多種多樣。下面介紹兩種方式:微博吸粉和微博吸粉的關(guān)鍵是提供用戶感興趣的內(nèi)容，并圍繞這個(gè)內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。

自然，他可以成為我們的粉絲。比如女裝類的賣家，可以在微博上發(fā)布文章，迎合初高中女生的需求，讓她們對(duì)我們發(fā)布的東西感興趣，從而成為我們的粉絲。老客戶的激活有些店在經(jīng)營(yíng)過程中積累了很多老客戶。我們可以把售后卡做成刮刮樂，分發(fā)給老客戶，讓買家有一個(gè)主動(dòng)的行為。

總的來說，這種方式能給買家?guī)砭W(wǎng)購驚喜，吸引買家注意力，對(duì)老客戶激活吸粉更有效。

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