淘寶新手開(kāi)店推廣技巧

                   開(kāi)淘寶店的新手，往往不知道如何下手。

新手如何開(kāi)網(wǎng)店推廣活動(dòng)？店鋪本身還是要做一些小活動(dòng)的，比如新品、清倉(cāng)、節(jié)日、老客戶(hù)活動(dòng)等。活動(dòng)可以聚集流量，提升店鋪人氣，提高客單價(jià)。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何推廣新品和清倉(cāng)。

一、新產(chǎn)品我們有很多方法推廣新產(chǎn)品。下面介紹幾種常見(jiàn)的新品推廣方式，希望能幫助你有六種新品推廣方式:

一、打折新品前期幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量。我們可以通過(guò)一定的折扣，或者通過(guò)階梯式的折扣來(lái)積累銷(xiāo)量。根據(jù)寶貝的利潤(rùn)，需要達(dá)到一定的銷(xiāo)量階段，配合不同的折扣。既能滿(mǎn)足銷(xiāo)量的積累，又能逐漸減少銷(xiāo)量的提升。比如銷(xiāo)量0~100，成本價(jià)50%，微利100~200%，6.5折200~300%，七折或新品上市時(shí)超過(guò)300%，利潤(rùn)0%，2元每增加100%，xx，銷(xiāo)量封頂。

2.預(yù)售主要是為店鋪增加收藏，積累人氣:in還有相應(yīng)的打折券，小禮品，免郵費(fèi)等。嬰兒用品銷(xiāo)售排行榜的前列。這樣可以增加銷(xiāo)量。

3.關(guān)于包郵的常用手段我就不多說(shuō)了，但是需要注意的是:(1)新手店鋪如何推廣？先把店里的產(chǎn)品分成幾個(gè)部分，引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品，邊際產(chǎn)品，潛力產(chǎn)品。劃分好之后，再重點(diǎn)推廣引流產(chǎn)品，增加產(chǎn)品權(quán)重，然后把產(chǎn)品和銷(xiāo)量、盈利產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品等聯(lián)系起來(lái)。配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用促銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。(2)引流產(chǎn)品和邊緣產(chǎn)品主要用于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如店鋪本身，淘寶類(lèi)目，淘寶平臺(tái)。然后檢測(cè)流失的客戶(hù)，優(yōu)先考慮這些人。(3)盈利性產(chǎn)品盡量不要打折促銷(xiāo)，而應(yīng)主要用于建立穩(wěn)定的回頭客體系，防止購(gòu)買(mǎi)2次以上(含2次)含金量最高的回頭客流失。

4、十大折扣這是很多店長(zhǎng)常用的手段。新品推廣折扣前十或幾十名，包郵或半價(jià)；送小禮品，優(yōu)惠券，成為店鋪VIP會(huì)員。或者前幾十名買(mǎi)家，隨機(jī)抽取幾名免單買(mǎi)家，并公開(kāi)免單賬號(hào)名稱(chēng)(體現(xiàn)公平性)。店鋪活躍的時(shí)候，也能吸引不少流量。

5.過(guò)季(1)不要以為過(guò)季的產(chǎn)品不好賣(mài)。這時(shí)候最好做一個(gè)“配套”。對(duì)過(guò)季產(chǎn)品和新品進(jìn)行合理搭配，同時(shí)對(duì)新品進(jìn)行打折，這樣你就可以清倉(cāng)，帶動(dòng)新品的銷(xiāo)售。(2)在全店購(gòu)買(mǎi)過(guò)季產(chǎn)品后再購(gòu)買(mǎi)新品可以享受優(yōu)惠(比如過(guò)季產(chǎn)品最多可以買(mǎi)一件新品，第二件會(huì)半價(jià)等等。).起到相互推動(dòng)的作用。

6.生日主要是維護(hù)老客戶(hù)，充分尊重他們，讓他們成為店鋪的忠實(shí)粉絲。他們每年都和我們一起過(guò)生日，同時(shí)也成為第一批消費(fèi)新品的顧客。利用老客戶(hù)的生日，可以給新產(chǎn)品打折(生日營(yíng)銷(xiāo))。

二、清倉(cāng)清倉(cāng)在實(shí)體店經(jīng)常見(jiàn)到，那么如何才能清倉(cāng)網(wǎng)店呢？新手開(kāi)店怎么推廣？

1.團(tuán)購(gòu):買(mǎi)家自己組團(tuán)。人數(shù)達(dá)標(biāo)后給予一定優(yōu)惠，并給出清倉(cāng)降價(jià)幅度。

2.吃飽了就發(fā)這個(gè)。根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量設(shè)置發(fā)送多少。比如買(mǎi)100送10元，吃飽了送15元等等。這個(gè)是根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)設(shè)置的。

3.郵費(fèi)根據(jù)店鋪的客單價(jià)，設(shè)置清倉(cāng)和郵費(fèi)區(qū)間。可以給清倉(cāng)價(jià)9.9，19.9，29.9等臨界包郵方式。

4.滿(mǎn)了就減現(xiàn)金(滿(mǎn)了20)；全價(jià)免費(fèi)郵，全價(jià)免費(fèi)送，滿(mǎn)減，寶貝。根據(jù)店鋪目前的客單價(jià)，比如現(xiàn)在店鋪的客單價(jià)在100元，你可以設(shè)置148減10元或者198減20元，這樣可以提高店鋪清倉(cāng)底的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，增加銷(xiāo)售數(shù)量，增加商品曝光率，增加店鋪的購(gòu)物樂(lè)趣。

5.買(mǎi)舊換新(換季)，買(mǎi)清倉(cāng)產(chǎn)品買(mǎi)新品五折，帶套餐。如何推廣新的網(wǎng)上商店困擾著許多人。其實(shí)適時(shí)的為店鋪?zhàn)鱿嚓P(guān)的小活動(dòng)，不僅能搞活店鋪，還能給店鋪帶來(lái)很多流量，回頭客等。希望如何推廣邊肖帶來(lái)的新網(wǎng)店可以幫助迷茫的你。本文《淘寶新手店鋪推廣技巧》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/245847)                

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