點(diǎn)擊率為轉(zhuǎn)化保駕護(hù)航

                   就推廣工具而言，流量的精準(zhǔn)性一直被高度重視。

精準(zhǔn)的流量往往會(huì)帶來購(gòu)買意愿強(qiáng)烈的流量，提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，達(dá)到更好的推廣效果。那么應(yīng)該如何提高流量的點(diǎn)擊率呢？

1. 合理分配pc和無線終端的流量比例。一般來說，pc端的點(diǎn)擊率往往沒有無線端高。減少PC端點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞數(shù)量，增加無線端點(diǎn)擊率高的詞的流量占比，是控制點(diǎn)擊率的第一步。

其次，我們前期加詞的時(shí)候，可以先加2030個(gè)比較準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞。這些詞最好是定語(yǔ)+以寶寶為中心的詞的結(jié)構(gòu)。經(jīng)過3天左右的測(cè)試，只保留點(diǎn)擊率高的1015個(gè)單詞進(jìn)行寶貝培養(yǎng)，保證寶貝前期的單詞質(zhì)量評(píng)分穩(wěn)步增長(zhǎng)。

最后，建議前期的新推廣盡量以寶貝的無線流量為主，因?yàn)橐话泐惸肯拢瑹o線端的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于PC端，我們也可以通過每個(gè)基本詞的數(shù)據(jù)透視功能來判斷。溫馨提示:很多童鞋直接將匹配方式修改為精準(zhǔn)匹配，以提高點(diǎn)擊率，這樣會(huì)限制無線端對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的流量獲取能力。除非PC端和無線端的點(diǎn)擊率都很差，轉(zhuǎn)化很好，才會(huì)修改匹配方式。

第二，優(yōu)化創(chuàng)意的匹配方式。創(chuàng)意的數(shù)據(jù)可以從無線終端和pc終端分別查看。在早期，我們可以測(cè)試圖像。我們選擇點(diǎn)擊率高的對(duì)應(yīng)圖片放入對(duì)應(yīng)的端口，從而達(dá)到提高點(diǎn)擊率的效果。同時(shí)我們?cè)O(shè)置了頭條流量的分發(fā)方式。前期可以選擇carousel進(jìn)行測(cè)試。后期添加數(shù)據(jù)后，可以選擇首選的方式對(duì)創(chuàng)意思路進(jìn)行智能匹配，得到良好的效果。

第三，要先了解每個(gè)模塊，才能合理使用所選人群。優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)更適合大部分品類，屬于淘寶更精準(zhǔn)的受眾。建議你前期可以試發(fā)貨；同類店鋪人群和付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群，適合店鋪擴(kuò)張或攻擊對(duì)手時(shí)；最后，節(jié)日人群、天氣人群、人口屬性人群需要根據(jù)節(jié)日、活動(dòng)、寶貝本身的屬性進(jìn)行測(cè)試。特色人群功能的出現(xiàn)，是為了提升推廣流量的精準(zhǔn)性和誕生性，但也要明確，不要盲目添加人群溢價(jià)，只選擇對(duì)的，不要選擇只需要轉(zhuǎn)化成本的。即使點(diǎn)擊率再高，也不需要轉(zhuǎn)化溢價(jià)。可以在前期加上適合商品屬性的適當(dāng)溢價(jià)或者配合寶貝的營(yíng)銷，甚至可以做一個(gè)攻擊同行業(yè)寶貝的溢價(jià)。它的功能性和可操作性都很強(qiáng)，最終目的是為了流量。經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試，可以讓一部分?jǐn)?shù)據(jù)差的人停職，讓數(shù)據(jù)好的人實(shí)力提升。

四?？偨Y(jié)其他基本技巧，如如何選擇合適的關(guān)鍵詞，添加長(zhǎng)尾詞和屬性構(gòu)詞法等。，這里就不贅述了。可見店鋪的直通車在調(diào)整后還是可以有明顯提升的。下圖就是一個(gè)例子。雙十一后點(diǎn)擊率優(yōu)化，表現(xiàn)相當(dāng)出色。制作比例甚至超過雙十一。可見，直通車的轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊率密切相關(guān)。點(diǎn)擊率一旦優(yōu)化，只要寶貝適銷對(duì)路。

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