淘客幫你轉季爆款大翻身

                   這兩年淘寶平臺本身也會遇到流量瓶頸，所以站外引流不僅能為自己帶來更高的營業(yè)額，還能獲得平臺的天然權重。

尤其是今年淘寶客增加了“淘活動”的功能，淘的銷量計入淘寶和天貓的搜索權重。淘將一如既往地致力于為所有用戶提供越來越好的服務。淘寶大軍明確分為“精準群”和“淘寶達人”。精密組對不僅商品價格較高，而且傭金要求較低。淘寶人才對產品質量的要求更高。

同時，春季換季也成為商家普遍頭疼的問題，換季失敗導致店鋪失去市場競爭力。如何利用淘寶客幫助店鋪扭虧為盈，打造爆款？上圖就是一個例子，某店鋪商家通過淘寶客做了一個款式。在預計損失成本可接受的情況下，非推期總交易筆數比推期從516筆增加到1191筆，自然流量增加77%，自然交易筆數增加90%?？焖傥锲吩黾恿虽N量，店鋪營業(yè)額被扣除，成功在下一季度實現營業(yè)額翻倍。

一、淘寶客在打造爆款之前要考慮幾個問題。

1.產品的市場容量是多少，需要運行多少？它能占據什么位置？后續(xù)的恢復是否會導致持續(xù)虧損，這是一個重要的問題。

2.淘客建成后產品開發(fā)能否崛起，能否帶動其他產品，店鋪推廣能否有效拉長；

3.把握風險點:庫存/成本/損耗/，把握時間節(jié)點節(jié)奏。只有內容清楚了，才能開始操作？操作模式建議:明確購買客戶的目的，需要銷售的數量，可以接受的虧損金額，瞄準重點，把握時間節(jié)點，充分爆發(fā)。在淘寶跑客并不是一件困難的事情。沒有你跑不起的量，只有你輸不起的生意。所以，淘客在創(chuàng)作風格之前，要提前考慮好以上維度。

第二，淘的前期準備。

1.選款選擇要打造的款式質量，保證退款率/中差評，整體表現比較好，避免拿錢后中差評或dsr暴跌的情況，也是當季款式，目的是當季升級；

2.卡位卡位不僅僅是時間點，還有卡量。是否應該設定在競爭對手之前或之后，有針對性的推廣；

3.找淘客，要提前準備好淘客的資源，一般分為小淘客和大淘客。淘客是有互利的，但是大家都會遇到這樣的問題:他能幫我跑多少？所以量可以提前協(xié)商，提前跑(1~2~3波)，避免淘的不靠譜和突然下跌，連續(xù)性很重要；

4.基礎銷售問題很多淘客只有具備基礎銷售才愿意推，同時又是換季期。所以，如果銷量不夠，他們可以先做單品活動或者參加第三方返利活動；

5.多通道同時注射。提前安排直通車和站外投放，同時加大注入。就想一個大淘來建？多渠道得天下，所以在其他付費流量上，需要同時伸入拉伸增長曲線:持續(xù)上升；

6.店鋪配合全店頁面和客服推薦寶貝關聯(lián)所有入口，店內流量傾斜維護，可適當配合單品活動:滿送，增加跑量時低客單，刺激進入自然搜索的客戶轉化(單品活動在淘客跑量前預熱，原有自然客戶開始跑量爆發(fā)，提升客單價！記得給老客戶打電話要款式?。?;

7.需求報名渠道準備大規(guī)模(性價比/搶購/清倉)和小規(guī)模:(每日特價/搶購-營銷活動)活動搭配搶購時間，也可以過了搶購時間再去?？偨Y:既是淘流量的拉伸，也是前期單品的基本銷售準備。同時直通車、鉆石展臺、站外流量渠道、大型活動資源、小型活動資源、老客戶流量、自然搜索流量、店內位置客服推薦等。全方位準備，前期準備很重要！只是避免了淘流量的爆發(fā)，權重很低，導致產品短期增長。淘客推廣后，單品權重未能及時跟上，很快就出現了推廣前的狀態(tài)，最后也是曇花一現！所以建議其他流量還是低的，所有資源要到位，帶動搜索權重！

三、淘客高潮后的保養(yǎng)建議

1。維持銷量:觀察自然流量是否上升，轉換補救措施:針對返現注冊或第三方返利(返現金額計入推廣費用，銷量趨勢hold！);

2.維護流量:各渠道流量維護得當:付費、頁面(直通車、無線首屏)重要帶動自然流量:重點優(yōu)化標題，持續(xù)店內客服守住入口，嘗試報名；

3.保管好dsr:避免跑完DSR掉落，把好評卡和短信感謝通知放在淘包里。(保證客戶群體質量)；

4.留贊:淘寶訂單成交后，引導短信催贊，確認收貨。(說明成交量高權重)?？偨Y:要避免標簽混亂、轉化率飆升、數據異常、曇花一現的情況，一個推送的產品要做到標簽正常、轉化率穩(wěn)步提升、數據正常增長曲線健康，銷售權重才能獲得更多流量，這是需要考慮和轉化的。

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